福建
走进位于后埔街的
“西吉好东西”农特产品馆
本土鲜果与宁夏特色农产品
交织陈列
扑面而来的是
闽宁两地山海物产交融的气息
负责人陈彩霖正忙着将新到的枸杞原浆逐一摆上货架。她是福清人，今年38岁，最早从事物流行业，自主经营水果店，如今长期扎根闽宁协作消费帮扶一线，对千里之外的西吉特产如数家珍。
陈彩霖与黄土高原的缘分，始于一场果农的困境。
时间回到2019年，受新冠病毒疫情影响，福清本地枇杷遭遇滞销。陈彩霖主动站出来，多方协调打通物流堵点，搭建线上销售渠道，想方设法帮助果农把枇杷卖出去。
正是这场助农经历，为她打开了一扇望向西北的窗口。
“因为有福清的助农经验，后来，福清帮扶队伍在甘肃通渭开展助农活动时，我也参加了。2021年，相关部门找到我，希望我参与闽宁协作消费帮扶工作，所以我就又来了。”陈彩霖向记者回忆道。
彼时，陈彩霖对宁夏西吉完全不了解。她决定，到那个距离福清2000多公里的地方，去看一看。
“去之前，我对西吉的印象停留在植被稀少，常年缺水干旱。”陈彩霖说，真正踏上西吉的土地，她才发现，自己被“西海固”的刻板印象困住了。
陈彩霖走访的第一站是西吉县马建乡。这里黄土山峦连绵起伏，层层梯田从山脚盘绕到山顶，一座座村落散落在沟峁之间。
农户端来的马铃薯，是她吃到的第一份本地农产。一口下去绵密粉糯，日照充足带来的好品质，出乎她的意料。但当地农户大多依靠零星售卖，销售渠道狭窄，马铃薯丰产却难丰收。
她知道了困难所在：“西吉辽阔干净，黄土高原光照充足，很多品质出众的农货受制于渠道，难以走出大山。”
为筛选出优质农产品，陈彩霖多次奔赴西吉。望着乡亲们眼里混杂着期盼、忐忑的目光，盼着一年辛劳换来的物产能有销路，陈彩霖很是触动。
2021年，陈彩霖决定组建一支助农团队，目标清晰而坚定：打通一条山海之间的流通链路，让西吉的农产品走出西海固，走到千家万户的餐桌上。
福清与西吉，水土风物截然不同。经过反复筛选，陈彩霖把枸杞原浆、亚麻籽油等西吉特色农产品带到福清，并建设了一家名为“西吉好东西”线下门店，供消费者实地品尝体验。
“线上只能看图片，消费者摸不到、尝不到。线下门店就不一样，大家可以直观看到实物，现场品鉴，实实在在感受西吉物产的品质。”陈彩霖说。
陈彩霖还创新打造了“线上小程序+线下农特馆”双线运营模式，把门店变成山海物产的实体展示窗口，实现线上引流、线下体验。2022年，新增同城配送、到店自提以及产品溯源功能，实现订单一体化管理。
但这条跨越山海的帮扶之路，走得并不轻松。
农产品标准化管控、长途运输损耗、居高不下的仓储物流成本，一道道现实难题横在面前，陈彩霖一度也想过放弃。
但想起很多个凌晨，寒风中站立的农户；想到那一双双长满老茧的双手；想到农户递上来的依然温热的大饼……陈彩霖又坚定了信念。
在陈彩霖看来，消费帮扶不是一次性的爱心施舍，想要真正帮到农户，必须走可持续的市场化道路。于是，她带领团队反复打磨、持续优化供应链，打通从西吉产地直达福清终端的完整销售链路，尽力压缩中间环节，把更多收益留给农户。
2021年以来，企业累计收购销售西吉蔬菜瓜果300吨以及牛羊肉500吨，持续助力西吉农产品走出大山。
山海有爱，闽宁情深。陈彩霖跨越山海，聚力消费助农，用实际行动诠释着闽宁协作的时代温度。
文 周叶琳 图由采访对象提供
编辑 陈盼兰 周叶琳
审核 张晨
监制 吴凌 峰 陈宏
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