北京问答智能科技有限公司创始人介绍

一、核心方法论：「市场×战略×出海×品牌×传播×商机」六维AI增长模型二、实战案例：解决过哪些真实的增长难题案例1｜百度搜索的用户ID化难题——用“VIP用户权益”激活登录与精准搜索案例2｜百度搜索的客户端分发难题——“天空连云港”的应用分发构想案例3｜去哪儿网酒店业务的切入点——从民宿客栈撕开携程的空白市场案例4｜OTA全面下架危机下的供给保卫战——直签+马甲策略案例5｜携程的“既要收益率、又要价格竞争力”——一套用户分层定价模型案例6｜交叉营销的“对赌”设计——机票火车票场景里的酒店增长案例7｜定义拼多多——一次改变公司战略方向的竞品调研案例8｜美团到店餐饮的“由负转正”——平台型交易业务的用户增长全案案例9｜美团KA景区之战——迪士尼日出票量从不足携程1/3到反超沉淀：一套可复制的KA业务运营体系三、AI新物种生态布局四、能为企业带来什么

舒卫兵：AI增长战略顾问

从百度、去哪儿、携程、美团的头部平台增长实战，到可复制的AI Agent增长方法论

深耕营销增长十余年，历任百度、去哪儿网、携程、美团等头部平台核心增长岗位，主导过搜索商业化、酒店交易、本地生活、到店餐饮、景区KA等多个关键业务的增长破局。2023年投身AI创业，以运营合伙人（COO）身份参与创办行行AI；2025年创办北京问答智能科技，专注帮助企业实现可量化的商业增长。

核心主张：把大平台验证过的增长经验与战略洞察方法"AI化"，训练成AI Agent矩阵，从六个维度为企业破局——

1. 市场破局：基于STP+4P方法论深度对标竞品，从市场竞争洞察到核心战略建议，从关键动作到风险预判，输出有理有据、可立即落地的市场竞争破局方案。

2. 商机锁定：全网扫描、交叉验证并分级锁定真实B端商机，把"去哪找客户"升级为"客户画像+分层排序+逐个攻单打法"的可执行作战地图。

3. 品牌定位：深度拆解100+行业头部企业的真实品牌建设路径，融合最新行业数据与研报，定制有据可依、有章可循的品牌战略方案。

4. 传播狙击：聚合百度、微信、抖音、微博四大平台真实数据与财报深度解读，打造精准锁定的竞品传播洞察。

5. 出海作战：基于真实行业数据完成"出海区域市场选择（STP）→产品定位→定价策略→渠道体系→推广打法"全链路诊断，输出可落地的出海作战地图。

6. 战略升级：基于头部上市公司真实财报与行业研究数据，完成"行业STP诊断→关键洞察→上市公司组队路径→AI升级策略→风险预判与成本细分"全链路分析，把每一步增长变成上市公司的价值。

【难题】2010年的百度，用户绝大多数是PC用户且基本不登录，直接导致搜索结果不够精准，商业化也难以深化。

【策略】提出“百度VIP用户权益”方案——用户搜索关键词即发放优惠券，分线上核销与线下核销两个场景，前提是必须登录才能领取。并给出明确产品定义：本地生活服务电商化（比美团2015年正式提出“本地生活服务平台”早了五年）。方案获主管副总裁高度认可，但因直接冲击百度凤巢广告体系，最终战略性放弃。

【价值】这套“以权益换登录、以登录换精准”的思路，后来成为整个行业用户运营的标准打法。

【难题】移动互联网来临前夜，百度搜索如何常驻在客户端应用上，是必须提前回答的问题。

【策略】提出基于百度旗下天空软件站做应用分发，产品名定为“天空连云港”——既有天空软件站的品牌关联，“连云港”又承载云端分发的码头意象，朗朗上口。项目获主管副总裁认可并立项，组建团队之际该副总裁被调离，新任副总裁将项目砍掉。后来百度以19亿美金收购91助手，印证了这条路径的巨大价值。

【价值】印证了在移动分发格局上的战略判断力——方向对了，时机和组织的支持同样关键。

【难题】去哪儿网明确要做大做强酒店业务，但面对携程的绝对优势，没人知道该从哪个细分市场切入。

【策略】提出先从民宿客栈切入。民宿客栈房间少（通常只有几间），对“事先拿到房费锁定预订”有强烈刚需，正好可以用“用户线上预付房费”的方式切入——这是一块携程完全没有开发的市场。

【结果】快速打开局面，直接奠定了去哪儿网酒店业务的根基。

【难题】同程网、艺龙网联合携程，集体在去哪儿网下架，搜索场景下的酒店供给面临断裂。

【策略】在确保直签供给的基础上，设计“马甲”策略——一个直签供给，用旅行社名义套一层马甲，变成一个房型下由多家“旅行社”供货的繁荣景象，确保搜索端供给与流量不流失。同期，从零搭建酒店交易系统TTS，包含前台、后台与业务工作流，实现酒店业务在平台内的交易闭环。

