珠江啤酒旺季失速，为啥却被港资和社保同时加仓？

文丨军军编辑丨百进

来源丨正经社（ID：zhengjingshe）

（本文约为2700字）

10月22日，珠江啤酒发布三季报，这是今年酿酒行业的第一份三季报，本来看的是风向，没想到先看出了两种情绪。

一边是失速：三季度营收18.74亿元，同比下滑0.1%；归母净利润3.16亿元，同比下滑4.64%；啤酒销量45.86万吨，下滑约2.3%。收入、利润、销量同时转负，放在往年旺季里相当刺眼。

另一边是加仓：港资香港中央结算有限公司单季买回875.63万股，累计持有1470.55万股，挤进第五大流通股东；全国社保基金四一三组合再买入93万股，以2043万股坐稳第三大流通股东的位置。

正经社分析师认为，失速和加仓，写在同一份公告里。哪一面更接近珠江啤酒的真实处境，得把数字拆开看。

1

失速的是利润表，不是酒

先把预期差摆出来。有券商在三季报前瞻里预计，珠江啤酒三季度收入、利润能分别增长1%和5%，更乐观的预期是3%和8%。实际交出来的是三项转负，差距确实不小。

再往前看，2023年到2025年，每年前三季度的净利润增幅都是两位数，今年直接回落到个位数。

但拆开这份成绩单，酒并没有卖不动。

前三季度，营收52.32亿元，同比增长3.14%；归母净利润9.9亿元，同比增长4.87%，已经超过2025年全年的9.04亿元。销量端，前9个月规模以上企业啤酒产量累计2894.7万千升，同比下降6%，销量还有小幅上涨，跑赢了大盘。

价格端更直观：前三季度吨价同比提升约2.7%，到4328.88元/吨，第三季度吨价还逆势涨了2.3%。

中高档的骨架也在变粗：上半年高档产品收入25.52亿元，同比增长7.99%，占啤酒收入的78.28%，高档销量增长8.16%，中档产品收入则下降8.93%。拉长到全年看，2025年高档产品收入43.33亿元、增长10.98%，占比73.71%，这条升级曲线已经画了好几年。

利润为什么掉？主要是两刀。

第一刀在成本：三季度吨酒成本同比上涨4%，铝价、瓦楞纸这些包材涨价，把毛利率压下去0.9个百分点到50.1%。

第二刀在税：所得税率同比多了4.1个百分点。

外面还有两股风：南方雨水和台风偏多，7月首个台风登陆粤西，粤西和珠三角降水偏多两到五成，9月台风”沙德尔”在粤东至闽南沿海登陆，潮州局地累计雨量315毫米，餐饮夜场生意很难好；世界杯呢，六成比赛在北京时间早上6点到中午12点，揭幕战和决赛都在凌晨3点，跟夜场消费完全错开，四年一次的体育大年，没帮上什么忙。

所以这份季报准确的说法是：收入结构没坏，利润被成本、税率和天气联手挤了一下。

正经社分析师认为，说它”旺季失守”还早，但”旺季不旺”也是事实，而且预期被打脸，股价和情绪都得消化一阵。

2

真正难打的仗，在华南

珠江啤酒95%以上的收入来自华南，今年上半年这个比例还升到了95.62%。这是它的铠甲，也是它的软肋。

对手们今年都没闲着。百威7月7日在广州启动”百威夜百味”餐饮终端扶持计划，全球CEO亲自站台，做烟火地图、拍纪录片、给到店优惠，还要往潮汕等地推广——在百威中国销量连续9个季度下滑的背景下，这就是一次反攻。

华润啤酒把全国总部迁到了深圳，在广东有6家工厂、超200万千升产能，10月到12月还在粤桂琼搞”雪花共酿计划”。嘉士伯在佛山投建近30亿元、年产50万千升的新厂。燕京的U8在全国化渠道放量，2025年销量90万千升、增长29.31%，今年上半年又涨了25.76%，锋芒自然也扫到华南，虽然燕京华南收入增速也只有0.89%，谈不上强势。

