90后酷女孩接手倒闭工厂，靠卖“丑东西”年入数百万元

“订单突然断崖式消失，上个月还有，这个月就戛然而止了。”回望2014年仓促接班时的惊心动魄，90后黄嘉榆的脸上早已没了局促，只剩下“轻舟已过万重山”的从容。

当时，她刚从高校的服装设计专业毕业，原本已做好了在一线城市做设计的打算，却被家中手钩毛线工厂濒临倒闭的噩耗，生生拽回了老家——潮州官塘镇秋溪村。

彼时，父母和钩花阿姨们都因为失去了工作而满脸愁容，黄嘉榆决定扛起这份责任，琢磨怎么样让传统手钩产品重新接到订单。

如今10多年过去了，黄嘉榆创立的“小黄香蕉手钩”已经成为淘宝上备受追捧的原创手作店，其结合传统手艺和现代审美，创作出了包包、挂件、耳环、服饰等全新产品线，年销售额达数百万元。

日前，这些作品还出现在了第二届淘宝丑东西艺术展，被网友争相打卡，成了展览里颇受欢迎的“丑萌”亮点。

进入双11周期，阿姨们已经热火朝天地忙了起来，一边听潮剧，一边飞针走线。黄嘉榆介绍，大家不止要为日常款备货，还要为双11备货。今年设计了带有羊年生肖元素的新品，有帽子、胸针、杯垫等，备货量直接翻倍，“预估销量增长50%”。

在这个追求效率的时代，她用最“慢”的手工，证明了个人审美与创意的价值，也让那些藏在岁月里的乡村女性手艺，被更多人看见、喜爱并尊重。

香蕉倒过来的笑脸

“小黄香蕉”这个名字，听起来自带一种轻快活泼的语调。

黄嘉榆笑着解释，自己姓黄，从小就是个“香蕉控”，而香蕉倒过来的形状恰好是一张笑脸。再加上村里随处可见的香蕉树，小时候总有好吃的香蕉，这个名字不仅口语化、好记，更带着一种天然的亲切感，保留了一份关于乡村与手艺的温情画面。

这也是让她下定决心挽救工厂的原因之一。然而，创业的开局并不像取名字这般轻松。

潮州手工钩花，也称通花，属于潮汕抽纱工艺的一种，最早可追溯到清末时期。20世纪六七十年代到八九十年代，钩花在潮州、汕头一带成为很多农村妇女补贴家用的重要副业，产品大量用于外贸出口。

黄嘉榆父母从上世纪90年代开始做钩花生意，后来在村里办厂。早期主要做的是服装辅料，包括手工钩织花边、领口、袖口、背带等钩花辅料，供给服装厂和广州中大布匹市场的档口。 2006年销售额曾做到约3000万元，村里不少妇女都是厂里的职工。

但随着钩花机器大量出现，机器出货快、价格低，手工订单被严重挤压。加上外贸订单减少、同行竞争，到了2014年，家里工厂的订单几乎直接没了。

面对工厂倒闭留下来的库存，黄嘉榆最开始是迷茫的。但她记得母亲陈秋月曾说过一句话，“没关系，只要你想到什么，妈妈都可以帮你钩出来。”

于是，她开启了天马行空的创意，设计出耳环、挂饰等轻量化配饰产品，母亲和钩花阿姨则负责一针一线地钩织出来。母亲曾帮她钩出了一顶拼花镂空帽子，卖了快十年，到现在还有人在问。

有了货源托底，黄嘉榆开始了“游击战”。她揣着仅有的2000块钱，坐上火车，把全国各地的创意市集当成了试水场。第一站，她选择了大理，在那里待了两个月。

在市集上，黄嘉榆发现人们对手工配饰有着天然的亲近感。演员李亚鹏也曾路过摊位，还买了一顶钩花帽子，让小黄香蕉手钩的名气一下子就传开了。

产品卖出去的钱，她第一件事就是给阿姨们发工资，这种现结模式也稳住了人心。库存里的毛线一车车被消耗掉，阿姨们重新忙碌了起来。

渐渐地，她在大理积累了一定口碑后，开出了线下实体店，并同步在淘宝开设了线上店。靠着独特的审美和扎实的手工，小店很快吸引到喜欢这些手工织品的顾客，月入过万，事业终于走上了正轨。

可以说，第一阶段的小黄香蕉靠产品力打开了全新的赛道。从最初的小挂件、发饰，到后来的包包、耳环、服饰，黄嘉榆把传统钩花从服装辅料的框架里解放出来，变成了年轻人愿意戴、愿意背、愿意晒的时尚单品。

“这些单品存在天然的社交属性。你戴着我们钩的耳环走在街上，很容易引起别人的共鸣，别人会忍不住问你在哪里买的。当你感受到对方的赞赏，就可以自然地打开自己，两个人就可以很顺畅地聊天。”黄嘉榆说。

这种基于审美认同的社交连接，成为了小黄香蕉最原始的流量密码。

破釜沉舟的重启

正当一切向好时，命运却跟黄嘉榆开了一个玩笑。

首先是大理的线下店关了，她想着店面太小不方便创作，便打算租个院子做民宿和工作室。再来是线上淘宝店铺，因为运营不慎被直接关停。一夜之间，线下没了、线上也断了，一切瞬间归零。