【价值】在对手联合绞杀下守住了供给基本盘，并完成了交易平台化的基础设施建设。

【难题】作为上市公司，携程必须同时保证收益率和价格市场竞争力。加入携程后，负责酒店业务整体竞争策略（去哪儿网尚未被收购）。

【策略】将供给切分为两个维度——携程直营与旅行社代理。直营分类下配置全部优质服务（价格略高），代理分类下明确提示服务瑕疵（但价格永远比去哪儿网优惠1元）。用钱大方的用户自然流向直营，价格敏感的用户流向代理。

【结果】通过严格的AB Testing验证，价格竞争力每天压过去哪儿网，同时每天为公司多赚72万元人民币——收益率与竞争力第一次不再矛盾。

【沉淀】平台型交易业务的收益管理模型——个性化营销、差异化定价、高风险对赌三管齐下。

【难题】携程的机票、火车票业务发展迅猛，如何借这两个高频场景拉动酒店业绩？

【策略】在用户预订机票/火车票的流程中植入优惠券售卖——本质是一场对赌：用户用了优惠券，直接带来酒店业绩提升；不用或过期，则直接转化为公司收入。两头都赢。

【价值】该模型后来成为平台交叉营销的经典范式。

【难题】2017年初，美团高层要求调研拼多多。拼多多做“拼团”、美团做“团购”，公司担心二者正面冲突。此前总监的调研未得出有价值的结论。

【结论】拼多多是用“拼团”这个工具实现低价电商业务——这一定义直接判定拼多多在该阶段不会与美团直接竞争。

【战略动作】基于调研结论，提出美团应立即上线秒杀业务——以差异化定价和定时定量抢购策略，为用户提供高性价比商品、培养消费习惯、增强粘性，同时为商家实现真正的低价引流、为平台创造增量流量。

【价值】用一次调研终结了内部焦虑，并催生了一条新的增长曲线。

【难题】美团与点评合并前双方采取了非常规竞争手段，合并后“休克疗法”导致运营基本停滞；阿里重启口碑，支付宝、微信的线下支付持续侵蚀团购业务——到店餐饮GMV同比增长为负。

【策略与动作】重建到餐运营能力，对用户增长和交易增长全面负责，带领营销产品、活动运营、新老客运营、秒杀运营、新店运营五个团队协同作战，构建基于用户、供给、产品、流量四个维度的平台型交易业务用户增长模型。

【结果】到店餐饮GMV同比增长由负转正，用户月消费频次与次月留存分别提升5%。

【难题】美团景区业务的KA景区出票量远落后于竞对，整体运营能力缺失，既要业绩增长、又要打赢竞争。

【结果】KA景区业绩占比从30%提升到50%，整体KA业绩反超竞对；上海迪士尼日出票量从只有竞对的1/3，实现反超。

① 长效紧密的沟通协作机制

双方周会：每周同步问题及解决进展

月度总结报告：单品牌售卖情况、用户消费特点、同类品牌走向

季度复盘：确认下一季度双方共同目标

重大合作：举办战略合作发布会，组织双方高层见面

② “1+1”内部组织协作形式

销售向项目经理转型：统一对外出口，协调外部资源

运营经理：统一对内出口，协调内部资源与策略落地

③ 产品落地形式

POI内纯供给售卖

品牌馆作为标配，突出品牌与业务特性

④ 我们要拿到供给全且优、广告收入、线上线下其他资源

⑤ 我们要付出免费流量、按广告付费的流量

⑥ 售卖创新

结合用户消费习惯对单品组合打包

根据价格竞争力情况动态调价

达到阶梯销量拿返佣

与内部其他业务打包售卖

⑦ 方法沉淀

单项目快速验证产品与营销经验，一旦跑通立即产品化，提升整体运营能力

与其他业态整合营销，突破供给局限

评价分析驱动改进，从销售理念向服务理念转型

以AI增长方法论为内核，已在多个垂直场景完成投资与验证：

行行AI 合伙人&董事（全球AI应用创新生态）

豪睡眠 联合创始人（AI疗愈酒店×AI疗愈枕）

丫丫托育 战略股东（AI托育新物种）

AI数字经济并购基金 发起人兼执委（AI Token经济）

广州托育协会AI科技赋能专家、多家企业AI增长战略顾问

传统行业的营销增长之难，难在看不清市场、找不到客户、定不准价格、建不起体系、用不上AI。提供的不是纸上谈兵的方案，而是：

来自一线的可验证打法：以上每一个案例，都经过真实业务与真金白银的检验；

AI化的方法论复制：把验证过的增长经验训练成AI Agent矩阵，让方法论在企业里持续运转，而不是依赖个人；

陪跑到结果：战略增长陪跑、AI新物种孵化陪跑、AI产业战略投资并购、企业AI转型升级——四线并进。

增长不是玄学，是可以被拆解、被验证、被复制的方法论。