寒门子弟要翻身，一寄生，二听劝，三纠偏，四识人，五立德

一、15分钟迈入豪门当年糗事，我自以为掌握技巧，去闯荡京圈。一年多，天天莺歌燕舞，花了董事会和CEO近六百万现金，啥水花没翻起来。那个压力大啊~最后一把，我在一位落魄大哥的拼死推荐下，遇到一位贵公子，有幸在北京金鼎轩（现已没落，那时候很红）听他聊15分钟。此人实力，多位大哥是公认的。实力放一边，先听此人观点。他先让我聊5分钟。我说的就是董事会教我那套商业话术，练习了很多遍，我很熟练，滔滔不绝。他皱眉不语。我说完了，他说。他开口，对着我的推荐人，我的大哥说道：穷是被设计出来的。然后补充说：我指的穷，是思想的穷。2008年听到这个观点，我是很震惊的。当即就恼羞成怒，想反驳。他淡淡一摆手：你让我说完嘛。气质很像东京大审判中的溥仪，更像五台山问道的丁元英（经人推荐，后来才读了《遥远的救世主》这本书）。我自己是上海中产，当然不能和京圈豪门比。但我也有一套固定的认知——我觉得穷就是穷，是没钱，是吃不起好的、用不起好的，不能像富人那样满世界到处飞。等我有钱了，肯定会改观。公子的观点，你有钱没钱和你思想、决策的操作系统有关，跟你的财富总量没关系。贫穷是一套阶层思维体系，没钱只是其中的一个表现形式。要命的地方在于，它会在你毫不知情的时候，把一套完全错误的决策系统，装进你的脑子里。让你在每一个关键路口，都精准地选错，让旁人有更多机会拿走本该属于你的果。感谢这位大哥的冒死担保。这15分钟洗脑，奠定了我之后十几年的产业基础，一步迈入了与豪门对接的行列。二、穷人练寄生我就很生气。那几天，一直憋着气。我想，我都是提倡人格绝对平等的，怎么在你这里说不过你？回去找了我亲导师，上海财大的博士导师王玉，英国保守战略流派的女教授。我的亲导师，居然说北京公子爷说得对。她在英国读博，当时社会学说流行用达尔文主义来分析贫穷现象。中国留学生流传一篇博文《生物链》，说的是孟加拉裔的伦敦出租车司机生活在社会生物链低端，过着贫穷的生活。处在人类生物链不同环节根据现存的规则就被分配了不同的价值层。王教授和我都是“人格绝对平等主义”的支持者。但这篇文章对王玉老师在当时，也算是一个猛然醒悟式的思考。绝对的人格平等，并不存在。穷人要翻身，必须学会寄生。三、寄生豪门价值层的分配，从来不是自然形成的，而是规则和权力结构的结果。企业层面：全产业链意味着对更多环节的控制，从而在价值分配中占据更有利的位置。例如，滴滴对司机的榨取，看起来合情合理。国家层面：全产业链意味着减少被锁定在低端环节的风险，争取把高附加值环节留在自己手里。例如，美国允许中国加入关贸总协定背后的算盘，他们认为中国永远只能做中低端。确立阶层的不是钱，是生产资料。穷人只有劳动力，没有生产资料，那么要学会和富人合作，去寄生、嵌入他们的财富流转系统。听上去令人不适，但实际上可操作性很强。周鸿祎心高气傲，入社会第一步却是从北大方正开始的，他和雷军老婆是一个办公室，积累很多资源，渐渐踏入了中关村这个大的创业体系。任正非老爷子，在创业以前是职业经理人，打工出身，被人骗负债400万被单位辞退，这才下了海。许家印1992年辞去国企工作到了深圳，入职中达贸易。他逐步升任办公室主任，后来被派往广州成立并打理鹏达房地产公司，做到了总经理的位置，帮助公司项目赚取了可观利润，此后创立了恒大地产。穷人要去学寄生，有基础的中产往中高层走，更要学会寄生。王教授说，你那么多贵人运，老师都要祝福你。