“那天我哭了一整天。”黄嘉榆回忆道。但眼泪流干后，她反而想通了。之前的买家群体偏向传统风格，既然一切重来，不如借此机会，用全新的设计去吸引更年轻的群体。

正是这次破釜沉舟的重启，让小黄香蕉真正长出了属于自己的独特风格。在产品创意上，黄嘉榆开始了更加大胆的探索，从饰品跨界到家居、玩具、艺术装置等。

在淘宝店铺里有个爆款“丑小鸭”钥匙扣，定价38元左右。黄嘉榆故意在黄线里掺入一条黑线，营造出一种随性、潦草的质感，反而有了手工的温度。

“美有千篇一律，但丑各有千秋。这种产品是机器或者AI完全设想不出来的。”每一只鸭子的表情都截然不同，有的呆萌，有的傲娇，因为纯手工制作，就算针脚一样下去，钩织出来也有专属于自己的独特性。

这款带着“丑东西”气质的钥匙扣累计卖出上千个。此后，鸡蛋花耳环、手钩猫咪星星围巾、撞色比基尼等极具个人色彩的产品相继问世，小黄香蕉彻底摆脱了传统钩花的刻板印象。

在淘宝丑东西艺术展上，小黄香蕉手钩不是只拿出一件单品“献丑”，而是把手钩作品的抽象感带到了现场。展厅里一头裹满彩色钩花的“丑牛”格外抢眼，它身上的衣物就来自小黄香蕉。

今年，小黄香蕉还与品牌做起了联名周边。七夕节，喜茶上线了一套周边产品，包括徽章、手机包，都是由阿姨们手工钩织的。其中，芭乐款手机包在部分门店6分钟售罄。在贺卡中，还藏着一根毛线，让消费者亲手完成“穿线乞巧”，体验非常独特。

渠道运营方面，黄嘉榆也摸索出了一套组合拳。

淘宝依然是主阵地，占据了70%—80%的销售额，2019年参加淘宝造物节后更是迎来了爆单。当时订单一下子涌进来，发货压力陡增，身在大理的黄嘉榆不得不赶回潮州救场，也顺势把更多精力放回店铺运营和组织阿姨生产上。

此后，品牌继续围绕淘宝做上新、大促和复购，2025年双11期间销售额同比增长超50%。

2021年，她开始布局小红书等内容渠道，做内容种草，展示钩织过程和作品故事，依靠内容带动销售，积累了一批稳定粉丝。该渠道营收占比达10%左右。

另外，海外用户也有机会买到小黄香蕉的手钩产品。目前，有荷兰买手店会定期来采购手钩产品，通过社交媒体传播来实现销售转化，一定程度上也助推了东方手工美学走向世界。

让创新跑在抄袭前面

随着生意的扩大，黄嘉榆开始思考更长远的生意契机。

在产品端，她将旅行见闻化作设计灵感。

比如去内蒙古阿尔山草原自驾时，她拍下沿途的小房子，回来后将照片转化为毛线图案，延伸出杯垫、帽子和耳环系列。在每一张产品卡片背面，她都印上那张风景照和一句心情问候：“你最近一次发呆在哪里？”这种情绪价值的注入，让产品超越了物件本身。

在市场端，海外拓展被提上了日程。

除了维持现有买手店合作，黄嘉榆计划布局跨境电商，将触角延伸至欧美市场。她观察到，欧美消费者对带有东方元素的手工产品有着极高的购买热情。

面对日益激烈的市场竞争和层出不穷的仿品，黄嘉榆有着清醒的认知。“我唯一的护城河，就是产品开发的思路。机器或许可以完美复制某种花纹，但无法复制个人的审美表达。”

对此，她坚持从个人审美出发去设计，用传统手工完成每一个单品，“我要让大家抄的速度，永远跟不上我创新的速度。”目前店铺每月上架7款新品，累计有七八百个款式的产品了。

“当然也有压力。”黄嘉榆坦言，如果新品不能成为爆品，就需要一直创意设计，还要让钩法标准化、考虑产能等，每一步都要想清楚。

而这些想法能真正落地，离不开一双双熟练的手。支撑起这一切的，是工作室里的30多位阿姨们。她们从34岁到72岁不等，其中40多岁的阿姨是主力军。凭借钩花技艺，手快、订单多的时候，有的阿姨一个月能拿到5000多元，订单特别充足时甚至可能过万元。

对她们来说，这份收入不只是钱。在家门口做钩花，既能照顾家里，也能靠手艺获得体面。更特别的是，每件产品在寄出时，还会附上制作人签名的卡片，阿姨们的名字跟着钩花作品走到全国各地，也让“被看见”成为这份手艺的一部分。

今年是黄嘉榆回到潮州秋溪村的第五年，她正在张罗一件事——打造“潮州毛线空间”。她将村里的老房子改造成工作室，把许多毛线装置艺术搬进去，供大众打卡体验和玩耍。

从一间倒闭的乡村工厂，到一个连接乡村手艺与现代审美的文化空间，黄嘉榆用一根毛线，钩织出了一片广阔天地。