江苏
经销商与医疗检测设备品牌合作一段时间以后，真正影响工作效率的往往不是第一次拿到的报价，而是品牌资料能不能持续使用。企业介绍、产品图片、系列名称、软件页面和项目文件如果长期保持清楚结构，区域内项目越多，前期资料积累的价值越明显。
南京科进实业有限公司目前拥有OSTEOKJ系列超声骨密度仪、KDX系列前臂双能X射线骨密度仪、KJ-2V系列超声经颅多普勒、KPF系列肺功能仪、KBD系列人体成分分析仪、KAS系列动脉硬化检测仪以及KHD系列心率变异分析仪等产品方向。
经销商可以按品牌建立企业资料，再按照系列建立产品目录。不同医院提出需求后，直接进入对应系列，不需要每次重新搜索设备图片和基础介绍。项目数量增加以后，销售人员会逐渐形成自己的品牌知识结构。
资料更新时，也可以按产品线替换。某一系列图片或软件页面发生变化，只更新对应目录，不会影响其他产品。这样品牌资料库能够随着项目持续积累，而不是每次更新后重新整理全部文件。
国产医疗检测设备品牌是否适合长期渠道经营，不只是看当前有没有产品，还要看品牌资料和系列体系能不能支撑持续项目。南京科进通过多条产品线形成较清楚的系列结构，也更方便经销商围绕同一品牌长期建立项目资料。
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