从《跳楼机》到《甲乙丙丁》，索尼音乐如何持续打造出圈爆曲？专访索尼音乐大中华区CEO陈国威Andrew Chan

本周，网易云音乐发布最新季度最热单曲榜单，《甲乙丙丁（你我怎么两清）》排在热度第一。

自7月2日发行以来，这首由李佳薇演唱的抒情单曲横扫今年各大榜单。国内登顶各大音乐平台飙升榜、新歌榜、热歌榜TOP1超百次，海外曾连续 56天位列 Spotify 相关榜单冠军、KKBOX 华语单曲榜连续87天冠军、Apple Music热门单曲榜连续3周冠军、YouTube Music 热门单曲榜连续4周冠军。

这是索尼音乐大中华区又一首出圈爆曲。2025年初，一首《跳楼机》在发行后迅速席卷短视频平台，据公开报道全球播放量已超18亿次，成为索尼音乐的标志性案例之一。

这些年，从《向云端》《离别开出花》、《跳楼机》到现在的《甲乙丙丁》，索尼音乐为何能持续制造爆款？更重要的是，在行业内卷加剧、AI 冲击之下，索尼音乐是如何持续更新推歌打法的？

音乐财经编辑部（ID:musicbusiness）近日专访索尼音乐大中华区 CEO 陈国威（Andrew Chan）。

这位连续五年入选 Billboard国际最具影响力人士榜单的掌舵人，自2021年起主导索尼音乐在华战略转型。彼时索尼音乐市场份额还是三大唱片中的最后一位，而到2024年，索尼音乐发行新作品超3700首，市场份额快速提升至第二位。五年翻盘棋局与一首首爆曲之间，藏着怎样的运营策略与经营之道？

2026年《甲乙丙丁》霸榜背后

一首出圈爆曲的运营逻辑

“如何创造流行，是音乐产业一直在探索的课题。我认为，无论市场环境如何变化，核心逻辑都可以归纳为做对内容、找对的人，并把握对的时机。"”陈国威这样向音乐财经拆解《甲乙丙丁》的走红路径。

从 Demo 选曲到正式发行，《甲乙丙丁》的决策链条环环相扣。

与《跳楼机》相比，这条路径既有复制，也有升级。陈国威坦言，两首歌的孵化路径有两点明显不同，其一，《甲乙丙丁》的副歌引用了网络热门文案，以高辨识度的表达加快歌曲与听众建立情感连接的速度，因为信息过载的环境下，能快速抓住注意力，是作品获得传播机会的重要前提；其二，词曲作者在发行前先用抖音测试 Demo 的市场反应，让数据为 A&R 判断提供参考，提高录音和发行决策的确定性。

相同之处在于，索尼音乐依然看好抒情流行在华语市场的大众接受度，用专业艺人演绎与系统化宣发放大作品的传播潜力。陈国威特别强调演唱者李佳薇的价值：“她的音色、唱功和情绪表达能力，让作品的感染力得到充分释放。若换另一位歌手，歌曲最终呈现出的效果和市场反响都可能不同。”

《甲乙丙丁》的冷启动同样有章法，上线前承接 Demo 阶段反馈良好的情绪表达和视觉内容；上线后引入优质抖音达人翻唱扩大触达；再通过不同听感的音频、舞蹈、图文对比等内容形式持续拓展使用场景。“我们的思路是，先找到有效的传播切口，再通过不同内容形式扩大使用场景，推动歌曲从曝光走向收听，从收听走向用户主动创作和传播。”

这首歌由哥伦比亚唱片（中国）与海盗电台联合出品，是索尼音乐联合出品模式下运作热歌的又一案例。

陈国威选择合作方的标准很明确，成功打造作品的经验、对市场热点的快速反应、根据市场变化及时调整策略的能力，以及对作品和合作方向的信念。而一首歌是否值得追加宣发资源，则取决于数据。如果作品在收听、互动和内容使用等指标上持续增长，就可能具备进一步放大的潜力。

“我们不会仅凭某一个指标就决定追加资源，还要判断增长趋势是否具有持续性。”陈国威总结道：“资源配置的核心，是把资源投向更有增长潜力的作品，并通过持续运营提升版权价值。”

那么，市场是否存在一套可量化的“流量密码”？

对此，陈国威有很清醒的认识，“数据可以帮助我们判断传播效率和增长趋势，但很难通过一套固定公式预测一首歌能否成为爆款。真正重要的是将优质内容、合适的艺人、市场时机和高效执行结合起来，并根据市场反馈持续优化策略。”

一盘五年的棋局

索尼音乐中国的增长之道

《甲乙丙丁》不是孤例。回看这五年，陈国威认为最关键的是三件事，它们恰好解释了索尼音乐从末位走到第二的路径。

首先是重新理解市场。“我们不再只依赖既有的发行模式，而是更加主动地观察市场需求，寻找具备传播潜力的作品。”2021 年，陈国威推动索尼音乐试水热歌市场，正是这一转型的起点。

其次是建立专业分工，通过热歌团队、A&R 及其他业务部门的协同，让艺人发展与版权作品运营都能获得更有针对性的资源和支持。第三，拓展合作模式，积极与本土优秀厂牌及创作者合作，提高市场反应速度和执行效率。

其中，专门负责热歌项目的团队是理解这套打法的关键。在陈国威的定位里，热歌团队灵活度高、市场反应迅速，以音乐版权为核心，寻找具备市场潜力的作品，通过制作、发行和推广积累高价值版权资产；A&R 部门则服务签约艺人，围绕音乐方向、作品品质和长期发展，帮助艺人持续积累商业价值。

