这位创业者拍视频十年，却说浏览量从不是他关心的数字

Farza Majeed 做了十年视频，但他从不在意播放量。他的 Hey Clicky 发布视频拿到近 300 万次观看，这个数字在外人看来足够拿去庆祝，但他盯着的是另一组数字：7000 次下载，其中 100 人连续五天每天都在用。这才是他决定继续做这款产品的真正理由。

Majeed 13 岁就开始在 eBay 上卖东西做生意，10 年后转向软件，2020 年和 YC 的 Aaron Epstein 一起做了一所面向孩子的在线编程学校，后来演变成 Buildspace——曾是全球最大的面向"自己做项目的人"的线上学校之一。如今他在做 Hey Clicky，一个新的 AI 交互界面产品。十多年里，做视频始终是他触达用户、给产品"造势"的核心手段，Buildspace 和 Hey Clicky 的大部分关注度都来自于此。

这场对话发生在 YC 的 Startup School 节目里，Majeed 和 Epstein 坐下来拆解他的打法：为什么每一次 demo 都该当成一次发布来对待，怎么写出听起来完全是随口说的脚本，以及哪些渠道真正能带来转化——包括为什么一个 2 万播放的 YouTube 视频可能比 Twitter 上 300 万播放更值钱。

1. 发布不是一次性赌注，而是每周都在做的事

2020 年那会儿，创业者的"发布"清单是固定的：上 Hacker News，上 Product Hunt，去 Reddit 找对应的 subreddit。那套流程现在基本失效了，Majeed 说，旧媒体基本已经消失了。真正起作用的是你自己对着镜头打个招呼、聊聊产品的视频，这种视频的实际互动和流量表现，往往比一支 2 万美元制作、登上《纽约时报》的精品视频还要好。

他不喜欢用"发布"这个词，更愿意叫它"demo"——不是在发射火箭，是在不停地展示正在做的东西。公司内部他常问的问题不是"我们要不要做个大动作"，而是"这周我们要发什么"。越多的 demo，对公司越好。

这个逻辑反过来决定了工作顺序：先想好 Instagram 文案怎么写、钩子是什么、要不要拍成视频，再去做功能本身。不是做完产品之后灵光一闪想出一个爆款视频的点子，而是在动手之前，纸面上就已经觉得这事"听起来就不错"——这几乎是提前判断一条内容能不能火的方法。

2. 一条 300 万播放的视频,他看的是另一组数字

Clicky 是一个跟着鼠标走的蓝色小人，本质是能教你任何东西的 AI 老师。Majeed 最初觉得这个 demo 根本不够好，拿给 Epstein 在办公时间看，对方说这挺酷该发出去。他犹豫了很久才松口答应。做了十多年内容的人，依然会有"这个不够好不想发"的念头——但他说自己这次完全错了。

视频是在办公室里、晚饭前五分钟录的，发出去之后，吃完晚饭回来一看，数据已经在疯狂往上冲。这款当时他以为没人会关心、甚至开源出去的小项目，六个月后变成了他现在正在做的真公司。

但他反复强调：近 300 万次播放这个数字,他完全不在乎。他真正在看的是转化到下载的具体人数——7000 人下载了它。再往下追踪，四天后还留存的用户里，大约 100 人连续五天每天都在用。他亲自联系了这 100 个人,一个个聊,发现他们在用这个产品做一些他从没想过的事情。这些真实用户,才是让他决定继续往下做的原因，不是播放量带来的虚荣。

3. 写标题的标准：我自己的眼睛会不会停下来

Majeed 测试一条文案是否够好的方法很简单：他会随手打开一条别人的 Twitter 帖子，把文字替换成自己要发的内容,然后问自己——"我的眼睛会不会停下来？"如果连自己都不会在这句话上停留，就没有理由指望别人会停。这是他不管在 Twitter、Instagram 还是 YouTube 上都会用的第一条原则。

更进一步的问题是：我会不会去读第一句话？如果连第一句都不会读，后面就没机会了。视频的第一帧画面同样是刻意设计的——Clicky 那条视频的开场是 Xcode 界面，因为他清楚第一批会被吸引的是对开发工具天然感兴趣的程序员,而不是专业的视频剪辑师。他甚至会故意放大画面里一个极小的三角形图标，因为大多数人刷到一条视频只会看前三秒,这个放大的动作就是为了在那三秒里制造一个"这是什么"的瞬间好奇心。

这种写法沿袭了他做 Buildspace 时期的习惯——社区收到的那些营销邮件,读起来不像是"某创业公司发来的通知",而像是 Farza 本人在跟你说话。即便内容没有逐字逐句手写，读起来的感觉却始终如此。他说自己写了十多年东西,在意一句话该有多长、故事该分几部分来讲——这套对节奏和篇幅的敏感,早已内化成了下意识的习惯。

Majeed 把"发布"从一次性的豪赌,改写成了日常节奏的一部分：不追求一夜爆红的播放量,而是把每一次展示都当成测试产品与用户关系的机会。真正重要的从来不是视频被多少人看过,而是看过之后,有多少人愿意留下来继续用。这正是他从 Clicky 那条爆火视频里学到的东西——也是他重新定义"发布"这件事的起点。