十几万美金降至万元区间，中国外骨骼，改写全球残障人群的困境

苏珊娜·埃利奥特穿着一套外骨骼走上几级台阶，眼泪就止不住了。

这位英国女士两年前中风，从那以后，自己走路成了奢望。儿子马克斯做采购生意，之前两次劝她一起来广交会看看，她都没来。10月17日第140届广交会开幕，她终于跟着儿子到了广州。路过杭州太希智能的展位时，工作人员热情邀她试一试。设备穿好，她慢慢站起来，迈出一步，又一步，最后上了台阶。工作人员问她：“你觉得我们的产品怎么样？”她没说话，竖起了大拇指，眼泪还挂在脸上。马克斯看到母亲这么激动，当场决定买下这套设备，作为礼物送给她。

视频很快在国内外社交平台上传开。

显然，中国科技正在改变世界，改变的办法很朴素，就是把过去少数人才用得起的东西，做成普通家庭掏得起钱的东西。

外骨骼不算新发明。2014年，以色列公司ReWalk的个人外骨骼就拿到了美国FDA批准，截瘫患者可以穿着它回家用。卡住普通人的是价格。2023年美国联邦医保部门给这款设备定报销标准，参考的市场价是12.5万美元，折合人民币将近90万元，初步核定的支付额也有9.46万美元。没有保险的家庭，只能想别的办法，加拿大安大略省就有一家人，是靠社区捐款才凑够了钱。

需要它的人一点也不少。按世界卒中组织的统计，全球每年新发中风约1200万例，活着的中风幸存者超过1亿人，其中不少人留下了行走障碍。这么大一群人，过去能穿上外骨骼的只是极少数。

太希的路数完全相反。今年4月第139届广交会上，它展出的第二代消费级外骨骼只有1.8公斤，绑在腰上，续航四五个小时，最多能帮人省一半力气，公司给出的预期定价在一万元以内。国内同类消费级产品，眼下大多卖五千到两万元。

两边一比，价格差了几十倍。医疗级设备能帮完全瘫痪的人站起来，消费级产品帮的是还能借力走路的人，两者不能完全画等号。可对苏珊娜这样的中风患者来说，几十万和一万的距离，就是“这辈子别想了”和“儿子顺手就买了”的距离。

能便宜下来，靠的是背后一整条产业链。电机、电池、传感器、碳纤维，这些零件中国都有成熟的供应商，不用到处求人。同在杭州的程天科技，自称是全球40多家机器人企业的核心供应商。按IDC的数据，2025年中国卖出的消费级外骨骼约1.9万台，平均下来一台不到六千元。

这条路中国走过不止一次。光伏板、锂电池、电动车，都是先在中国被做便宜，再走进全世界普通人的生活。外骨骼正在走同一条路。

太希的创始人梁林超是1992年生人，早年在德国开姆尼茨工业大学读硕士，后来回浙江大学读博，2020年在杭州创业。他说自己一直琢磨一件事：怎么让机器人更自然地配合人。

有意思的是，这届广交会上，追着外骨骼看的就有德国人。一对第一次来广交会的德国父子，进馆直奔健康护理产品。他们说德国老龄化很重，在外骨骼这个新领域，中国已经走到了欧洲前面。梁林超当年去德国读书，如今德国采购商来中国找外骨骼，十来年时间，位置调了个个儿。

苏珊娜也不是第一个。半年前的第139届广交会上，阿根廷患者玛丽亚穿上杭州企业的外骨骼，站起来独自走了几步。她的原话是：“在杭州，我感觉自己像钢铁女侠。”两次刷屏之后，太希已经和80多个国家和地区的采购商建立了联系，在十几个国家落地代理，近一年签下的意向订单超过500万美元。

程天科技出海更早。它的产品拿到了欧盟CE和美国FDA认证，海外业务覆盖50个国家和地区。今年3月广州福祉展开幕当天，俄罗斯、土库曼斯坦、新加坡的采购商就和它谈了合作意向。一位俄罗斯采购商试穿以后说：“穿上这个，感觉像有人扶着我走路，膝盖瞬间轻松了很多。”

整个广交会的气氛也差不多。这届展会有3.2万家企业参展，一个约100人的巴西采购团，在佛山一家电机企业的展台前看工业机器人搬运、巡检，带队的伯南布哥州工业联合会主席布鲁诺说：“中国工业每天都在变得更加自动化。”过去说起广交会，外国人想到的是衣服、鞋子、小家电，如今冲着机器人来的采购商越来越多。

“改变世界”这几个字听着很大，落到地上，就是这样一个个具体的人：英国的母亲，阿根廷的病人，德国的经销商，俄罗斯的采购商。一项原本离他们很远的技术，通过一个展位、一笔订单，进了他们的家门。

外骨骼能帮的人，有一个比较清楚的范围：还有一定行走能力、需要借一把力的人，比如中风后腿上没劲的患者、膝盖不好的老人、上下楼吃力的人。完全截瘫的病人，主要还是在医院里用专业康复设备，跟着治疗师一对一训练。苏珊娜能走起来，靠的是她自己还剩的力气，加上机器替她分担的那一部分。两类设备各管一段，从医院一直接到家里。

这个行业眼下正处在起步后的加速期。IDC统计，2025年中国外骨骼市场规模超过16亿元，医院康复科占了大头；消费级产品增长最快，今年上半年网络零售额同比增长458.4%。程天科技的产品已在1800多家医疗机构做过临床验证，攒下了超过100万次、10亿步的真实康复训练数据，还参与制定了外骨骼机器人国家标准。数据越多，算法越懂人是怎么走路的，产品也就越好用。

出海的下一步，是把认证、售后和使用培训铺到当地。一台外骨骼进入国外家庭，要有人上门调试，有人教老人怎么穿，用久了有人保养。程天已经拿下CE和FDA认证，太希在十几个国家落地了代理，这张网正在一点点织起来。

光伏、电动车出海时，走的也是这样一条路：先靠产品把门打开，再靠服务把客户留住。外骨骼眼下刚把门推开，后面的路会越走越宽。

马克斯这趟来广州，本来是为了采购工业用品，回英国的时候，行李里多了一份给母亲的礼物。

中国科技改变世界，常常就是这样发生的：一个外国家庭原本没打算买，试了一下，发现好用，价格也够得着，就买了。等这样的家庭从一户变成十万户，苏珊娜脚下那几级台阶，就会变成很多人重新出门的第一步。