韩国客商18吨白菜，货到韩国港口翻脸赖账60万，广东货主只回一句

韩国客商订18吨白菜，货到韩国港口翻脸赖账60万，广东货主只回了一句

我叫周德明，今年五十，广东湛江人，在霞山区开了个农产品出口公司，专做蔬菜出口，萝卜白菜、辣椒茄子，往韩国、日本、东南亚发。干了十五年，啥人没见过？可去年冬天那个韩国客商，把我气得差点把手机摔了。最后我回了他一句话，他乖乖把钱打了。

事情是去年十一月份。一个老客户介绍了个韩国买家，姓朴，叫朴正洙，在釜山做蔬菜批发，说韩国冬天白菜贵，想从我们这儿订十八吨大白菜，走海运到釜山港。头一回打交道，我挺谨慎，合同签得细：品种、规格、数量、单价、交货期、验收标准，一样一样写清楚。十八吨白菜，货值六十万人民币。

付款方式谈的是预付百分之三十，货到釜山港验货后付尾款。朴正洙说“没问题”，打了十八万预付款过来。我收了钱，组织货源，白菜要包心的，一棵三斤到五斤，砍了晾半天，装袋装柜，装车的时候我亲自盯着，烂的挑出去，小的换下来，装完了封柜，铅封号报给朴正洙。

十八吨白菜发了五天到釜山港，停在港口监管区等验货。朴正洙派了个验货员过来，姓金，四十来岁，会说几句中文，跟着我的货代进了监管区看货。打开柜门，金验货员扒拉了半天，说“可以”。我说那行，你签字，我让货代放货。他说“不急，我回去跟朴社长汇报一下”。我说行，你汇报。

结果第二天，朴正洙打电话来了，说“周先生，货我不要了”。我以为听错了，说啥？他说“不要了，你拉回去吧”。我说你验货员都说可以了，咋又不要了？他说“验货员说可以，可市场行情变了，现在釜山那边白菜价跌了，我拉回去赔钱”。我说合同签了，预付款也打了，你说不要就不要？他说“预付款我不要了，货你拉回去”。

我挂了电话蹲在办公室门口抽了半包烟。十八万预付款，听着不少，可十八吨白菜六十万，他不要了，我亏四十二万。货在釜山港监管区搁着，一天仓储费好几百，拉回来运费又得几万。更要命的是白菜这东西不比别的，搁不住，十天半个月就烂了。

我打电话给釜山那边的货代老金——跟朴正洙那个验货员不是一个人——问咋整。老金说：“周老板你先别急，我帮你打听打听，这两天釜山港有没有人要白菜。”我说行，你赶紧问。

老金过了俩钟头回电话了，说：“周老板，巧了，有个釜山本地的泡菜厂，姓李，正找白菜呢，他们订的那车白菜在路上冻了，正抓瞎呢。你要不要跟他聊聊？”我说聊，你把电话给我。

我跟李厂长通了电话，他韩语我中文，中间找了个翻译软件，磕磕巴巴聊了半个钟头。他说他要，可价格得压一压，因为他是临时接货，风险大。我问压多少，他说“一吨比市场价低一成”。我算了算，低一成就是少卖六万，可总比拉回来亏四十二万强。我说行，你来看货，看了没问题咱就签。

李厂长当天下午就来了，带着他的人把十八吨白菜全看了，看完了竖大拇指，说“周，你的菜好，比朴正洙说的还好”。我说你认识朴正洙？他说“认识，釜山做蔬菜的都认识他”。我说那他咋不要了？李厂长嘿嘿笑，说“周，你不懂，朴正洙不是不要，他是想压价。他寻思你货到了釜山港，拉回去运费高，白菜又搁不住，他不要你只能便宜卖，他好捡漏”。

