《黑神话》背后的男人，砸6亿开了家「亚洲最NB的夜乐园」，年收入近10亿？

创造潮流的人永立潮头。

文/耳朵

最近，一位中国游戏公司的老板登上了彭博社网站首页。

但让这家财经媒体专门做了篇独家深度报道，甚至派记者到现场拍视频的，却是他的「副业」——一家夜间乐园。

这位奇葩的老板，是《黑神话：悟空》背后的出品人、英雄游戏与英雄电竞创始人应书岭。而报道的主角，就是上次葡萄君聊游戏老板「做副业」时提到的INS LAND新乐园。

关于INS LAND新乐园，彭博社这篇报道的标题相当直白：《China’s Hottest Night Club Is Bringing In $150 Million a Year（中国最火的夜店，每年收入达1.5亿美元）》，首次深入披露了这门生意的营收情况。

除了一举登上了彭博社网站首页，这篇报道还被新加坡《联合早报》转载，彭博社也为此专门制作了短视频放在了自己的Instagram主页。

这座由老楼改造而成的夜生活综合体，面积约两万平方米，里面既能看电竞、听Livehouse、看演出，还能吃饭、蹦迪、交朋友。据说游戏圈不少老板都曾过去体验，甚至是其中的常客。上次应书岭接受我们采访时就说，丁磊也曾夸奖他们的产品做得不错。

不过，这门生意起初并不被看好。在应书岭的坚持下，这个最初被各种花式劝退、前后砸了整整一亿美元（约合人民币6.68亿元）的疯狂项目，最终在2023年6月正式开门迎客。

对于跨界做这件事，应书岭曾说过这么一段话：

「所有的‘00后’差不多在初中时玩的第一款手游是我们做的《全民枪战》；在高中时看的第一场电竞比赛是我们做的KPL王者荣耀职业联赛；在大学时玩的第一个3A游戏是我们的《黑神话：悟空》；可能毕业后第一次蹦迪来的是我们INS LAND新乐园；而第一次参加的大型音乐节是我们做的Tomorrowland中国站。我们就想做陪伴一代人成长的科技公司，让大家用最少的成本获得最多的快乐。」

事实证明，他好像还真把这套陪伴一代人的逻辑玩明白了。

在如今大批传统夜店亏损、关门大吉的寒冬浪潮里，这个跨界「副业」不仅活了下来，今年预计营收还直接冲向了10亿元。开业三年多，INS LAND已经被不少网友们封为「成年人的迪士尼」。

一个游戏老板，如何跨界玩转夜店？以下是这篇报道的编译：

每天清晨，上海复兴公园里，晨跑的老人、打牌的市民和跳广场舞的退休人士陆续聚集。马克思与恩格斯的花岗岩雕像矗立其间，俯瞰着法式喷泉与花坛。这样的景象，与这座大都市里的的许多公园都差不多。

夜幕降临后，会有另一群人接管这里。衣着时髦的二十多岁年轻人涌向藏在公园里的一栋七层建筑，Techno与嘻哈音乐的低音从中震荡而出。直到黎明，两代人才短暂相遇：一群人的狂欢尚未结束，另一群人的新一天已经开始。

问上海本地人晚上去哪儿玩，他们多半会告诉你：兜兜转转，最后总会来到INS LAND新乐园。

这座面向成年人的游乐场，集合了20处吃喝玩乐的场所，包括社交酒廊和九家提供DJ打碟、现场演出等娱乐活动的夜店。NBA球星詹姆斯·哈登、歌手王嘉尔等明星也不时到访。除此之外，这里还配套开发了一款像Tinder一样的社交应用，让身处现场的客人可以通过「滑动配对」认识彼此。

过去，国内夜店的消费往往由男性主导，讲究的是排场：点昂贵的酒水、订VIP卡座，再靠酒桌游戏破冰活跃气氛。INS则提供了另一种选择：花288元买张当日通票，就能玩遍楼内所有夜店。在年轻人出去玩越来越讲究性价比的今天，这样的消费方式也让更多人愿意走进来。