“两者并不是彼此独立，而是可以在作品、艺人和市场机会等方面形成协同。”陈国威表示，热歌团队的价值，在于建立一条更聚焦作品与版权价值的业务路径，让公司不仅经营艺人，也能持续发掘和运营有商业潜力的音乐作品。

在艺人IP的经营上，索尼音乐以分厂牌策略实现差异化经营。

例如，哥伦比亚（Columbia）锁定主流受众，持续寻找具备大众共鸣和长期发展潜力的艺人与作品；RCA 聚焦年轻世代与说唱音乐人，更贴近年轻听众的审美、文化语境和社群习惯。

2025 年底，辛志宇（Kevin Shin）加入担任哥伦比亚担任中国区董事总经理；成立四年的 RCA 大中华分部，已与揽佬 SKAI ISYOURGOD 达成全球独家战略合作，与成都 IRIS 厂牌在说唱领域展开合作、並与潮流文化厂牌soulsense达成全方位深度战略合作。

显然，两个厂牌可以有不同标准和表达，但底层目标一致，那就是找到适合的艺人，建立品牌辨识度，通过长期内容运营形成竞争优势。

从版权到演出，放大音乐人IP则是另一个样本。

2026年7月，索尼音乐举办签约希林娜依・高的新闻发布会。发布上对外释放的消息显示，双方合作不局限于新歌和新专辑的发行，还延伸至个人演唱会。陈国威透露了一个有趣的细节，希林娜依・高还在读书、对未来尚未有明确规划时，就曾无意间说过一句 “干脆去索尼吧！”

如今回头看，“也算是一种特别的缘分”。在陈国威看来，真正促成合作的，不只是商业机会，更是双方对音乐相似的热爱与追求。“我们期待通过这次合作，在音乐作品、专辑发行和现场演出等方面进行更完整的规划，陪伴她持续探索更多可能性。”

内卷之下

索尼音乐的应对之策

2026年的推歌环境，比五年前更难了。

“随着AI技术快速发展，音乐市场的新歌供给大幅增加，作品之间的竞争更加激烈。”陈国威坦言，如今，一首歌能否被听见，不仅取决于作品本身，也取决于宣发效率。

因此，索尼音乐越来越重视每一项营销内容的转化目标。

“用户刷到短视频之后，能否进一步搜索歌曲、进入音乐平台收听、收藏并参与互动，是我们关注的关键指标。” 从曝光到收听、从收藏到互动，每一环都被纳入考量，这也解释了《甲乙丙丁》的推广为何是分阶段、多形态的持续运营，而非一次性的流量投放。

AI既是挑战也是机会，挑战是作品被听见的门槛和宣发竞争成本提高；机会是AI为创作、制作和市场洞察提供了新工具，让团队更高效地探索作品潜力。

“唱片公司真正需要思考的，不是如何与AI比拼产量，而是如何在供给大幅增加的环境中，更准确地识别有价值的作品，并通过专业的 A&R、宣发和版权运营建立长期竞争力。”陈国威用三个关键词总结音乐产业走过的这五年时光，分别是短视频、AI和多元化。

短视频和AI比较容易理解，几乎没有任何一个行业能够绕开这两个关键词。对于多元化这个关键词，陈国威认为，这体现在内容、艺人发展和商业模式等多个层面，唱片公司既需保持市场敏锐度，也需具备拥抱变化、整合资源和持续创新的能力。

那么，增长究竟从哪而来？

索尼音乐的答案是三线并进，国内市场继续靠热歌团队与分厂牌协同，把资源投向更有增长潜力的作品；艺人层面签约希林娜依・高等新生代实力歌手，拓展作品、专辑与演出的一体化运营；海外市场则推动华语音乐的系统化出海。

K-Pop用了超过十年时间打入欧美市场，背后是完整的偶像工业体系和资本积累。对此，陈国威明确表示，C-pop不需要复制 K-pop的发展模式，不同市场有不同的文化背景和产业条件，应找到最适合自身的国际化路径。因为华语音乐的优势，在于丰富的创作人才、多元的音乐风格，以及能与不同文化背景听众产生连接的情绪表达。

以揽佬SKAI ISYOURGOD为例，索尼音乐希望借助全球网络，从海外发行与重点市场布局、短视频及社交媒体传播、海外音乐人合作、国际演出机会等方面，帮助艺人拓展市场。“华语音乐出海不需要刻意改变自身特色，而是要在保留艺人创作风格与文化表达的基础上，找到适合的市场切入点，并通过持续运营，将单曲热度转化为长期的国际发展机会。”

小结

从《跳楼机》到《甲乙丙丁》，爆款本身难以复制，但制造爆款的系统可以。

索尼音乐用五年时间证明，在短视频主导、AI 供给爆发的内卷时代，唱片公司的价值不在于比拼产量，而在于做对内容、找对的人、把握对的时机的识别能力，以及把单曲热度沉淀为版权资产与艺人 IP 的运营能力。

专访最后，从管理者回到一个纯粹听众的角色，陈国威对音乐财经分享了他最近看林忆莲演唱会的感触。

“现场听到很多熟悉的歌，会有一种跟着音乐回到不同人生阶段的感觉。”陈国威感叹道，看完之后他再次感受到，为什么有些歌能够陪伴听众这么多年？因为它们承载的情感始终能够打动人。

这或许是爆款方法论之外最朴素也最根本的答案，无论宣发链路如何迭代、AI 如何改变生产，能持续打动人的内容，永远是这门生意的起点与终点。