一场展会，撬动中东、北非与南亚医疗市场！EqualOcean发起2027迪拜健康展中国企业出海行动

作者丨EqualOcean

前言：2027年1月25日至28日，世界健康博览会迪拜站（WHX Dubai，原ArabHealth）将在迪拜展览中心（DEC，世博城）及迪拜世界贸易中心（DWTC）双馆举办。围绕这一盛会，亿欧EqualOcean将组织中国医疗健康企业联合参展、参与产业论坛，并延伸至阿联酋、沙特阿拉伯和埃及的八天商务考察。EqualOcean诚邀中国医疗企业共拓中东、北非与南亚市场。

中国医疗企业正在进入一个新的出海阶段。

过去，企业出海更多依靠价格优势、代理商与展会获客；如今，从医学影像、生命支持设备，到体外诊断、医疗机器人和数字医疗，中国企业的技术与供应链能力不断提升，但走进海外医院体系仍然面临实际门槛。

一台CT能否进入医院，不仅取决于性能，还取决于本地注册、临床认可、维保响应、医生培训及采购预算；一款IVD产品能否实现持续销售，也取决于检验质量、装机能力、实验室流程和试剂供应。企业真正需要跨越的，是从“产品出口”走向“市场准入、渠道建设和医疗体系合作”的门槛。

迪拜正在成为这场转型的重要连接点。

一、为什么全球医疗企业每年都来到迪拜？

WHX Dubai前身Arab Health创办于1975年，由Informa集团旗下Informa Markets组织。历经50余年，展会从传统医疗设备交易扩展为医疗器械、诊断、实验室、医院基础设施、医药、生物技术、数字健康与健康管理的综合国际交流平台。

主办方发布的2027年目标规模为4,200多家展商、9万多名医疗健康专业人士、195多个国家和地区，以及23.5万以上专业参观人次。

预计展商

4,200+

预计专业人士

90,000+

预计国家与地区

195+

预计专业访问人次

235,000+

来源：WHX Dubai 2027官网，数据为展前预测。

官方发布的2026年会后数据：WHX官方影响力摘要记录约68,000名观众，其中30,359人属于企业高管、政府官员等高价值人士；展商4,042家，涉及193个国家和地区。官方还给出25.7亿美元的“商业价值”指标，它不是已实现的现场签约额。

这意味着企业可在同一个时段接触医院集团高管、采购负责人、区域代理、临床专家、监管与公共项目相关人士，以及医疗科技投资方。

迪拜展会的意义，不只是卖向阿联酋，也在于发现可以覆盖海湾、北非和南亚多国的潜在渠道。

二、中东不是一个统一市场：三个国家，三种增长逻辑阿联酋：区域总部、高端医疗与创新应用场景

阿联酋医疗服务国际化程度较高，迪拜尤其适合开展智慧医院、医学影像、精准诊断、康复和院内数字化方案的商业验证。其价值还在于区域总部与转口网络：许多跨国医疗企业、经销商和进口商在迪拜配置多国销售、仓储和售后团队。

沙特：医疗卫生体系转型带来的长期项目市场

在“2030愿景”与卫生体系改革推动下，沙特持续推进医疗服务能力、私营部门参与、健康信息化和远程诊疗建设。沙特市场更看重独立的监管准入、本地服务网络、临床应用和较长周期的项目推进。大型影像设备、智慧医院、检验检测、监护和长期供应链方案，都适合在沙特投入持续业务开发，而不只停留于展会期间的单次会谈。

埃及：人口规模、多层次支付与北非渠道布局

埃及具有庞大的人口基础和多层次医疗机构，公立改革、私立医院扩张与基础医疗需求并存。基础影像、超声、检验设备、手术室器械、医用耗材和感染控制产品均存在值得验证的市场空间。但相较海湾市场，埃及采购更需要充分评估价格承受能力、资金回款、外汇、注册与本地经销能力。

卡塔尔、科威特、阿曼、巴林等海湾市场在采购模式和政府参与程度上各不相同；印度、巴基斯坦等南亚国家也有独立的监管和价格竞争环境。对于大部分企业，务实的路线是：在迪拜完成跨区域机会筛选，再选择一至两个重点国家深入推进。

迪拜是区域合作的入口，不是自动覆盖整个中东的通行证。

三、展商观众画像

区域经销商与进口商：关注代理授权、价格体系、产品组合、当地注册、备件库存与培训。需要展示的是“渠道合作方案”，而不只是产品折页。

医院集团CEO及采购负责人：关注临床可用性、总拥有成本、售后响应及集团统一采购流程。高价值合作往往需要临床、设备、采购和财务多部门参与。

临床专家、科室主任和实验室负责人：看重真实诊断效果、流程效率、质量控制、耗材成本和试点验证。对创新产品而言，专家认可比单一价格优势更关键。

公共采购与监管相关人士：关注许可证、合规证明、本地化承诺、招标资质及履约能力。阿联酋、沙特、埃及需要分别进行准入判断。

产业投资机构与医疗创新平台：关注技术壁垒、规模化应用、医疗支付模型及长期合作回报。医疗AI、机器人和创新诊断企业尤其适合准备临床证据与试点方案。

四、从“中国制造”到“全球临床合作”：竞争逻辑发生变化

近年来，迈瑞医疗、联影医疗、东软医疗、开立医疗、安科医疗、科曼医疗、新华医疗、鱼跃医疗等中国企业不断扩大在中东的技术展示和市场布局。国际参展品牌包括西门子医疗、GE HealthCare、飞利浦及其他欧美、日韩医疗科技厂商。