你不必和他们辩论，利益划分最重要啊，你谈了吗？重要的目标不守，先顾着斗嘴，胜负欲太敏感了，岂不是一辈子穷困潦倒？商业谈判课你怎么上的？利益利益，守住目标！方法论很简单的：找到一个已经建好、正在运转的系统，把自己嵌进去，成为不可替代的一环。不要动不动从零开始。那多难啊。你要找的不是“一个项目”，而是“一个已经有资源的平台系统，正好缺你这环”。我恍然大悟，赶紧买了机票飞北京，找到大哥打招呼，和公子爷道歉，很快迈过了这道门槛。这一步，就甩开了无数同龄人，竞争优势狠狠维持到了现在。四、听贵人劝纠模板王玉导师是我整篇文章学术观点上的贵人，我很幸运，一开始就拥有她。她提出：找到一个已经运转的资源系统，识别它缺什么；然后用你的能力补上那个缺口，让自己成为系统里一个“拆掉会疼”的节点。方法很好用，见效飞快。我入局后，公子和大哥联手，帮我系统性纠偏。1、结构性竞争15轮以上密集开会，我上桌和高级别的大哥们对话，彼此验证得失。每次上桌都狼狈而回，被人挑得一无是处——各行各业排名前2%的精英看你，结论大致相同，你有问题。密集调研以后，我自己都意识到问题了。一两个大哥或许会说错，十几个人以上看法一致，一定是你的问题。我大幅度纠偏，从个人努力为主，进化到寻找资源方，嵌入价值链，寻找优质生态位。这是我理解博弈思想论的巨大革新。实战观点和书本知识呈现巨大反差。世界以想法奠基，以关系存在，以结构组织，以运动展开，以矛盾推动，以利益平衡，以变化重构。2、砍掉90%旧人脉从人脉扩张、社交达人，大大收缩战线，变为干掉几乎所有“无效社交”，觉察某人、某事苗头不对劲立刻起身走人。不绝对忠诚者干掉；忘恩负义者干掉；稀里糊涂者干掉；三观不正者干掉；直到最后，凡是不敬发妻、身上有纹身的，都一一驱逐。人脉圈子萎缩到原来的1/10以下，才罢休。3、建立品德端正的交易哲学所有小卡拉米，交易都在一个字，“骗”。不是骗别人、骗客户、骗供应链，就是骗自己，骗自己良心。骗天瞒地，欺骗神佛，以为自己很聪明，把不老实包装为“看不到就是我赢”。赢在内心，赢在品德，赢在公平。我绝对没想到北京豪门端正价值观到这个地步——要求每笔交易，我给出去的价值必须高于我的所得。否则交易取消，是己方（受益方）喊停。这种交易哲学有一个明确的前提：不要把顾客当傻瓜，要始终尊重目标顾客。大A8（5000万资产）以上的客户，他们的人脉网络、智商、资源储备都是普通人得罪不起的。全力以赴，把第一次交易做到200%对方满意，变一次性客户为长期回头客，交易成本大大降低，交易过程丝滑。长期对手盘建立起来，对敲大型交易成功率也随之上升。我终于开始接触一单2000万以上的生意了，其中滋味步步艰辛，但生活有了盼头。回头看真的是很感慨，过去自己的小聪明都没用对地方，自以为是地耽误了15年以上。4、预测学的全新进展我在圈内得到大量精英的蜕变案例和精确信息，有很多人出于各种目的，把他们的成长案例数据脱敏后，交付给我。数据流打法成立，我成了情报收集、整理和分析的公共中心。这是意外的收获。塑造对自己有利的概率局，牵引对方入你的局，是圈内惯常的取胜打法。鳄鱼与豹斗法，前者拖豹下水，后者拖鳄鱼上岸。概率能描述什么，取决于我们如何定义状态、规则与可能性——而当这些定义本身成为演化的产物时，研究的对象就变了，方法论也在进化。我知道上述结论恐怕90%的人看不懂，但我记下来，留给后人参考。门子弟要翻身，一寄生，二听劝，三纠偏，四识人，五立德

