36岁旧照惊艳全网，她却转身扎进商场，40天硬追回42万，从此把格力干成了千亿帝国

谁能想到，后来在商场上雷厉风行、一句话能把会议室说安静的董明珠，年轻时竟然是个大美人。

网上流传过她36岁的一张旧照，短发微卷，眼睛特别亮，牙也白，笑起来特别精神，气质是那种很周正的落落大方。 看到照片的人第一反应都是——这长相，这气场，进娱乐圈完全够用了吧？

有人甚至说，她那会儿的明艳程度，比当年赌王千金何超琼还要打眼。

但真正让人愣住的，是照片背后的时间点。 1990年，那年她36岁，刚好南下珠海。 也是那一年，她的人生彻底换了个赛道。

那张照片里笑得那么舒展的女人，其实刚刚失去丈夫没几年，一个人带着两岁的儿子，辞掉了南京化工研究所安稳的行政工作，把孩子留给奶奶照看，自己揣着"不成功便成仁"的念头一个人去了广东。

后来她自己接受采访时说，这辈子最大的转折点是丈夫去世。 如果不是这件事，她根本不会走现在这条路。 如果他在，根本不会同意她来珠海。

年轻时那么好看，不进娱乐圈，反而一头扎进商海里演了一出大女主爽文。 没当成影后，成了家电界的顶流。

1990年，她36岁。

那时候的格力还叫"珠海海利空调器厂"，是一家年产两万台左右、没什么核心技术、主要做空调组装的国营小厂。 她进去是做基层业务员，负责安徽市场。

刚到合肥，她接到的第一个任务不是卖空调，是追债。

上一个业务员留下了一笔42万的货款没收回来，经销商一直拖着。 她一个刚入行的女业务员，天天去对方老总的办公室堵人，连着去了40天。 对方一开始爱理不理，后来干脆避而不见，她就更犟了，天天去。

终于有一天她堵在办公室门口喊出来：你要么还钱，要么退货，否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里。

斗智斗勇40天，钱和货，她真的追回来了。 这件事让当时的总经理朱江洪对她刮目相看，也成了后来营销界茶余饭后反复讲的经典故事。

也是从那时候起，她定下了一条规矩：先款后货。

那个时候格力在空调行业里默默无名，能做到先款后货几乎是不可能的。 她一家一家去谈，一次次碰钉子。 后来安徽淮南一家电器商店的经理被她的真诚打动，答应先进20万元的货试试，她终于拿到了那张20万元的支票。

淮南的市场就这么被打开了。 芜湖、铜陵、合肥、安庆，一个个都做起来了。

1992年，她在安徽的销售额突破1600万元，一个人占了整个公司的八分之一。

接着她被派去南京。 那时候的南京市场几乎没什么缝隙可言，她去了，还在隆冬季节签下一张200万元的空调单子。 一年之内，她个人的销售额冲到3650万元。 江苏市场的销售额后来增长到1.6亿元，她一个人的销售额占了全公司销售额的两成。

在南京，她遇到了后来家电连锁行业的另一个巨头，苏宁的张近东。 接手江苏市场以后，她和"江苏五交化"达成了地区代理协议，江苏五交化前期帮格力做了很多市场开拓。

1994年，格力内部出了一次严重危机，一批骨干业务员突然集体辞职。 格力电器最难的时候，她经住了诱惑，选择留下来，被全票推选为公司经营部部长。 那一年格力在江苏的销售额是1.6亿元，格力公司的总销售额是4.6亿元，她一个人占了1.6亿元。

10月，她结束了三年的业务员生涯，开始担任格力电器经营部副部长。

上任之后她就发起了销售变革，在行业内率先提出"先款后货"的销售模式，接着又推出"淡季返利"的政策。 这两项改革让格力电器快速增长，1994年、1995年格力电器的收入增速分别是72%和130%。

1996年，空调行业凉夏血战。 已经升为销售经理的她宁可让出市场也不降价，带着一支只有23名业务员的营销队伍，迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。 她拿出1亿元利润的2%，按销售额比例补贴给每个经销商。 那一年格力销售增长17%，第一次超过了春兰。

之后格力电器从1995年到2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率都是全国第一。 2003年以后，格力销售额每年以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅。

她也在一步步往上走。 经营部部长、销售公司经理、副总经理、副董事长、总裁。 2001年，她正式成为格力电器总经理。 2012年5月，她从朱江洪手里接过格力电器董事长的位置，同时身兼格力集团董事长、格力电器董事长及总裁三职。

从1990年到2014年，她历任经营部部长、副总裁、总裁、副董事长、董事长，一步一步走到了格力的最高管理者位置。

有人说，董明珠走过的地方不长草。

她自己不这么想。 她说过，不必在乎别人怎么说。

她的生活里没有什么别的爱好，为了工作，她放弃了个人兴趣，也没有朋友。 26年里她一心经营格力，至今没有再婚。

她给安装工每人加100块钱，别人不理解，她说国外安装一台空调的价格跟买一台设备的价格差不多，而国内才多少钱，还是高空作业，多困难，这个行业已经没有人愿意干了。

她把研发投入从不超过总投入的3%，做到接近5%，还说不够。 她说不封顶。

2004年到2014年这十年间，她9次被美国《财富》杂志评选为"全球50名最具影响力的商界女强人"。 2015年，她拿下"中国最具影响力的25位商界女性"榜首。 同年，她还获得"全国三八红旗手标兵"称号，全国只有10个人，她是广东唯一的获奖者。

家用空调产销量从2005年起连续9年世界第一。

一个年产不足两万台空调的小厂，被她带成了一艘年营业收入超过千亿的航母。

照片里的她36岁，短发微卷，明眸皓齿。

照片外的她，从36岁开始，一年一年把自己活成了另一个样子。