曾比肩阿里百度的浙商大佬，在产业园上大吹法螺，十月兵败而被抓

10月22日，一条突发的警情通报，打破了浙商圈子和业界的平静。

——“近期，我局对浙江盘石信息技术股份有限公司及其关联公司涉嫌合同诈骗的犯罪行为立案侦查，并对田某(男，49岁)等相关人员依法采取刑事强制措施。目前，公安机关正在全力开展案件侦办、追赃挽损工作。”

其中的“田某”，就是浙江盘石的老板田宁。然而，实际上不少官媒报道，田宁早已失联近三个月，这在浙江互联网圈子已经传了几个月了。上述警情通报，只是把业内传闻用结果呈现出来了，消除了众多的疑虑。

盘石的田宁，可不是什么一般的人，从90年代起步，数十年来，曾经获得了不少的成就，比如浙江大学生创业第一人、与阿里百度同时号称“互联网联盟三巨头”、高光时刻盘石还曾是估值百亿的独角兽等，现在因涉嫌合同诈骗而快速走向黑暗的终局，令人唏嘘。

1. 盘石田宁是谁？

公开资料显示，盘石集团董事局主席、实控人田宁现年49岁，籍贯浙江湖州长兴，毕业于浙江大学动物科学学院畜牧专业。1999年尚在读大三时，田宁与几个同学一起凑了10万元，成立盘石计算机公司，最初开始卖电脑，后面觉得电脑硬件生意有短板，很快又进入互联网广告业务领域，2004年在杭州创办盘石信息技术公司。

过程中取得飞速发展——盘石以互联网广告营销起家，曾与百度开展广告代理合作，后来发展了自己的“盘石网盟”，主要为中小企业提供网络广告投放和客户获取服务，曾有媒体将盘石网盟与阿里妈妈、百度联盟并称为“网站联盟三巨头”。

2005年，盘石开始做百度的区域代理，随后又代理谷歌的英文推广等。巅峰时期，盘石网盟曾一度集结了40万家网站，日均展示超100亿次，号称覆盖95%的中国网民，到最高峰时，“盘石一年互联网广告代理年收入约8亿元人民币，税后利润1个多亿”等。

因此而获得不少荣誉，比如，在马云之后，2012年，他被世界经济论坛评为“全球青年领袖”。当年4月，他接棒马云出任杭州电子商务协会理事长等。

期间，最有故事感的一个情况是，2013年在央视对话节目上，田宁当场质问马云，在阿里、腾讯、百度三座大山底下，年轻人怎么有机会？主持人顺势补了一句“他这是逼你退位的意思”。

尔后，2015年，盘石股份挂牌新三板；不到两年，2017年9月主动摘牌。2018年10月，盘石宣布完成22.5亿元D轮融资，赛伯乐投资集团领投，投后估值102.5亿元，公开报道多将其归入独角兽阵营，当时宣称计划2019年底在港股上市。

不久，因为市场发生巨大变化，过去依赖电脑端的广告模式，已快速被手机端的网络广告所取代，导致其传统广告业务收入急速缩水，而迅速把“网络广告”升级为“七朵云”——商业群智协同云、元宇宙出海数娱云、直播电商云、全球数字经济产业园云、数字人才教育云、数字科技云、新消费云，一举把盘石公司被重新包装成“全球数字经济平台”。

当时这个转变，也是为了考虑公司的业绩提升、有效支撑估值和冲刺上市等的需要，把概念和故事讲得足够大和响亮，才会吸引投资和获得助力。

而这一切，就逐步引发了盘石和田宁后面的“悲剧”，这也是田宁和盘石命运发生巨大折转的关键节点。

2. 盘石为何而崩塌？

据波哥看商业观察，为了扭转颓势，盘石基本放弃了广告生意，而转入数字经济产业园上来，而产业园是典型的重资产模式，圈地、建设、招商运营等，都需要大量投入，和要求有强力有效的产业资源的导入和运营能力，考验的是对一个立体系统的驾驭能力，不是建造一些厂房、园区、忽悠几个客户就能搞定的。

据相关报道，近几年，盘石与一些急于产业招商落地的地方政府，不断签约和启动了几个产业园项目，据悉将产业、基金和基地三大要素一起整合进去了，初步搭建起一个“样板概念园+已拿地或动工项目+已签约但无任何实质落地项目”的布局结构。

然而，其中的每一大部分的内容都经不起仔细的推敲。

比如，首先作为样板店的杭州总部载体——拱墅·祥园路45号“盘石全球数字经济产业园”，是一个纯租赁的园区项目，主要作为形象展示和总部办公等。

再如，第二类项目主要有两个，一是，浙江缙云（丽水）全球数字经济智造总部（云谷数智小镇），2024年7月摘牌343亩（整体规划约600亩），公开总投资口径约107亿元，目前为前期建设阶段，招商兑现存疑；另一个是江西赣州·全球数字经济创新中心科技园项目，约85亩，总投资约20亿元，2023年“三证齐发”，2024年报道“火热建设”等等。