一、15分钟迈入豪门

当年糗事，我自以为掌握技巧，去闯荡京圈。

一年多，天天莺歌燕舞，花了董事会和CEO近六百万现金，啥水花没翻起来。

那个压力大啊~

最后一把，我在一位落魄大哥的拼死推荐下，遇到一位贵公子，有幸在北京金鼎轩（现已没落，那时候很红）听他聊15分钟。

此人实力，多位大哥是公认的。

实力放一边，先听此人观点。

他先让我聊5分钟。我说的就是董事会教我那套商业话术，练习了很多遍，我很熟练，滔滔不绝。

他皱眉不语。

我说完了，他说。

他开口，对着我的推荐人，我的大哥说道：

穷是被设计出来的。

然后补充说：我指的穷，是思想的穷。

2008年听到这个观点，我是很震惊的。当即就恼羞成怒，想反驳。

他淡淡一摆手：你让我说完嘛。

气质很像东京大审判中的溥仪，更像五台山问道的丁元英（经人推荐，后来才读了《遥远的救世主》这本书）。

我自己是上海中产，当然不能和京圈豪门比。但我也有一套固定的认知——我觉得穷就是穷，是没钱，是吃不起好的、用不起好的，不能像富人那样满世界到处飞。

等我有钱了，肯定会改观。

公子的观点，你有钱没钱和你思想、决策的操作系统有关，跟你的财富总量没关系。

贫穷是一套阶层思维体系，没钱只是其中的一个表现形式。

要命的地方在于，它会在你毫不知情的时候，把一套完全错误的决策系统，装进你的脑子里。

让你在每一个关键路口，都精准地选错，让旁人有更多机会拿走本该属于你的果。

感谢这位大哥的冒死担保。

这15分钟洗脑，奠定了我之后十几年的产业基础，一步迈入了与豪门对接的行列。

二、穷人练寄生

我就很生气。

那几天，一直憋着气。

我想，我都是提倡人格绝对平等的，怎么在你这里说不过你？

回去找了我亲导师，上海财大的博士导师王玉，英国保守战略流派的女教授。

我的亲导师，居然说北京公子爷说得对。

她在英国读博，当时社会学说流行用达尔文主义来分析贫穷现象。

中国留学生流传一篇博文《生物链》，说的是孟加拉裔的伦敦出租车司机生活在社会生物链低端，过着贫穷的生活。

处在人类生物链不同环节根据现存的规则就被分配了不同的价值层。

王教授和我都是“人格绝对平等主义”的支持者。但这篇文章对王玉老师在当时，也算是一个猛然醒悟式的思考。

绝对的人格平等，并不存在。

穷人要翻身，必须学会寄生。

三、寄生豪门

价值层的分配，从来不是自然形成的，而是规则和权力结构的结果。

企业层面：全产业链意味着对更多环节的控制，从而在价值分配中占据更有利的位置。

例如，滴滴对司机的榨取，看起来合情合理。

国家层面：全产业链意味着减少被锁定在低端环节的风险，争取把高附加值环节留在自己手里。

例如，美国允许中国加入关贸总协定背后的算盘，他们认为中国永远只能做中低端。

确立阶层的不是钱，是生产资料。

穷人只有劳动力，没有生产资料，那么要学会和富人合作，去寄生、嵌入他们的财富流转系统。

听上去令人不适，但实际上可操作性很强。

周鸿祎心高气傲，入社会第一步却是从北大方正开始的，他和雷军老婆是一个办公室，积累很多资源，渐渐踏入了中关村这个大的创业体系。

任正非老爷子，在创业以前是职业经理人，打工出身，被人骗负债400万被单位辞退，这才下了海。

许家印1992年辞去国企工作到了深圳，入职中达贸易。他逐步升任办公室主任，后来被派往广州成立并打理鹏达房地产公司，做到了总经理的位置，帮助公司项目赚取了可观利润，此后创立了恒大地产。

