北京
来源：羊城晚报
第140届广交会开展首日，一位老人站在展台前，久久没有离开。他叫约翰·兰德，澳大利亚前驻华副大使，身后跟着一支澳大利亚参访团。约翰·兰德上一次来广州是1975年，那时他就听说过广交会。这一次，让他驻足许久的是一双“机械手”——绑在手臂上，神经信号能带动每一根手指做出接近人手的动作。
“这非常了不起。”他默默记下资料，准备回墨尔本后与医院探讨进口，也和中方企业谈分销。他还看了病理分析设备、消防机器人，“应对澳大利亚的医疗救援和山火，都有潜在价值”。
一位51年前就与广州结缘的“老朋友”，如今带着一整支参访团，想把中国的机器人带回南半球。
这个场景，恰是2026年APEC“中国年”背景下广交会与亚太经贸深度咬合的一个切片。不久后，亚太经合组织（APEC）第三十三次领导人非正式会议将在深圳启幕。而此刻的琶洲，来自21个APEC经济体的采购商已经在用一笔笔订单、一次次看厂，为“开放、创新、合作”写下具体的注脚。
从买商品到买技术
亚太需求在变
澳大利亚采购商Mark在广交会上直奔服务机器人展区。他告诉记者，人形机器人在澳大利亚家庭场景的需求正快速增长，不少朋友托他来中国“看看最新科技进展”，期待机器人能端盘、洗碗、打扫，把家居自动化真正落地。加拿大采购商克里斯托弗则看中了一款一体化装配式房屋。加拿大住房供应紧张、传统建房周期长，这种“一站式解决方案”非常具备市场竞争力。
需求端的变化，直接牵引广东制造切换出海路径。佛山嘉腾机器人从工业AGV起步，海外营收占比已从几年前的个位数升至四成以上，产品覆盖30多个国家，北美市场约占外销的一半。该公司相关工作人员介绍，3年前公司在美国密歇根州设立约20人的本地团队，负责调试、安装与售后，“项目落在哪个区域，就在当地招人——哪怕初期只服务一个项目，也为后续留空间。”
新西兰粤商会组织的采购团里，一位经营厨房家具的采购商这趟来广交会，既要找货、找材料，更明确提出要把中国的人工智能技术引入自己的工厂。从货物贸易向“货物+技术+方案”延伸，正在成为APEC经济体客商在广交会上的新动作。
广货的“认可度”
藏在细节里
APEC市场的分量，在广东外贸数据中清晰可见。
今年前三季度，广东对APEC其他经济体进出口5.74万亿元，增长26.4%，占全省外贸总值的65.9%；对中国香港、美国、越南、印度尼西亚、加拿大等15个成员经济体进出口均实现两位数增长。
新西兰粤商会副会长夏阳给记者算过一笔“侨力杠杆”：新西兰常住华人约30万，如果每位华人能带动5到10位本地消费者，“新西兰人口基本可以全覆盖”。自广东预制菜首航新西兰、澳大利亚以来，佛跳墙、乳鸽等制作难度大、保鲜要求高的粤菜品种在当地反响超出预期；海天酱油在新西兰卖得“非常好”，成为“中国味”走进本地厨房的先行品。据介绍，在今年春季举行的第139届广交会期间，新西兰采购团达成的意向合作项目超过60项，意向成交额突破1000万美元，覆盖绿色能源、智能家电、日用消费等多个板块。
泰国采购商Chawanus的行程表里，逛展和看厂是连在一起的：他已经跑了一趟广州和佛山的工厂，“正式下单前，没去过的工厂至少要看一次”。澳大利亚采购商Ben时隔20年重返广交会，感慨的不只是规模，还有供应链的迭代速度：“澳大利亚民众非常喜欢中国制造，这里不仅是买货的地方，更是了解中国最新产业和技术的窗口。”
广交会与APEC，
同一个内核
菲律宾采购商玛丽亚举着手机在展馆里直播，一边比对展品一边说，“广交会上的一场场洽谈，正是亚太各经济体互利共生最鲜活的体现”。印尼采购总监阿德里安的本子上记满了参数，他关注的不只是商品，还有即将到来的APEC会议在贸易便利化上的共识，“期待进一步降低跨境贸易成本”。
从广州到深圳，从万商云集的展馆到亚太层级最高的经济合作平台，载体不同，逻辑相通：开放带来机会，融通才能把机会变成订单。
澳大利亚前驻华副大使把中国的机械手列入回国的议程，新西兰主妇的餐桌上出现广东预制菜，加拿大客商把一体化装配式房屋的代理权带回北美——APEC框架下“建设亚太共同体”的愿景，已经在珠江畔的洽谈桌上，被一笔一笔地书写。
羊城晚报记者 孙绮曼 莫谨榕
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