第三类接近10个项目，基本都处于签约和吹泡泡阶段，其中，江苏海安和广西玉林（玉州）项目，分别号称投资105亿元、103亿元。

因此，整体上看，盘石的产业园停息，实际上处于一个非常虚浮的阶段——签约遍地+拿地少数+建成运营更少+投资口径虚高+选址偏配套弱招商难和运营效果不理想的状态，很难想象盘石不被重资产所压垮。

当中，最被业内诟病的可能就是动不动就是“全球数字经济总部”之类的大帽子、和投资口径虚高这两点了，例如，在盘石公开宣传的项目中，有三个经常被拿出来吹的“典型百亿级项目”——海安105亿+缙云107亿+玉林103亿，投资额合计约315亿元，远超盘石自身估值与资本金，其吹嘘的巨大泡沫可见一斑。

田宁在事发后，盘石一员工被媒体采访时也说道，“好几个产业园地处偏僻，交通不便，配套也不全，哪有那么多中小公司去租？”

这道出了一些扎心的大实话，也揭示出了盘石在产业园的整体运作上，很有点病急乱投医和饥不择食的味道——能签尽签，先搞一个宏大的与政府的签约活动再说，声量一定要足，哪管做不做得起来。

田宁不可能知道其中的问题，不知道某些项目处于鬼打死人的位置吗？肯定能清楚得很，可为何还是大张旗鼓地干了呢？

这跟田宁当时的核心需求有莫大的关系——彼时，盘石基本已经日落西山，又要加速冲刺上市。时间耽误不起，有点题材就是稻草了。

传统互联网广告衰败退散、无核心技术和产品依托支撑、数字经济如空中楼阁、公司估值在快速缩水、为尽快有效达成上市目标、同时也为了守住自己的江湖地位和面子等，2021年到2026年之前，短短几年就启动和签约了10多个200亩到1000亩地不等的各类产业园项目，这种手笔可能连马老师都不敢这么干吧，能和他匹敌的只有许老板了。

而且，最讽刺的是，真正拿地开发完的项目没有一个，也不知道田老板是怎么做的，更别说去真正把一个产业园项目运营好了。

这一切，也实际都在说明盘石和田宁，近几年是十分焦虑、无序和疯狂的，纯粹是一个名不副实的空中楼阁型的大摊子。

当然，他瞄准的数字经济这个方向并没有什么问题，也符合产业优化更迭的一大趋势，只是他心太大太急，而导致步子迈得太大而扯掉了自己的蛋。

上述田宁的所有自己实际拿地运作的产业园项目，租赁的杭州总部不算，真正能完整拿得出手，没有一个，因此，在最后造成一个严重的现实困境：

产业园物理载体空乏其身，完全支撑和托举不了“全球数字经济”产业赛道和宏大叙事的架子，如同一个只有灵魂没有身体的商业幽灵。

所谓的“优质固定资产”，根本不成立，反而成为一个不断吞噬其资金和品牌形象且喂不饱的恶狼，多年之后就将其财务等血脉给吸干了。

另外有一说一，在这个艰难的时期，估计田宁也肯定想过如何在技术和科技产品上发力，毕竟他清楚知道自己一直以来的核心短板所在，不可能不去动这样的心思。

那为什么一直没有什么说法呢？估计是以前的路径依赖太重，也或许是在2021年前后也看到了许多的“成功案例”被召引，以及想尽快拍马腾云扭转局面等并未彻底沉下心去，而走上了一条难以回头的死胡同。

据波哥看商业观察，盘石和田宁的失败案例，再一次清晰映照出产业的发展，自然有其必然和客观的演进逻辑，特别是在不同产业轨道和内容在快速切换时，是以轻驭重、还是借重强轻、亦或是轻重并举等，都需要企业和机构有效权衡和作出最后的合理决策。

选择不同，其打法也会有巨大差异，但无论如何，都需要有自己整体的系统设计、对自身相关资源和能力等的全面叩问和有效评估。

而不是为了某一阶段的经营或财务等目的，而霸王硬上弓、和去逢资本市场的需要之场而放肆作戏等，时至今日，国内的产业和商业等的发展，早已快速告别了往前那种蒙眼狂奔的年代，正严格考验每一个商业个体是否有真东西和能否真正沉淀下去把事做实，乃至做成做好。

今天，具体到盘石产业园的沉浮上，在路径上就值得检讨，还是房地产那老一套——先通过概念圈地盖楼，然后到处找产业资源再来填充，或者是把同一个产业资源拿到各地去签约圈地，等等，基本最后都不了了之而一地鸡毛，这样的故事国内一大把，譬如曾经的许老板、姚老板、以及某些打着高科技产业旗号的项目等，其套路早就被无数“聪明人”给玩烂了。

盘石的悲剧，在根本上就在于，想用房地产的重资产逻辑，去套用数字经济的轻资产逻辑，牛不喝水强按头，而如令狐冲一般出现不同真气乱窜、经脉紊乱，痛苦不堪。

没学会没练好少林寺绝学易筋经之前，就不要自以为骨骼惊奇、万中无一而去瞎学吸星大法，否则，一不小心就会走火入魔，性命不保，切记！