穷人要去学寄生，有基础的中产往中高层走，更要学会寄生。

王教授说，你那么多贵人运，老师都要祝福你。

你不必和他们辩论，利益划分最重要啊，你谈了吗？

重要的目标不守，先顾着斗嘴，胜负欲太敏感了，岂不是一辈子穷困潦倒？

商业谈判课你怎么上的？利益利益，守住目标！

方法论很简单的：

找到一个已经建好、正在运转的系统，把自己嵌进去，成为不可替代的一环。

不要动不动从零开始。那多难啊。

你要找的不是“一个项目”，而是“一个已经有资源的平台系统，正好缺你这环”。

我恍然大悟，赶紧买了机票飞北京，找到大哥打招呼，和公子爷道歉，很快迈过了这道门槛。

这一步，就甩开了无数同龄人，竞争优势狠狠维持到了现在。

四、听贵人劝纠模板

王玉导师是我整篇文章学术观点上的贵人，我很幸运，一开始就拥有她。

她提出：

找到一个已经运转的资源系统，识别它缺什么；

然后用你的能力补上那个缺口，让自己成为系统里一个“拆掉会疼”的节点。

方法很好用，见效飞快。

我入局后，公子和大哥联手，帮我系统性纠偏。

1、结构性竞争

15轮以上密集开会，我上桌和高级别的大哥们对话，彼此验证得失。

每次上桌都狼狈而回，被人挑得一无是处——各行各业排名前2%的精英看你，结论大致相同，你有问题。

密集调研以后，我自己都意识到问题了。

一两个大哥或许会说错，十几个人以上看法一致，一定是你的问题。

我大幅度纠偏，从个人努力为主，进化到寻找资源方，嵌入价值链，寻找优质生态位。

这是我理解博弈思想论的巨大革新。实战观点和书本知识呈现巨大反差。

世界以想法奠基，以关系存在，以结构组织，以运动展开，以矛盾推动，以利益平衡，以变化重构。

2、砍掉90%旧人脉

从人脉扩张、社交达人，大大收缩战线，变为干掉几乎所有“无效社交”，觉察某人、某事苗头不对劲立刻起身走人。

不绝对忠诚者干掉；

忘恩负义者干掉；

稀里糊涂者干掉；

三观不正者干掉；

直到最后，凡是不敬发妻、身上有纹身的，都一一驱逐。

人脉圈子萎缩到原来的1/10以下，才罢休。

3、建立品德端正的交易哲学

所有小卡拉米，交易都在一个字，“骗”。

不是骗别人、骗客户、骗供应链，就是骗自己，骗自己良心。

骗天瞒地，欺骗神佛，以为自己很聪明，把不老实包装为“看不到就是我赢”。

赢在内心，赢在品德，赢在公平。

我绝对没想到北京豪门端正价值观到这个地步——要求每笔交易，我给出去的价值必须高于我的所得。

否则交易取消，是己方（受益方）喊停。

这种交易哲学有一个明确的前提：

不要把顾客当傻瓜，要始终尊重目标顾客。

大A8（5000万资产）以上的客户，他们的人脉网络、智商、资源储备都是普通人得罪不起的。

全力以赴，把第一次交易做到200%对方满意，变一次性客户为长期回头客，交易成本大大降低，交易过程丝滑。

长期对手盘建立起来，对敲大型交易成功率也随之上升。我终于开始接触一单2000万以上的生意了，其中滋味步步艰辛，但生活有了盼头。

回头看真的是很感慨，过去自己的小聪明都没用对地方，自以为是地耽误了15年以上。

4、预测学的全新进展

我在圈内得到大量精英的蜕变案例和精确信息，有很多人出于各种目的，把他们的成长案例数据脱敏后，交付给我。

数据流打法成立，我成了情报收集、整理和分析的公共中心。这是意外的收获。

塑造对自己有利的概率局，牵引对方入你的局，是圈内惯常的取胜打法。鳄鱼与豹斗法，前者拖豹下水，后者拖鳄鱼上岸。

概率能描述什么，取决于我们如何定义状态、规则与可能性——而当这些定义本身成为演化的产物时，研究的对象就变了，方法论也在进化。

我知道上述结论恐怕90%的人看不懂，但我记下来，留给后人参考。