我一听这话，火“腾”就上来了。合着朴正洙不是不要货，是跟我玩心理战呢。他算准了我货到釜山港拉不回去，白菜又搁不住，想逼我降价。

我正跟李厂长谈着，朴正洙电话又打过来了。他说“周先生，货还在不”？我说在。他说“那我还是要吧”。我说你不是不要了吗？他说“我回去想了想，预付了十八万，不要了亏十八万，要了兴许能卖出去”。我说朴正洙先生，货我已经找到买家了。他急了：“你咋能卖给别人？那是我的货！”我说：“你昨天说不要了，合同上写明了，买方单方面取消订单，卖方有权另行处置。”他说：“我那是说着玩的。”我说：“我这儿不是说着玩的，六十万的货搁釜山港，你一句说着玩的我就等着？白菜搁十天就烂了，你赔我？”

他沉默了半天，说“那咋办”？我说：“你要也行，按合同来，货到釜山港付尾款。你付了尾款，货还是你的。你要是不要，我卖给别人，预付款不退。”他说：“我考虑考虑。”

挂了电话我跟李厂长说：“李厂长，你听见了？朴正洙回头了。”他说“听见了，那你卖给他还是卖给我”？我说：“我卖给你。他跟我玩心眼，我不跟他玩了。”

李厂长说：“那价格……”我说：“就按你说的，低一成。”他说：“周，你够意思，我记住你这个人了。往后我每个月从你这儿走两车，价格按市场价来，不压你。”我说行，长期合作。

我跟李厂长签了合同，收了钱，通知货代放货。朴正洙第三天又打电话来，说“周先生，我决定还是要”。我说：“晚了，货已经卖了。”他说：“你咋不等我？”我说：“我等了你两天，你没回话。我这儿十几号工人等着发工资呢，我不能光等你一个人。”他说：“那你把预付款退我。”我说：“合同上写明了，买方单方面取消订单，预付款不退。”他说：“你这是欺负人。”我说：“朴正洙先生，合同是你签的，字是你画的，验货员是你派的，说可以的是你，说不要的也是你。你跟我说欺负人？”

他在电话那头骂了一句韩语，我听不懂，估计不是好话。我把电话挂了。

过了半个月，他又打电话来，语气软了，说“周先生，下回还合作不”？我说合作啊，咋不合作。他说“那下回我多打点预付款”。我说：“朴正洙先生，预付款多少不重要，重要的是说话算话。你要货，我备货；你不要货，我卖给别人。你一句‘说着玩的’，我这边十几号工人就得跟着你担惊受怕。这买卖，下回咱换个法子——你要货，先付全款，我发货。你付了钱，货到了你不要，那是你的事，钱我不退。你信我，咱就做；不信，拉倒。”

他想了半天，说“行，下回全款”。我说那行，下回见。

挂了电话我给李厂长打了个电话，说了这事。李厂长在电话那头笑，说“周，你们中国有句话叫‘搬起石头砸自己的脚’，朴正洙就是”。我说你连这话都会说？他说“我在釜山港做了二十年了，中国话会说二百句”。

后来李厂长真成了我老客户，一个月走两车，价格公道，从不拖欠。朴正洙开春也打电话来，说“周先生，这回我要三车，全款”。我收了钱发了货，货到釜山他接了，尾款一分没欠。他跟我说“周先生，你上回那招，把我教育了”。我说哪招？他说：“你二话不说就卖给李厂长了，我寻思你肯定得求我，结果你压根不求。你货在手里，钱在兜里，你怕谁？”

我说：“朴正洙先生，你记住一句话——菜在咱手里，市场在咱手里，你不收，有的是人收。你跟谁耍心眼都行，别跟种菜的耍，种菜的实在，可种菜的不傻。”

他嘿嘿笑，说“周，你这话比我们韩国谚语还狠”。

行了，不说了，我得去冷库看菜了。今儿李厂长要来看新一茬的白菜，我得给他挑最好的。对了，墙上那句话还贴着——“货已卖出”。公司的人问我贴这干啥，我说提醒自个儿，下回谁再说“货不要了”，咱就回这四个字。不吵不闹，不卑不亢，货在手里，钱在兜里，爱要不要。