美女真的在职场占便宜吗？

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我的好友群里，讨论了一个话题，漂亮的女性在职场占多大便宜。

所有的人都认为，好看的女生在职场占很大便宜。

我认为要看情况，也不是都占便宜：

在有些情况下，美貌也会成为巨大的文化阻碍。这是为什么呢？

先让我从“狼”说起。

有很多企业都鼓吹让员工有“狼性”，但很少有人真的去看过狼，也很少有人真正知道狼群的行为。

如果你真的要学“狼性”，狼到底是什么性格呢？

我去看过真正的狼，在美国普渡大学的狼园（Wolf Park in Lafayette-West Lafayette, Indiana）。

普渡大学在狼园有一个狼行为实验中心。

当时狼行为中心的专家告诉我们，狼群和人群其实很像，都有头狼。

狼群中其他的狼，看见头狼走过来，必须把尾巴压下去，以示顺从（submission）。狼群中唯一可以随便翘着尾巴的，就是头狼。

头狼大多数情况下是公狼，但是也可以是母狼。

普渡大学的狼园最神奇之处，就是这一群狼的头狼是条母狼，她叫Melissa。

引导专家说，Melissa统治得非常厉害，狼群中其他的狼，看见她都必须把尾巴压到很低，有几头公狼怕她怕到得了脊椎病：

因为太用力压自己的尾巴了。

我就以为Melissa是个凶狠体型很大的母狼，至少是我心中那种“女战神”的形象。但是等她出来，我吃了一惊：她是一只体型很小的母狼，小小一只！

但是她所到之处，那一群体型比她大至少两圈的公狼，都害怕、尊敬又顺从地压下了尾巴。

那一刻我震惊了！她是怎么做到让这一大群比她体型大50%的狼都以她为领袖的。

这不仅是充满雄激素的世界，这还是撕咬的世界。

我就后面跟这个专家聊了一会儿，问Melissa是怎么上位的？

专家说有两方面：

第一， 她非常凶狠。

谁欺负她，她绝对会报复，一定要不惜一切代价，咬到对方求饶，绝对不留一定空隙，绝对不松嘴。

即便遍体鳞伤，也要咬服了对方。

第二， 她也非常大度。

谁拥护她，她能让出利益，让出食物，也能照顾好族群幼崽。

按我们中国人的说法就是“恩威并用”

——对拥护她的伙伴，能够大度付出；对不服管教的，绝不让对方好过。

这就是狼性，狼性与人性毫无区别。

我们不需要学习狼。我们人类社会很多时候的建构规律差不多。

Melissa的故事是我去普渡那次，我印象最深刻的事情。

第二个故事，我也曾经讲过，就是关于叶卡捷琳娜女王成功上位的故事。

叶卡捷琳娜最后是怎么从自己丈夫手里夺权的呢？

是找了军官当情人。

军官情人和他的弟弟，帮助她打通了整个年轻的军官阶级，军官都效忠于她，她才把丈夫彼得三世给逼退位的。

中国的历史虽然不完全相同，但是也有类似的地方。在农业社会，土地和军队变成了权力的中心。

军队里，士兵都是男人，基层军官都是男人，战斗力都是男人，他们为什么要效忠于一个女人，听她的话呢？

《兄弟连》是好莱坞一个著名的电影，英文叫band of brothers。

我请的英国文学的老师，告诉我，band of brothers这个短语，词源来自莎士比亚的历史剧《亨利五世》。

亨利五世面对他的军队的时候，说我们是“band of brothers” ——激励他的士兵。

“兄弟连”这个词超级厉害，总结了男性社会团体的核心。

不论是过去的封建社会，还是现在，在父权社会里，到处都是“兄弟连”

