APEC客商广交会当场买样机，广货机器人抢占亚太市场

南方财经记者谭砚文

第140届广交会服务机器人专区里，派宝机器人的展位前采购商络绎不绝。一位巴西采购商站在H2的样机旁，向工作人员了解功能和交付情况。他是派宝的老客户，2024年秋交会他看中了派宝T2桌面机器人，后来专程到工厂考察，一次下了几百台订单。此后的每届广交会他都要到展位，这一次他还带了合作伙伴，重点看的是巡逻机器人。

不久后，2026年亚太经合组织第三十三次领导人非正式会议将在深圳举行。在本届广交会上，来自澳大利亚、巴西、泰国等APEC成员经济体的采购商格外活跃，他们穿梭在展位之间，谈订单、探趋势、找合作。

机器人正成为广货与亚太之间的一笔大生意。有企业告诉南方财经记者，广交会上，有APEC成员经济体的采购商当场下单购买机器人样品，询单量和意向订单也在增加。对不少广东企业来说，亚太地区已经是增长最快、黏性最强的增量市场，还有企业把分公司和办事处开到了日本、马来西亚、泰国等国家。

广东与亚太的贸易往来正在持续增长。今年前三季度，广东对APEC其他经济体进出口5.74万亿元，增长26.4%；广东有14.2万家民营企业对APEC其他经济体有进出口实绩。

广交会上的一场场洽谈，正是亚太各经济体互利共生最鲜活的体现。随着APEC会议临近，广东与亚太的贸易往来将进一步深化。

派宝具身巡逻机器人H2。受访者供图。

随着APEC的临近，本届广交会上，广东企业最先感到的变化是展馆里的亚太客商变多了。

在广交会服务机器人专区，派宝机器人的展位前一直围着各国采购商，最受大家欢迎的是本届首发的具身巡逻机器人H2。这款半人形产品上半身配双臂和灵巧手，搭配底盘走轮式，导航采用激光SLAM融合视觉，定位与避障都在机器本体上完成，能识别高温、烟雾、噪音等多类隐患并按风险等级预警。

广东派宝机器人有限公司副总经理舒绪琼表示，随着APEC会议临近，区域合作升温的势头实实在在地拉近了亚太采购商与中国企业的距离。从派宝数据看，东盟、共建“一带一路”国家和金砖国家的询单这两年明显增多，亚太地区已经是公司增长最快、黏性最强的增量市场之一。

“亚太地区采购商尤其务实，除了价格和产能，他们最关心三件事：能否适配本地场景、能否快速响应部署和售后运维以及核心技术和功能‘能不能打’。”舒绪琼告诉南方财经记者，派宝的出口已占整体销售额30%以上，本届广交会开幕当天就收获多个亚太国家的订单；广交会一期结束后，公司海外咨询量和意向订单同比增长超过10%。

这样的情况并非偶然。广东凌度智能科技发展有限公司主营幕墙清洗机器人和光伏清洗机器人，本届广交会，凌度智能将巨大的玻璃幕墙搬到现场，清洁机器人吸附在玻璃上并来回移动。通过负压吸附技术，它能在200米以上的高空稳定作业。

演示时，展位前围了两三层人，不少客户当场下单买走样品，其中就有来自加拿大、智利、澳大利亚等APEC经济体的客户。公司相关负责人告诉南方财经记者，今年公司出口量比上一年增长40%，订单主要来自中东和发达国家市场，其中凌空K3和凌净J1两款产品卖得最好，产线已经排到春节前。

凌度智能展位。受访者供图。

“前两年客户站在展位前，问得最多的是‘这机器人是干什么的’，今年不一样，上来就问价格、问出货量、问多久能交货。”舒绪琼表示，还有客商问得更细，问机器能不能对接自家现有的安防系统。

过去是看新奇，如今是谈生意；过去买一台，如今谈的是一套交付能力。这也是海外市场对国产机器人认知和信任的整体跃升。

从数据可以看出广货机器人在海外的认可度。海关总署的数据显示，今年1—8月广东机器人出口147.18亿元，占全国机器人出口额的41.99%，规模居各省市首位。广货机器人已经进入海外的工厂、超市和写字楼，承担分拣、搬运、清洁等具体的工作。

广交会上机器人专区的热度背后，真正支撑它的是展馆之外的一条产业链。

十多年前，越疆科技创始人刘培超在中科院做研究，想自己攒一台小型机械臂，却被卡在了一个转接件上，图纸沟通、寄送加工件、调整尺寸，都需要多次往返，仅一个小零件的加工就要等上一个月。

后来他发现，愿意接小订单、当天就能回话的加工厂，大多集中在深圳和东莞。于是，2014年他将公司落户深圳，供应商在一小时车程内，上午画图、下午加工、晚上调试，原本一个月的活一天干完。

大湾区供应链提供的不只是零件，也包括解决问题的能力和协同研发的资源。越疆的小型化控制系统的研发就是如此，团队希望用ARM处理器开发新的控制方案，就通过华强北的代理商、工程师，把需求不断向上游传递，经过四五年，形成了整套自研的小型化控制系统。

经过多年的发展，越疆把这条供应链的优势逐步转化成自研能力，如今，越疆关键零部件自研率超过90%，累计出货超过10万台，出口量连续八年居国产工业机器人首位，产品覆盖100多个国家和地区。

明星企业背后，是广东厚实的产业底座。2025年，广东工业机器人产量达到33.63万台、服务机器人1518.21万台，占全国的比重分别为43.5%、81.7%，工业机器人产量连续六年全国第一。整机之外，结构件、电机、减速器、传感器、电控模组在珠三角都能找到成规模的供应商。

越疆科技展台。受访者供图。

向外看，这套能力已经跟着订单一起走了出去。在定制需求和产品迭代改型等方面，企业依托广东的供应链优势，探索出灵活的应对方式。

凌度智能相关负责人告诉南方财经记者，在珠三角，传感器、结构件、动力模块等供应商都在周边，改样、测试、小批量试产的链路很短，能根据当地幕墙样式、台风、盐雾做硬件与算法调整，定制验证周期因此大幅缩短。海外客户的方案从打样到稳定量产，常规周期约4—6个月；迭代改型、适配场景的定制版本，可压缩到1—2个月。

随着订单数量上升，不少广东企业开始在海外设立分公司和办事处，以便贴近客户做需求确认和落地适配。例如，越疆在日本名古屋实现人形机器人全球量产交付，在美国、日本、马来西亚、泰国设立子公司以及分支机构，同时深耕亚太市场，持续完善本地化销售与服务体系。派宝在国内外布局了十余家分公司和办事处，协同各国代理商的技术服务团队，初步构建起覆盖全球的技术服务与销售运营网络。

“‘改得快、供得上’这项能力在谈单时的分量，甚至不亚于产品本身。”舒绪琼说，海外客户买的是一套能落地到其实际场景中的解决方案，谁能更快把需求变成可交付的产品，谁就能拿下订单，国内供应链的效率正在被转化成海外交付的速度。

产业链向外延伸，广东与亚太地区的贸易往来也日益频繁。今年前三季度，广东对APEC其他经济体进出口5.74万亿元，增长26.4%。14.2万家民营企业对APEC其他经济体有进出口实绩，比去年同期增加4.3万家，共对APEC其他经济体进出口3.78万亿元，增长36.1%。

一届广交会，广东与APEC经济体的生意已经落在排产表上。订单有分量，需求能落地，广货在亚太的空间，还会继续打开。