上海
据北京商报的报道，东方甄选将开出线下新业态。10月26日，北京商报记者从东方甄选获悉，东方甄选正在北京筹备一家2000平方米的社区超市，预计落地望京，SKU超过3000个。除了全品类产品，超市还会增加餐吧、水吧等业态。
今年以来，东方甄选将体验店开至6家，试水文旅零售融合、景区度假等场景。从卖标品、百余平方米的小店转向以高频生鲜消费为主的超市大店，东方甄选的考题从粉丝营销变为更现实的坪效、周转率和损耗控制。
首先，东方甄选这次开2000平社区超市，不是一时兴起的跟风动作。之前六家体验店走下来，从北京开到合肥，再布局景区文旅场景，自动售货机也铺到了二十多个城市，说明线下试错已经走完第一阶段。现在直接跳到生鲜为主的大店赛道，本质上是把线上积累的用户信任，从直播间往家门口的日常消费场景里沉。望京本身商业竞争很密，周边既有成熟商超，也有即时零售覆盖，选在这里开店，本身就说明东方甄选没打算做轻量级的粉丝打卡店，是真要扎进普通居民的日常消费里。
其次，东方甄选手里确实有别家没有的牌。很多电商企业开线下超市，首先要解决的就是租金和客流问题，东方甄选不一样，它背后有新东方现成的物业资源，不用像其他品牌那样在核心商圈硬扛高租金。周边校区自带的师生和陪读家长群体，本来就是稳定的基础客流，能帮新店平稳度过最容易亏损的冷启动期。再加上线上沉淀下来的三百多万付费用户，还有一千多万累计注册用户，这些人对东方甄选的自营品本来就有认知，不用从零开始教育市场。这套组合打下来，它不用一开始就和盒马、山姆在供应链深度上死磕，先靠差异化的信任入口站住脚，是完全走得通的。
第三，餐吧水吧加文旅阅读区，这招挺聪明。生鲜这东西损耗大、毛利低，巨头都头疼。东方甄选不硬刚，用餐饮和体验业态把人留下来，顺便卖自营品。它2026财年利润转正，靠的就是增加高价值自营品、砍掉四亿员工开支。这套思路搬到线下，用高毛利的自营食品对冲生鲜损耗，坪效压力能小不少。SKU三千到五千个，自营品加第三方，只要把自营那块做出差异化，就不怕跟别人同质化。
可以说，社区零售这件事最终拼的不是谁的补贴多，而是谁离居民更近、谁被信任得更久。新东方几十年积累的家庭用户心智，恰好卡在这个位置上。北京这家店只要把生鲜的损耗和周转跑出一套及格线以上的方法，后面几十家甚至上百家门店的复制就有基础，这才是最值得期待的。
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