——它是男人之间互相认可的组织：认可你的战斗力，认可你的忠诚度，你就是我的兄弟。

白人有雪茄俱乐部，年轻人有摩托车俱乐部，中年人有酒局，还有什么炒股群，赛车群，什么各种校友会

——其实都是一种“兄弟连”。

公司里也充满了各种各样的“兄弟连”。

兄弟连是一种思想上的内部团体，有的时候别说女人，连男性中的弱者都很难挤进去。所以很多弱小的，不受欢迎的男孩，青春期的痛苦就一直是，没法fit in某种兄弟连。

我们把话题说回来，女性是无法进入兄弟连的，没法跟他们一起打仗，一起喝酒，一起闯祸，一起泡妞，所以很难让这些人听她的话。

叶卡捷琳娜是靠“性”的魅力，赢得了军队。

她让军官的头儿，拜服于她的性魅力，于是她掌握了军队。

武则天某种程度上也是，要不是李治喜欢她，她也没法掌权。

这就是为什么古代有“贞节牌坊”这一说。

女性认识的人太多，社会关系太厉害，能征服很多男性是很危险的。

不论是靠性魅力，还是靠以德服人，总而言之，她能成为一群男性的领导，这件事是很危险的。 所以我不让你有社会关系，不让你认识太多人。

——贞洁牌坊的主要目的是压住女性，别搞社会活动。要是这个女人足够聪明，能领导一大群年轻男人，这就是一只武装了。

讲完了这两个故事，大家可能觉得很困惑，那么美貌和性，在上位成为领导中有用还是没用呢？

在狼的故事里，似乎没有用；在叶卡捷琳娜的故事里，似乎很有用。

那么狼和人到底一样，还是不一样呢？

其实叶卡捷琳娜利用自己的性魅力是一个插曲，不是成功的主旋律。

任何一个成大事的人，都需要靠有人追随，能够利用“人力资源”这个杠杆。

自古以来，人力杠杆就是所有人所争取的：领导人基本就是成功的第一步。

领导力的主旋律，是Melissa的那个方法：

1. 情义与利益的循环；2. 威严与暴力震慑的循环。

而叶卡捷琳娜当军官情人那一段，其实是不得已而为之的小插曲。

我们来看看第一个：情义与利益的循环。

绝大多数下属与领导之间的情义（或者说所谓的“忠诚”）是怎么建立起来的呢？

是“情义与利益”循环起来。你对我好一分，有一点恩情，我回馈你更多，奖赏更多—循环数次，就形成了情义。

这就是“恩威并重”中的“恩” ：不论是人还是狼，都要吃饭，都要生存，都要养家—所以如果跟着谁，能吃饱饭，这就是一个非常强的奖赏回路。

这个回路来回跑几遍，就能形成恩情和忠义。

老话说：“白眼狼喂不熟”。少数喂不熟的人，被人特地骂“白眼狼”，这话恰恰说明，绝大多数人是喂得熟的：

只要给利益，就会心中存感恩。跟着谁有饭吃，就认谁当头目。

第二个：威严与暴力震慑的循环

当然人群中总有少数人“喂不熟”的，或者野心大的。

这时候就是丛林法则了，用暴力震慑，给其他人（或者狼看）。暴力震慑形成的循环，就是威严。

在人类绝大多数场合，这两样才是建立领导力的根本的两个通路，并不是靠性魅力和美貌。

叶卡捷琳娜一开始那样做，只是为了在男权社会的“兄弟连”中寻找一个突破口而已，一旦她找到了，就会迅速回归正常建立权力的两条通路：恩和威。

现在，我们可以回归我们一开始的那个问题了：漂亮性感的女性，在职场占不占便宜？

答案是，在从基层到中层的过程中，很占便宜；但是从中层到高层的过程中，特别是变成一把手的过程中，要克服很多文化阻碍。

这是为什么呢？

因为在男性文化中，都认为漂亮女性总想得到点什么：她那么漂亮，没有道理不占他人便宜。

也就是说，绝大多数男性都潜意识里认为：“我应该为漂亮女性付出点什么。”

比如，鲜花，礼物，玩具，直播打赏等等。

但是绝大多数人追随一个人当领导，是希望从领导进行利益换取：我对你忠诚，你作为领导要给我奖赏和利益。

绝大多数男性，是不相信漂亮女人能给他们利益的：既然你能靠美貌进行短期利益索取，你怎么可能会把眼光放长远，你怎么可能埋长线，你怎么可能扶植我，你怎么可能真的付出

——这种不信任，就造成美貌性感的女性，很难成为一把手。

甚至有很多男性（甚至女性本身）教唆，“你只需负责貌美如花就行”，“女孩子不需要那么辛苦”，“操心掉头发”等等，这些“去野心化教唆”剥夺了很多美女的野心，消磨了她们的意志。

甚至给她们灌输短期利益是最好的：用青春去换取漂亮衣服和包，鞋子和首饰就可以，要想买房子就要从男人那里撒娇得房产证，不要想什么当领导，不要想什么在职场上位。

这种文化下，并不是女性当不了大领导，而是“最像女人的女性，最有女人味的女性”是不能当大领导的：

如果你长得那么漂亮性感，你怎么可能给人恩情？你怎么可能放出利益

——这种思想上的假设，就破坏了领导力的基石。

在职场上，不论男的女的，都认为美人是来索取的，长相平庸的人很可能有本事，能给我付出利益。

阿谀奉承可以给美人，但是信任和追随不行。

所以，要想突破这个文化障碍，就要打破这个思想假设，对自己进行一定“去荷尔蒙化”“去性感化”，建立以利益循环为起点的恩情和一定的威严。