小农机“出海”记：宁津400余家企业的全球化突围

今年上半年，山东农机出口交出亮眼成绩单：全省出口额60.2亿元，同比增长27.4%，增速跑在全国前列。在这张成绩单背后，一个不太起眼的县城——德州宁津，正以惊人的速度改写全球田野的耕作方式。

数据显示，宁津全县400多家农机企业，产业产值近32亿元，今年前5个月出口额同比增长206%，产品远销东非、中亚、东南亚等10余个国家和地区。从作坊式生产到县级农机区域公用品牌，从内销“内卷”到抱团出海，宁津农机的国际化之路，成为中国县域产业转型升级的生动样本。

小机具撬动大市场：性价比背后的“定制逻辑”

在宁津县农业机械推广中心党组书记杨猛的介绍中，一款玉米播种机在韩国市场表现抢眼。“它的优势是正负十五公分，在高低不平的地块也能平稳播种，出苗率特别高。同等质量下，价格低于市场三分之一。”此前，韩国用户主要进口德国产品，但试用宁津产品后，不少农户转而选择“中国制造”。

这样的故事并非孤例。一款销往越南、柬埔寨、缅甸的田园管理机，在宁津企业推广之前，当地根本没有此类机具，如今每月平均走两到三个货柜，单价仅200至300美元。青储饲料收获机则凭借同等型号下更足的动力和喂入量，打入中亚和美洲市场。

这些看似不起眼的小农机，正在悄然改变全球多地“人种畜耕”的传统作业方式。而宁津农机能敲开国际市场大门的密码，杨猛归结为三条：灵活性——针对山地丘陵等大型机具难以作业的地块，宁津产品优势明显；定制化——根据当地土质和农户具体需求，订单式开发真正适用的产品；性价比——同体量产品价格优势约三分之一。

五十年积淀： “半小时配齐所有配件”的产业底气

高性价比的背后，是宁津农机50余年的产业底蕴。当地98%的零部件可以就地取材，形成“半小时配齐所有配件”的产业集聚效应。目前，宁津农机产品覆盖8大类120余个品种，构建起从配件加工到整机制造的完整产业链。

然而，回溯至上世纪七八十年代，这里还是另一番景象。“发展比较零散，不构成产业集群，专业化程度不够，企业质量参差不齐。”杨猛坦言，当时以小作坊为主，个体户居多，销售模式单一，小微家庭作坊对长远发展缺乏战略眼光，投入非常有限。

散、弱、小——这是宁津农机产业初期面临的现实困境。企业各自为战，没有品牌背书，难以形成集群效应。如何串珠成链？宁津的答案是：打造区域公用品牌，走抱团发展之路。2024年，“宁津农机”区域公用品牌正式发布，企业有了共同的旗帜。

“把好的优势企业集聚起来，把好的产品集聚起来，形成一加一大于二的效应。”杨猛介绍，通过政府背书的方式，宁津组织企业集中参加国际展会，以区域公用品牌统一亮相，效果显著。“好多经销商或种植业主在展会上看见宁津农机，就知道这个品牌，就有购买的想法。”品牌提升带动了单个企业知名度，上下游配套日益完善，产品销售区域和种类不断丰富。

从“不敢去”到“抢着去”：政府带队破冰出海

品牌立起来了，新的问题随之而来。国内农机市场日趋饱和，小型微耕机、清贮饲料收获机等品类内卷严重。出海，成为水到渠成的战略选择。但从小县城走向国际市场，谈何容易。

“对国际市场从零到一，非常艰难。企业认识程度不够，专业队伍缺乏，系统性外贸操作不具备。”杨猛回忆，第一次组织企业出国时，不少人持怀疑态度，不确定海外市场到底行不行。“我说你不去怎么知道行不行。”

2024年，县农机中心组织9家农机制造企业远赴东非坦桑尼亚和卢旺达开展经贸对接，迈出宁津农机出海的第一步。选择这两个国家颇有讲究：卢旺达地处东非中心，可辐射整个东部非洲；坦桑尼亚耕地面积广阔，耕作模式仍以人种畜耕为主，宁津机具恰好有用武之地。

推介效果超出预期。当地农户看到机具后非常感兴趣，不断与企业老板加联系方式。鲁宁机械作为第一批走出去的企业之一，首次出海就拿到国外用户订单。企业主回来后立即组建外贸团队，如今外贸同比增长约30%。“得益于第一次走出国门，开拓了外贸视野，建立了很好的信心。”杨猛说，森瑞农牧、红友农机、鲁德龙、德农等企业都已具备外贸能力和信心，外贸产值逐年递增。

如今，宁津农机已组织企业先后参加巴西、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国外农机展会。外贸队伍从原来的几家发展到数十家，小微企业也主动开展外贸订单业务，形成产业化抱团发展态势。今年前5个月出口额同比增长206%，外销产值已高于内销，外贸发展速度高于内销。

未来五年：人才培养与校企合作双轮驱动

谈及下一步目标，杨猛表示有信心在未来五年保持增长势头。宁津将重点在人才培养方面发力，搭建平台让企业参与销售能力和外贸能力提升培训，组织国际化对接推介会。同时加强校企合作，推动更多高科技、绿色智能产品推向市场。

从单打独斗到握指成拳，从内销竞争到抱团出海，宁津农机以“区域公用品牌+企业抱团出海”的模式，走出了一条独具特色的产业道路。这个小县城的故事证明：哪怕是小农机，也能闯出大市场；哪怕是小县城，也能拥抱全球化。在中国县域经济转型升级的大潮中，宁津农机提供了一个值得关注的样本。

闪电新闻记者 聂秀向 周树茂 报道