广东是啤酒消费大省，本来就是兵家必争之地。按此前券商的口径，珠江啤酒在广东的份额约33%排第一，百威约22%，青啤约16%，华润约15%，前五家合计约95%。一个几乎被瓜分完的成熟市场，每一单都要从别人碗里抢。

正经社分析师注意到，这里还有个容易被忽略的细节：珠江啤酒的第二大股东英特布鲁，持股29.99%，正是百威英博。场上是对手，场下是股东，华南这场仗没有外人想得那么非黑即白。对珠江啤酒来说，这也意味着竞争从来不是简单的你死我活，而是产品、渠道、成本的一场长期消耗战。

3

港资和社保，买的不是三季度

港资的操作轨迹很完整：2025年一季度末还持有3339.58万股，此后大进大出，到2026年二季度末只剩594.91万股，较高点缩水逾八成；三季度又买回875.63万股，回到1470.55万股。

社保四一三组合则是2025年一季度新进1245万股，此后一直买到2043万股，连续9个季度位列前十大流通股东。一个回马枪，一个慢慢买，都不是短线打法。

他们买的是另一本账。

先看现金。前三季度，珠江啤酒经营活动现金流量净额14.84亿元，同比增长接近15%；三季度末货币资金70.85亿元，加上15.52亿元交易性金融资产，账上趴着约86.4亿元。现在的市值约180多亿元，接近一半都是钱。

再看赚钱的质量。受大麦、铝箔、玻璃等原材料涨价影响，珠江啤酒2023年毛利率一度跌到41%的低点，去年二三季度重回50%以上，今年前三季度已经修到51.58%。净利率连续回升，在啤酒上市公司里只低于重庆啤酒。这不是靠涨价硬撑，是产品结构把盈利垫起来的。

最后看价格。PE-TTM约20.9倍，近十年只有3%的交易日比这更低。2023到2025年度分红分别是2.77亿元、3.76亿元、4.21亿元，分红率从44.4%抬到46.53%，按现在的股价算，股息率约2.3%。估值在低位区，分红逐年加码，现金流又扎实——对配置型资金来说，这种票是用来”放”的，不是用来”赌”的。券商也没集体撤退：万联维持增持，中金给跑赢行业、目标价9.35元，国盛、华泰维持买入，只是盈利预测往下调了一点。

所以港资和社保的加仓，逻辑不是”三季度马上反转”，而是现金流的确定性、区域消费的基底、估值的安全边际。加仓之后占流通盘的比例依然不高，这是配置，不是押注。

4

产品和渠道两道题，是胜负手

产品的牌面是清楚的。珠江97纯生从2019年的2.79万吨做到2023年的约30万吨，还在广东省内继续渗透；茉莉花茶啤、珠江干啤这些新品在补不同的消费场景。高档产品占比从2025年的73.71%升到今年上半年的78.28%，吨价往上走，就是成本反复时最好的缓冲垫。

不过也要承认，高档收入的增速从18.44%一路放缓到10.98%，基数大了之后，高端化需要新的单品来接棒，只靠一个97纯生，曲线迟早会变平。

渠道的课要难一些。行业的饮用场景正在从现饮转向非现饮，2024年非现饮占比已经到52%并首次超过现饮，到2025年上半年已约占六成。守餐饮夜场是守基本盘，但罐装化、非现饮的渠道能力，决定了下一段增量从哪里来。

正经社分析师注意到，珠江啤酒自己的打法也在往这个方向靠：雪堡、珠江纯生、珠江啤酒加其他品牌的”3+N”组合，“啤酒+”的造节思路，“十五五”期间”一核一赋、双向融合”——聚焦啤酒主业，用文化园区赋能，再通过产能扩建升级，把中高端的供给上限抬起来。券商的跟踪里还有一层更长线的逻辑：中期看华南的人口和经济活力，这也是区域龙头最不容易被夺走的资产。

三季报更像一次压力测试，不是判决书。珠江啤酒的底牌，是现金流、高档化，和广东人还在喝啤酒这件事；它要交的考卷，是华南的围攻和成本的反复。旺季明年还会来，答案得看它自己怎么写。【《正经社》出品】

CEO·首席研究员|曹甲清·责编|唐卫平·编辑|杜海·百进·编务|安安·校对|然然

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