日本便利店咖啡混战：一百多日元能拼过瑞幸吗？

30 秒看懂｜日本便利店收银台现磨咖啡每杯仅百来日元，品质惊艳老饕。虽然咖啡豆进口成本大涨，三巨头反而加码高端线，因为低价咖啡能带动面包饭团等顺带消费并锁定每日复购，把顾客早起动线绑定在自家门店。

国内打工人在瑞幸和库迪喝着平价咖啡时，隔海相望的日本便利店收银台，正上演着一场极其相似却又画风独特的平价咖啡大混战。一杯现磨黑咖啡卖140到160日元，折合人民币只要六七块钱。

这可不是什么临期速溶或工业粉末冲调。上周在东京国际展示场举办的咖啡盛会上，一群舌头挑剔的咖啡老饕品尝后，不仅没人嫌弃廉价，反而连连感叹现在的便利店咖啡香气和品质实在太高。

01｜一百多日元一杯，日本便利店怎么卷成平价咖啡战场的？

很多国内朋友去日本旅游，进便利店买水时经常被收银台旁的现磨咖啡机惊到。扫码结账拿到专用纸杯，走到机器前按下一键，几十秒就能接出一杯香气扑鼻的热美式。

更让人吃惊的是价格。在7-Eleven、全家和罗森，最基础的经典黑咖啡标准杯价格只要140到160日元，折合人民币大约在6到6.8元之间。这个价位就算放到国内的库迪或者瑞幸面前，也是相当能打的水平。

不仅价格压到了极致，口感也完全不糊弄。在东京咖啡盛会的现场采访中，有天生爱喝咖啡的爱好者直言，现在的便利店咖啡香气非常足，甚至带有让人惊艳的明显果香。

有受访者更是直截了当地评价道，便利店咖啡价格极其便宜，以这个价格对应的品质来说，可以说是相当好喝。

如今各家便利店品牌正围绕这杯现磨咖啡展开激烈竞争。不断进化的收银台咖啡，不知不觉间已经完全融入了普通日本人的日常生活，成为引领整个便利店行业的存在。

02｜十年前只有炸鸡和杂志味，如今成了打工人的刚需续命水

今天的日本上班族早晨进店顺手买杯咖啡，已经成了雷打不动的习惯。但要是退回到十多年前，便利店里根本不是这番光景。

当时便利店一进门，弥漫的大多只有油炸物的油脂味，以及杂志的气味。谁能想到在便利店还能喝上一杯像样的现磨咖啡？

三家便利店巨头几乎是在同一个时期，纷纷把现磨咖啡机搬到了收银台前：

罗森先行罗森的Machi咖啡是2011年推出的。

全家跟进全家紧接着在2012年正式发力自己的咖啡产线，开始在全国门店内普及全家咖啡。

七仔爆发7-Eleven则在2013年以「7咖啡」之名重磅入局。

三宅先生在节目中回忆起当年刚推出时的心境直言，一开始大家都觉得不过就是便利店咖啡嘛，能好喝到哪里去；结果端起来喝上一口，发现竟然意外地好喝，从此再也不敢小看便利店的研发实力了。

从那之后短短十年出头，收银台这杯百元咖啡不仅彻底改变了日本人的咖啡消费习惯，更从边缘单品进化为引领便利店行业的支柱。

03｜豆子价格飙涨2.4倍，三巨头为什么还要硬推“略显奢华”的高端线？

便利店把咖啡价格打到地板上。但现实情况却让所有人大跌眼镜。

根据节目中出示的日本每千克咖啡豆进口单价走势图，从2010年起一路持续上涨，到2024年咖啡豆的进口价格整整飙升至当年的2.4倍。

原材料成本压力已经顶到了嗓子眼，但三家便利店巨头非但没有降质偷工，反而不约而同地在今年迈向了全新阶段——联手加码更贵的「略显奢华一杯」。

各家都在原有基础上推出了高端产线，虽然价格微调，但在用料上堪称猛猛整活：

全家摩卡

罗森联名罗森的价格也比普通款贵大约20日元，销售的是摩卡拼配。

七仔精选7-Eleven推出的则是可从3种产地选择咖啡豆的青精选拼配，标准杯价格比经典款仅贵了大约30日元。

社长吐槽｜咖啡豆全球疯涨了两倍多，巨头们不仅不缩水，还找来精品名店搞单品豆拼配，一杯加价才一两块钱人民币，这卷的程度简直是把牛马打工人和精品咖啡店同时看沉默了。

04｜靠一杯咖啡把人拐进店，便利店到底在算哪笔账？

品质越做越高，价格却咬紧牙关维持在几块钱人民币，便利店巨头们难道真的在大发善心做慈善吗？

按照智田裕一的深度剖析，便利店看似在咖啡上赔本赚吆喝，背后其实是在下两步极其精巧的商业大棋。

顺带购买首先是极强的带动效应。绝大多数早起买咖啡的顾客绝不会空手只端一杯走，咖啡能极大带动顺带购买面包和饭团，加上零食一起买，轻轻松松就把整单的客单价拉上去了。

极致复购其次是无可替代的高复购率。喝咖啡是现代上班族每天的高频刚需，而便利店咖啡比起专门咖啡店实惠得多，只要品质站得住脚，就能把顾客每天的早起动线牢牢绑定在自家店里。

听到这里，演播室的主持人们也忍不住感慨。远藤先生直言自己平时买咖啡也一定会顺带买点什么，原来自己每天都在不知不觉中掉进了便利店的经营策略里，这下谜团总算是彻底解开了。

05｜挑豆子选机器各显神通，咖啡老饕为什么也躲不过便利店？

便利店在咖啡品质上的疯狂内卷，甚至在悄悄打破传统精品咖啡馆与大众快消饮品之间的鄙视链。

在咖啡盛会的现场采访中，一位受访者就直言，自己平时最喜欢全家的咖啡，尤其是全家的摩卡咖啡，哪怕附近的便利店稍微远一点，也会特意跑过去买。

还有受访者表示，现在的各家便利店都摆着很多高品质咖啡，大家都能不受品牌界限束缚尽情享用，这样的人其实越来越多。

石渡女士在演播室也深有同感地分享了自己的讲究。她会根据不同的便利店去挑自己喜欢的味道，比如想喝拿铁就会去特定的某一家，想喝红茶又会专门去另一家。

石渡女士甚至表示，即使在同一家便利店内部，由于各门店咖啡机不尽相同，有时为了用上某台心仪的机器，情愿特意多过一条马路去买。

能让挑剔的咖啡爱好者不仅天天光顾，甚至愿意为了某台咖啡机专门过马路，日本便利店把百元现磨做成行业支柱，确实把日常刚需消费的体验卷到了极致。

你平时更爱喝便利店六七块钱的现磨，还是习惯点国内库迪瑞幸的9.9？

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