以信为梯，凯乐石刷新“攀登”速度

来源：滚动播报

（来源：中国税务报）

范科丽 本报记者 蒋琳珊

前不久，意大利库玛约尔传来喜讯，中国选手赵家驹以65小时55分22秒的成绩夺得“巨人之旅”越野赛冠军，成为该赛事创办以来的首位中国籍冠军、首位登顶的亚洲跑者，同时打破赛事纪录，将纪录缩短了整整13分钟。

而陪伴他征服这336.1公里崎岖赛道的装备，正是来自广州市天河区的全球知名户外品牌——凯乐石。夺冠不到12小时，赵家驹赛事中所穿的同款凯乐石FUGA EX330在官方旗舰店热销：18个鞋码卖断了13个。这款定价四位数的国产越野跑鞋，卖出了限量球鞋的发售节奏。

创立于2003年的凯乐石，是全球三大全系攀登品牌之一。在长期由欧美品牌定规则的越野跑圈，凯乐石的“攀登”速度令人瞩目。“攀登没有捷径，能走多远，要看每一步踩得稳不稳。”该公司税务总监陈俊慧表示，“合规经营就是脚下的岩点，踩稳了，才敢往更高的地方去。”

9月16日，中国选手赵家驹身着凯乐石装备，以65小时55分22秒的成绩夺得“巨人之旅”越野赛冠军并打破赛事纪录，成为该赛事创办以来的首位中国籍冠军、首位登顶的亚洲跑者。受访企业供图

往专业里扎，开拓大市场

在广州天河体育中心的凯乐石磐石空间展厅内，硬壳冲锋衣、9A攀岩裤、越野跑鞋等凯乐石产品依次陈列，多数拿过ISPO全球设计大奖。

凯乐石的品牌名取自西藏冈仁波齐的通用名Kailash。2003年，广东湛江人、极限运动爱好者钟承湛在广州开始自己的攀登事业，创办了广州凯乐石运动科技有限公司。当时，中国户外市场的话语权还基本握在外资品牌手里，国产装备大多停留在代工环节。

钟承湛回忆道，登山、攀岩、越野跑，三个场景对应三套完全不同的技术标准，凯乐石坚定地选择往专业里扎：2005年提出“轻量革命先锋”，在户外市场找到立足点；2006年发起“中国未登峰计划”，把产品推向高海拔极限攀登，也助力一批攀登者征服无人登顶的山峰；2012年切入越野跑，彼时国内的跑山赛事还屈指可数。

凯乐石将赛场作为产品试验场，长期赞助越野跑运动员与赛事，把极限环境里的反馈带回设计台。以“巨人之旅”越野跑赛事为例，赛道横贯4座高峰，全程330余公里，累计爬升2.4万米，对鞋底的耐磨、缓震与包裹，是一场漫长而严苛的压力测试。

此后户外热潮起势，凯乐石多年的专业积累开始变现。如今，凯乐石已成长为全球三大全系攀登品牌之一，年销售规模近百亿元；2025年，FUGA跑山系列在国内越野跑赛事中的穿着率超过四成，位列第一。

规模上台阶，管理下细功

在规模扩张的同时，凯乐石的管理半径也在拉长。

户外装备的研发周期长、投入大，涉及新材料、新工艺的持续攻关。以硬壳冲锋衣为例，凯乐石依托深圳的面料供应商与生产研发中心迭代产品，多个项目并行、多个主体参与，研发费用的归集与税务处理也更加复杂。公司涉及的全国60多家分支机构覆盖北京、上海、深圳、成都等地，跨区域经营更是叠加了税务处理难度。

2025年，凯乐石上线智慧税务管理系统，把用票管理、票据监管、全税种智能申报、财税数据池整合进一个平台。陈俊慧介绍，在搭建这一系统的基础上，凯乐石还配套了一系列举措，形成闭环的财税信息管理体系，打破数据孤岛，提升效率、降低涉税风险。

税务部门靠前辅导。国家税务总局广州市天河区税务局按照企业的业务扩张、研发投入、跨境业务等特点，定期为其开展税费“体检”，梳理发票管理、税费申报、研发费用归集等环节的风险点，辅导企业把管控机制嵌进业务流程，及时防范涉税风险。在最近四年的纳税缴费信用评价中，凯乐石均获评A级纳税人。

“对于一家年销近百亿元、渠道遍布全国甚至全球的企业来说，良好的纳税缴费信用意味着发票领用、出口退税等环节的便利，也意味着在银行授信、招投标中成为企业信誉的‘加分项’。”陈俊慧说。

合规铺路，全球化提速

20余年来，凯乐石通过产品研发，赞助专业运动员、赛事以及真实山地场景测试持续建立专业能力。从登山、攀岩、攀冰到跑山，凯乐石逐步形成覆盖多项山地运动的产品体系。这种长期的专业投入，也构成了凯乐石走向国际市场、与全球成熟户外品牌同台竞争的底气。近两年，凯乐石的全球化之路明显提速：赞助“巨人之旅”等国际极限赛事，签约世界级越野跑冠军，在法国霞慕尼落地海外直营店，搭建欧洲与东南亚经销商体系，开通跨境电商渠道。

“通过这样的多元布局，凯乐石从中国山地稳步走向全球山地，持续扩大中国户外品牌在国际高端市场的份额。”陈俊慧介绍。

渠道铺到哪儿，税务处理就跟到哪儿。一份海外赛事赞助合同，可能同时牵涉服务费、特许权使用费与常设机构判定，条款怎么写，直接涉及后续税务处理。出口退税、海外门店经营、赛事赞助费用结算、跨境服务费扣缴、境外品牌推广列支……天河区税务局按场景逐项梳理，辅导企业规范申报、防控跨境涉税风险、准确适用税收协定，持续更新推送国别（地区）投资税收指南，帮助企业完善跨境合同的涉税条款与海外财务台账，把争议化解在萌芽状态。

本文刊发于《中国税务报》2026年10月28日A4版。