宁夏
楼盘客源怎么深耕，这篇讲四件事：怎么挑重点小区、怎么进场、怎么留下来、怎么把一栋楼做透。四件事按顺序走，走完一轮就有底了。
一、挑重点小区：先看交付表，再看入住率
挑盘不能只看户数。交付批次散、投资客多的盘，热闹一阵就凉了。
先看交付表，把三年内交付的盘列出来；再看晚上的亮灯率，亮灯多的才是真需求。
这一步筛错，后面全白费。
二、进场：找一个能站住的位置
位置比物料重要。门口正中间的位置贵且抢，侧门和地下车库出口反而更容易遇到真业主。
进去之后先别急着推方案。先帮业主解决一件小事，比如量一下门洞、看一下承重墙。
小事做完，他才愿意听你说下一句，楼盘客源的第一层信任就是这么来的。
三、留下：把服务做成邻居间的话题
一个小区里，消息传得比什么都快。谁家做得快、谁家收尾干净，一周之内全楼都知道。重点小区尤其藏不住事。
所以头几户要选在显眼的位置，优先选一楼或者电梯口那几户。做完了，路过的人都会看。
看得见的口碑，比说出来的可靠。
四、做透：一栋楼做出口碑，再复制到下一栋
一栋楼做透的标志，是物业主动来找你合作。到这一步，楼盘客源才算真正拿下。
然后把这一栋的记录整理成册：户型、工期、常见问题、业主关心什么。重点小区的档案，越攒越值钱。下一栋照着走，速度会快一倍。
五、把四步变成一张表
挑盘、进场、留下、做透，楼盘客源的四步，各写三个判断标准，贴在办公室墙上。
每进一个新盘，照着打分。分数低的盘，宁可不进。
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把四步再捋一遍：挑盘看交付表和亮灯率，进场选侧门和车库口，留下靠头几户做得漂亮，做透靠一栋楼的口碑再复制。四步里没有一步靠话术，全靠把事做实。楼盘客源能不能稳住，看的就是这四步有没有断。
常见问题
问：进小区需要什么资质或手续？
答：通常要和物业报备，提供营业执照和施工资质。有的盘还要求交押金，提前问清楚再进场。
问：一个盘守多久算合适？
答：跟随集中装修期走，一般四到六个月。太短攒不下熟悉度，太长人力摊不开。
问：物业不配合怎么办？
答：先从业主侧切入，把服务做到有人主动来问。有了业主的口碑，物业的态度会变。
问：怎么判断这栋楼做透了？
答：同栋楼里有三户以上是邻居介绍来的，基本就透了。这时候可以开始铺下一栋。
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