从影像、生命支持、医学实验室，到手术室、康复、医用耗材和医疗AI，中国企业的优势不再局限于成本和交付速度。竞争正在转向临床可靠性、适应本地诊疗流程、技术培训、备件响应与服务连续性。

2027年展会将强化实验室与诊断、制药、生物科技、健康长寿等板块；同期WHX Tech聚焦数字健康、AI和互联医疗，WHX Leaders为邀请制的高层产业交流活动。企业应按照自身产品与目标观众，在DEC和DWTC之间合理分配行程。

五、EqualOcean联合行动：把参展变成持续推进的合作路径

依托EqualOcean产业研究、国际传播及商业合作服务能力，本次将以“国际展位＋行业论坛＋定向对接＋三国考察”为基本框架，面向不同阶段的中国医疗企业提供可组合的参与方案。

第一类｜9㎡独立展位＋重点巡展＋资源链接

为希望建立国际品牌形象和发现潜在经销商的企业配置独立展位展示机会，并围绕影像、IVD、医疗设备及国际领先品牌开展主题巡展。巡展不是单纯参观，而是研究竞品定位、渠道结构、产品方案和潜在合作方。展位位置和面积须以最终书面确认结果为准。

第二类｜参展＋中国—中东医疗产业合作论坛

拟围绕医疗科技创新、智慧医院、市场准入、临床合作与跨境投资开展专题交流，设置企业演讲、案例展示、圆桌讨论、合作签约及专业交流环节。拟邀医院采购方、专业经销商、投资机构和医疗产业平台参加。

第三类｜参展＋论坛＋阿联酋、沙特、埃及三国八天考察

拟以2天展会、2天阿联酋、2天沙特、2天埃及为总体结构，将展会结识的潜在合作伙伴与实地市场验证结合。跨国交通及通关时间包含在行程统筹内。

六、三国八天考察：把“看展会”延伸到“看采购”

第1—2天｜迪拜WHX国际健康展重点展区参观、企业交流、国际品牌观察、预约商务会谈，并优先根据参团企业技术领域参加专业论坛或主题巡展。

第3—4天｜阿联酋：迪拜及阿布扎比围绕医疗集团、医疗产业园、创新平台、专业进口商与监管服务机构，研究区域总部布局、本地准入、医院采购与临床试点的可行路径。

第5—6天｜沙特：利雅得聚焦医疗体系改革、医院采购、数字医疗应用、渠道合作及SFDA注册要求，讨论设备本地服务、专业采购流程及长期合作模式。

第7—8天｜埃及：开罗围绕医院体系、诊断与影像、耗材进口经销渠道及本地合规，研判北非市场的客户价格区间、渠道结构与风险控制。

考察机构将依据企业产品类型、目标国家及对方接待情况进行筛选确认。未确认的政府、医院和产业集团不应作为保证拜访权益写入合作承诺。

七、研究报告、联合倡议：让中国医疗创新获得持续讨论

除展位和会议交流外，EqualOcean拟策划两份产业研究成果，围绕代表性中国企业案例与目标市场采购需求开展研究和传播。

《2027中国医疗科技企业中东北非市场准入与增长机会报告》：重点研究阿联酋、沙特、埃及等国家的医疗器械市场结构、监管准入、医院采购、区域分销及中国企业的适配机会。

《2027海湾智慧医院与数字医疗创新发展报告》：聚焦医疗AI、智慧医院、医学影像、远程医疗、数字化实验室和医院创新应用，分析技术与当地业务需求的结合方式。

同时拟探索“中国—中东医疗科技创新与产业合作倡议”，围绕临床技术应用、国际人才交流、医疗公平可及、合规经营及可持续供应链建立长期议题。企业可根据实际合作情况申请案例收录、研究访谈、专业演讲、联合交流及媒体采访等机会。

八、2027年1月，相约迪拜：EqualOcean征集中国医疗企业参与意向

本次联合行动面向医学影像、体外诊断、实验室设备、监护与生命支持、手术室设备、医疗机器人、康复与骨科、医用耗材、智慧医院、数字健康、医疗AI、医药及生物技术等领域企业开放。

对于已经具备出口经验的企业，这是拓展区域渠道和深化合作网络的机会；对于首次进入国际市场的创新企业，这是验证目标市场、寻找试点和接触潜在伙伴的机会；对于计划建立中东区域总部及售后服务体系的企业，则可借助考察和实地交流优化长期布局。

迪拜展会是起点，不是终点。

2027年，让我们从迪拜连接海湾、从沙特深入大型医疗市场、从埃及观察北非新机会。