INS的全称是「Into Nothing Serious」，大意是「别太当真」。

20岁的Wang Zilin是一名艺术专业的大四学生，2023年INS刚开业时，他就成了这里的常客。他在这里约过会，也曾在凌晨四点和陌生人一起吃路边摊，甚至还破解过自动啤酒机的密码。有一回，他直接连续六晚都泡在INS。

摄影师：Nico de Rouge

Bloomberg Businessweek

「所有人都跟我说，这是全亚洲最牛逼的夜店。」Wang回忆起第一次来INS的情景，「我感觉自己就像一个去麦加朝圣的虔诚信徒，只想亲眼看看这个巨大的方块。那种感觉说不上来，太震撼了。」

今年夏天，INS迎来了三周年庆。这里工作日的到访人数最高达一万人，周末则翻倍到两万人。社交媒体上的热门帖子，将它与上海迪士尼并列为值得专程前往的目的地，这吸引了国内外游客纷至沓来。

楼内，有的年轻人穿着贴身的派对装，有的身着宽松的街头服饰，在霓虹招牌和动漫雕塑前自拍，排队领取入场手环。凭借手环，他们可以在楼内每家夜店各领一杯免费饮品。

玩累了，就到室外抽根烟，或者去一楼的餐饮店，吃点斑斓椰子恰巴塔、牛腩面补充体力。楼外的公共卫生间还设有免费安全套发放机，用于普及安全性行为、预防疾病传播，扫码就能领取。

丰富的体验，是INS吸引人的重要原因。

想轻松玩一晚，也可以去地下一层的绿洲Oasis。这里每周都有不同的节目，街舞、K歌比赛、杂技、音乐剧轮番上演。Wang的一位同学就曾在这里拿下歌唱比赛冠军，为全校学生争取到一个月免费进入INS的福利。INS甚至安排了一辆印有冠军照片的专属接驳巴士，往返校园接送学生。

喜欢Techno的乐迷，往往直奔三楼的Radi。这是INS营收最高的一家夜店，常有国际知名DJ前来演出，包括荷兰知名DJ Hardwell和以色列双人组合Vini Vici。

今年，Radi将250平方米的空间改造成了一座复古未来主义风格的车站：发光的「能量柱」装置、从天花板垂下的地铁拉环，还有卖泰式奶茶的小摊。店内还为女性客人设置了带帘子的女性专属VIP卡座，在洗手间设置了专门的梳妆区。

30岁的Jojo Leung在广告公司工作，每逢跨年夜这样的节点，她都会来到Radi。

「这种时候不用说话，音乐够响就行了。」她说，「我喜欢喝酒，但不是那种会一个人喝闷酒的人。」

客人坐在碰碰车里拍照

INS将新推出的碰碰车项目视为正式开喝前的热身活动

楼里的其他场所还包括：可以跟着Billboard榜单热歌一起蹦迪的弹簧舞池、笼罩在红色灯光中的时髦嘻哈酒廊，以及一家主打K-pop、对LGBTQ群体友好的夜店。

一名DJ正在嘻哈夜店Hush演出

想换个轻松的氛围，也可以去KZ听听华语流行歌曲的现场演出。这里采用剧院式布局，需要单独购票。

今年6月，数百位INS的VIP客人还参加了一场特别的场外演出。挪威Tech House组合Kream，在一栋66层摩天大楼顶层的直升机停机坪上表演，在那里，你可以将上海外滩尽收眼底。

演出结束后，创始人应书岭穿着白色阿迪达斯运动外套，在INS的会员待客厅继续招待大家聚会。平日里，人们也常能看到他在楼内的各家门店之间走动。

应书岭是赶上了智能手机发展浪潮的一批中国科技创业者之一。进入游戏行业前，应书岭曾在渣打银行任职。此后，他出任中手游总裁，并于2015年创办英雄互娱（现名英雄游戏），次年又联合创办了英雄电竞。

