江苏
在《中国企业家》杂志社主办的第二十三届影响力企业家年会“重构新消费方程式”巅峰对话环节，敏感肌功效护肤国货溪木源创始人、董事长兼CEO刘世超与多位消费领域的企业家同台，娓娓道来敏感肌功效护肤国货溪木源如何在鏖战正酣的美妆竞争中找准定位、破圈而出，成长为敏感肌分肤护理的第一品牌。
刘世超直言，企业创立于2019年，在资源并不充裕的条件下，其创业信条是“要做很小很小的事，要专注做具体的事”。他复盘创业之初的判断：中国女性敏感肌及自认敏感肌人群占比，已从十年前的25%攀升至45%，我就发现女性敏感肌人群上升这么这么多，但市场上的产品还是那么多（几乎没有专门针对敏感肌护理的品牌）。如果市场的供给还是那些品牌，但是人群多了很多，我觉得我们有机会。
刘世超强调：敏感肌功效护肤国货溪木源就是抓住了这样一个很小的点，敏感性肌肤，再把它按照干性和油性的肤质进行划分，所以我们就一直在很小的点上做事。后来我想，这样可能也是对的，因为小企业的资源少，你只能集中所有资源在一个小范围内形成局部的优势，所以我们一直打“溪木源=敏感肌”，现在我们在整个中国敏感肌护肤市场份额第二，在敏感肌分肤质护理市场，我们就是第一，这就是六年只做一件小事的好处。
为了在敏感肌分肤护理领域构筑扎实壁垒，敏感肌功效护肤国货溪木源自研舒敏专利成分“舒敏安TM”。其由1609复配两大天然植萃灰毛豆籽和南五味子组成，能一举攻破敏感肌红、热、痒、痛四大问题，舒敏功效超越同类单一成分。眼下，公司累积斩获的护肤领域发明专利数量，已超越部分已上市同行。“只做这一件事，就比较容易成功。我们在整个护肤领域的发明专利，已经比现在护肤领域的上市公司都多，而且形成了立体化的壁垒。别人有时想抄我们很难，因为他绕不过专利壁垒。”
在谈及企业成长逻辑时，刘世超总结道：“如果你长期不犯错误，市场都跌的时候，你跌的比别人少；市场都涨的时候，你赚的和别人一样多，这样就是长期的胜利者。”在他看来，专注细分赛道、持续做深做透，是小企业应对市场变化、实现稳健发展的可行路径。
敏感肌功效护肤国货溪木源的历程印证了：在极度“内卷”的消费赛道里，企业未必非要追逐泛化的风口，只要精准聚焦、厚积薄发，同样能在细分市场赢得话语权与成长空间。
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