俄罗斯对华最“赚”的生意：鸡爪在俄国1斤8毛，批发给中国11.5元

俄罗斯人最近有点睡不着了，2026年的前9个月，俄罗斯对华禽肉出口，只剩下6.09万吨了，比去年同期差不多砍了一半了。

俄罗斯《生意人报》10月底，就把这一条数据摆出来的时候，俄罗斯禽业协会的表态，急得几乎是写在脸上了，准备要找联邦政府要说法。

奇怪的地方就在于，同一个时间，俄罗斯对华粮食出口，已经是突破了600万吨，超过了2025年全年，植物油在涨，猪肉在涨，水产品也在涨。

可是偏偏禽肉在跌，而且跌的最狠，是那一个看起来最不起眼的品类：鸡爪。

鸡爪的这一门生意，到底有多离谱呢？

先说明白，那个“赚”字加了引号，说的是按投入产出比算的边际利润，不是按绝对金额排座次。

俄罗斯对华卖能源赚的总额当然比鸡爪大得多，但鸡爪在俄本土近乎零成本，多卖一吨到中国，新增收入对应的成本极低，所以这门生意“划得来”的程度格外扎眼。

在俄罗斯的屠宰场，鸡爪的出厂价批价，常年是在每公斤20卢布以内的，折人民币的话是8毛钱一斤，去处是饲料厂，或者是直接当废料处理。

同一批货，清洗，分级，急冻，检疫，装进冷链集装箱，运到中国去，一级批发市场的挂牌价，就能到11.5元一斤。

俄罗斯供应商在给中国买家的公开报价单上，A级冻鸡爪是3200美元一吨，A+级直接标到了4300美元一吨。

这不是正常的贸易，这是俄罗斯人眼里的垃圾，按中国人的胃口，重新标了一次价格。

2025年俄罗斯对华出口，鸡爪是10.9万吨，货值是3.27亿美元，占俄罗斯对华禽产品出口总额的76%。

像鸡胸，鸡腿这些俄罗斯人自己吃的部位，在出口账本上反而成了配角。

全俄禽业协会自己都承认了，“在俄罗斯受欢迎程度较低的产品，在中国却成为需求旺盛的美味”。

中国这端的数据就更能说明问题了，中国人一年啃掉的鸡爪，就超过了330亿只，凤爪零食加熟食鸡爪的市场规模，已经是摸到了500亿元上下。

冻鸡爪在中国禽副产品进口中长期是占比最大的单一品类，份额在四成上下，长期是进口量最大的单一品类。

卤鸡爪、泡椒凤爪、虎皮凤爪，在俄罗斯是“废料”，在中国是一条完整的，有品牌的，有议价能力的一个食品产业链。

真正让俄罗斯人焦虑的，不是说少卖了几万吨的鸡爪。

如果只是鸡爪卖不动了，那么俄罗斯大不了是少赚一笔。

真正要命的，是这一门生意它是双向的。

2026年前9个月，俄罗斯从中国进口禽肉是11.08万吨，同比是暴增了81.3%，比对华出口的6.09万吨，还高出了一大截。

中国卖过去的，恰恰就是俄罗斯人真正当饭吃的鸡胸肉和鸡柳。

俄罗斯媒体披露的价格差就很刺眼：中国鸡胸肉在俄罗斯市场的批发价，一度是大约只有1.4美元1公斤，而俄罗斯本土鸡胸肉，则合是3.6美元一公斤，中国货不到本土价格的四成。

所以这也意味着，俄罗斯禽业在一只鸡身上玩的是两套账：鸡爪是按中国胃口高价的出，鸡胸是按中国成本低价的进。

俄罗斯食品厂做香肠，做速冻饺子，原料成本靠中国鸡胸肉给压了下来。

俄罗斯禽业的利润表，靠中国的鸡爪给撑了起来。

这一头是副产品的溢价，那一头是主销部位的廉价补给，两头都在中国的身上。

所以对华禽肉出口腰斩，俄罗斯丢的不是一个普通的买家，而是同时丢掉了鸡爪的高价出口通道，和鸡胸肉的低价进口来源。

这个才是俄罗斯企业真正坐不住的原因了。

非洲能接住鸡胸肉，但接不住中国人的“啃爪需求”。

俄罗斯不是没有想过别的出路的，2025年俄罗斯禽肉对非洲出口额，从1500万美元冲到了5100万美元以上，增长了三倍多。

方向看起来确实是对的，但结构完全就不对。

非洲市场要的是便宜的鸡胸，鸡腿，冻鸡块，这些东西，巴西和中国都在抢着供应，价格战打到骨子里了。

而鸡爪和鸡内脏，俄罗斯手里的溢价最高的那一部分，在非洲找不到和中国同等规模的一个消费市场。

非洲买家不会因为一批鸡爪是“A+级”，就多付一倍的钱，因为那里没有卤味摊，没有泡椒凤爪的零食货架，也没有一年330亿只的啃爪基本盘。

换句话来讲，非洲的能消化俄罗斯的鸡肉，但消化不了俄罗斯的鸡爪利润。

销量可以补上一点点，但利润却补不回来。

俄罗斯行业人士自己接受《生意人报》采访时的判断也很直白：非洲是低价竞争市场，代替不了中国的高利润逻辑。

中国消费市场的规模本身，它就是一种别人搬不走的议价能力。

这件事最值得中国人自己看清的一点，不是说因为俄罗斯依赖我们了。

而是中国人的饮食偏好，正好把别人眼里的低价值副产品，变成了高价值出口品，同时中国禽肉产业的规模化成本优势，又在反向的压低别人主销部位的原料价格。

2026年上半年中国禽肉产量是1390万吨，同比增幅是9.4%，白羽肉鸡出栏和肉产量继续放量。

国内鸡肉出口2025年全年干到108.49万吨，首次超过进口量，中国从鸡肉净进口国变成了净出口国。

正是这一种“国内供应充裕+加工成本可控”的底盘，让中国的鸡胸肉在俄罗斯市场，卖出了不到本土一半的价格，把俄罗斯食品厂的成本账重新写了一遍。

俄罗斯企业的焦虑，归根结底其实还是它找不到第二个中国市场，就是一个既能高价吃掉鸡爪，但又能低价供应鸡胸肉的市场。

而对中国的读者来讲，这个故事的另一面同样也很清楚，14亿人的餐桌偏好，叠加全球最大的白羽鸡产业链，本身就是一种不需要谈判桌的筹码。