盘点：阿里给天猫品牌出海划出的三条“捷径”

【亿邦原创】在今年的年度峰会暨双11商家大会上，速卖通联合天猫发布“中国品牌全球增长计划”，将速卖通在海外市场的基础设施优势与天猫的品牌经营能力相结合，帮助商家实现品牌出海。这也是继“淘宝天猫出海增长计划”、Lazada的“一键轻出海”之后，阿里为天猫品牌提供的又一个出海新方案。

如速卖通总裁惊石所言，“合规和关税倒逼中国跨境电商进入全新发展阶段，铺货的业务形态在一两年内将会荡然无存”。这一判断本质上要拷问的是，当旧的增长逻辑失效后，可用来破局的本地化、品牌化的明路就摆在面前，关键是怎么走才能切切实实地带来新增长。

打通国内外电商资源，是阿里给出的答案。内贸品牌要出海，跨境平台要做品牌，二者结合无疑为复用现有资源、寻求跨境增长提供了可能。

1、速卖通+天猫，帮天猫KA商家把国内品牌势能转化为全球经营能力

速卖通新发布的“中国品牌全球增长计划”，明确指向三类商家——天猫KA品牌、AI硬件品牌和工厂品牌，为他们提供国内外一体化增长方案。

对于天猫KA品牌而言，他们具备成熟的产品、供应链和品牌能力，下一步挑战是如何把国内品牌势能延续到海外，在更多市场形成品牌认知、获得全新增量。速卖通联合天猫要做的，就是帮它们建立起全球化经营能力。为此，平台将成立专项服务组，在品牌保护、营销产品、数字化广告、消费者资产运营等方面为他们提供运营支持。

据悉，速卖通计划引入500+天猫KA品牌。目前，美的、海尔、海信、TCL等10+头部品牌已加入。

这也与速卖通已经证明了品牌是自己的新增长驱动力不无关系。从2025年9月开始，速卖通就启动了“Brand+品牌出海计划”帮中国品牌出海，目标是用亚马逊一半成本实现更高的成交。期间，速卖通为品牌提供投放效果、渠道转化等数据分析，还打造了用于经营的AI工具，帮品牌精细化运营。

根据官方数据，目前，速卖通有超过四分之一的业务和品牌相关，并保持同比50%以上的高速增长。超过1100个品牌在速卖通的品牌化策略中受益，在速卖通实现百万美金以上销售规模。

2、Lazada+天猫，让内贸品牌可以“轻”装出海东南亚

事实上，天猫商家通过阿里旗下“兄弟平台”出海，最早始于Lazada。2020年，Lazada联合天猫发布“新国货出海计划”，入驻LazMall的天猫品牌，享有专属服务团队和东南亚跨境物流解决方案。

到了2025年9月，Lazada与天猫系统级打通。“一键轻出海”项目能让天猫品牌店铺镜像至Lazada，为选择东南亚作为出海第一站的商家提供了一个轻量化的出海方案。原本在天猫店铺的库存、价格、营销等信息，都可以一键同步到Lazada。

Lazada的各项服务配置也让天猫商家出海东南亚几乎成为一件没有门槛的事情。选择“一键轻出海”后，商家只用将货物发送到国内中心仓，后续的履约由平台负责。店铺运营方面，Lazada也提供了AI全链路智能化运营服务，选品、客服、经营诊断等问题，都可以交给智能管家；还有专职运营人员，为重点客户一对一服务。

轻装上阵的天猫商家，很快也交出了亮眼的出海成绩单。有数据显示，去年双11期间，加入Lazada“一键轻出海”项目的天猫商家，在东南亚销售额超过1亿元。截至今年上半年，经该项目进入东南亚的天猫品牌有近万家，天猫商家成交额季度环比实现双位数增长，仅6月单月成交额突破4亿元。这既为一批天猫商家开辟了增量市场，也增强了Lazada在品牌化方面的竞争力。

3、淘宝出海，带动国内商家“用一家店铺，做两盘生意”

2024年启动的“淘宝天猫出海增长计划”，虽然也主打帮淘系商家一键出海，但和Lazada相区别的是，商家不用为了做海外生意去新开店铺：可以直接沿用国内平台的店铺和库存，仍保留经营权和定价权。

国内生意风生水起，一出海就开始盲人摸象。“淘宝的货品非常丰富、多元，在海外这种丰富和多元更具备稀缺性”，淘宝出海总经理叶天在今年淘宝出海“双11”发布会中肯定了出海的资源优势，但也指出品牌商不熟悉出海的痛点：物流怎么发？流量从哪儿来？售后怎么办？

“淘宝天猫出海增长计划”，就是用涵盖经营、流量、物流的一整套方案，来回应天猫商家出海痛点。其中，用多语言版本的设计解决出海语言关，海外新用户1元购、“推好店”模式等补贴和流量方面扶持，让商家不需要搭建海外运营团队，也有获客机会，还不用操心客服和售后。

而且，今年淘宝出海也从轻小件拓展至家具、家装建材等中大件品类，且90%以上中大件商品将实现海外直邮。用全链路出海包邮解决方案，避免让履约问题阻拦中大件产品商家的出海脚步。

据悉，去年双11期间，超过20万商家海外GMV翻倍增长。今年双11，淘宝出海的营销投入还在加码，从10亿元上升至12亿元。目前签约“淘宝天猫出海增长计划”的商家，已达到120万。不乏品牌因开辟出海业务，获得业务增量。如紧固件品牌固万基，签约出海计划后，产品卖到了海外100多个国家，店铺业务增长了30%。

每条“捷径”接纳的商家、面向的市场、出海装备的差异固然存在，但三条“捷径”有着同样的出发点。阿里为天猫品牌铺好的出海路线中，“一键出海”、“全球经营”高频出现，释放出的核心是国内外生意不可各自为营。路就摆在眼前，接下来就看要出海的内贸商家做何选择。

本文首发于 亿邦动力 官方网站