INS最初是他出于个人爱好做的项目。早在21世纪初上大学时，应书岭就是夜店的忠实拥趸。那时，这栋楼里开着高档KTV和几家实行严格准入的夜店。在这里玩一晚，对那时的他来说几乎是难以负担的开销。

应书岭在一家被INS改造成迷你夜店的便利店中

后来赚到钱，应书岭开始飞往世界各地参加音乐节，但他始终对高昂的成本心有不甘。比如，去一趟拉斯维加斯的EDC雏菊电音嘉年华，门票、机票、住宿加起来，是一笔绝对不小的开销。

「为什么这么好的体验，一定要卖得这么贵？」应书岭不禁想，「有没有办法让更多人都能享受到？」

带着这个想法，他拉来投资人，想在自己生活的城市里，打造一座「永不落幕的音乐节」。

普通客人买一张通票，就能在楼里尽情玩乐；想订卡座，周末最低消费为6000元。相比城里一些夜店，INS的收费标准公开透明。

据应书岭介绍，大学生占客流的三分之一以上，其次是二十五六岁到三十岁出头的白领。所有客人中，女性占六成。

这里也没有保安在门口挑客，不会因为穿着打扮不够潮就把人拦下。客人只需要买好票，通过安检就能进场。

应书岭的公司持有楼内各家店的多数股权，也着力让它们各具特色。一套AI系统会监测各楼层播放的音乐，避免不同店里放同样的歌。另有一支300人的团队，每隔45天就为整栋楼换一次主题布置。应书岭说，这就像给多人在线游戏推出新赛季一样。

他预计，INS今年的营收将达到10亿元人民币。酒水毛利率超过70%，与行业通常水平相当。

上图为营业前，应书岭身处现场音乐空间KZ；

下图为当晚挤满客人的KZ

不过，在公共公园里经营这么大一处娱乐场所，也得顾及周边居民的日常生活。

控制噪声是其中一项。团队每个季度都会向附近居民发放问卷，了解他们的意见，也会送些小礼物，和邻居们处好关系。

2023年开业当晚，INS在复兴公园办了一场「无声迪斯科」：现场没有外放的音乐声，大家戴着耳机听音乐、跳舞。当时，一位原本只是路过的当地老人，也被吸引着戴上耳机，加入其中。如今，老人的照片被印在入口附近的海报上，旁边写着：「爷爷奶奶都睡了，大家都小点声儿。」

事实上，就业压力、结婚率下降等现实因素，也在影响年轻人的生活和消费选择，给长期消费增长带来挑战。

29岁的Xuan Ang大学毕业后，放弃了去企业上班，转而做起自媒体。起初，他运营微信公众号满分激光枪，只是想做份副业，赚点去夜店玩的零花钱。据他介绍，如今这个账号已成为国内最受欢迎的夜生活自媒体，每年收入达数十万美元。

在他看来，如今国内能赚钱的夜晚娱乐综合体已经不多，INS是其中一个亮眼的例外。

户外游乐区，只是INS新乐园庞大扩张计划的起点

「过去的夜店卖的是纯粹的放纵——大把花钱，在舞池里疯玩，拼命喝酒。」Xuan说，「INS卖的是一种置身电影的感觉，但这种体验必须让人觉得安全、容易融入。现在的生活让人觉得处处受限，很多人也不知道该往哪走。年轻人会越来越觉得，生活就是为了那些像电影一样的瞬间。」

如今，INS正在上海继续扩张。

一列小火车已经穿行于复兴公园，将园区与对面一栋历史别墅里的新酒吧连接起来。团队还计划改造附近一座电竞场馆旁的一个空间，引入户外泳池、餐厅，以及瑜伽和普拉提快闪活动。

未来，这里的娱乐体验会进一步，从夜晚延伸到白天。

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