北京
10月21日至23日，第十九届中国—欧盟投资贸易科技合作洽谈会在成都中国—欧洲中心举行。本届大会以“对话合作互利共赢”为主题，通过高端对话、产业交流和B2B配对洽谈，搭建中欧机构、商协会和企业之间的交流合作平台。按照大会安排，会期设置1场开幕式及全体会议、11场主题交流活动和2场B2B配对洽谈，来自20多个国家近700家企业和机构的代表参会。
与往届相比，本届欧洽会的合作机会除了出现在会议室和洽谈桌前，还出现在新增的两个特色展区——“村糖会”展示区与“专精特新”展示区。一个对接成都特色产品和乡村产业成果，一个服务创新型中小企业技术合作，这两个“小而精”的展区，成为会场内外最受关注的新看点。它们与主题交流、B2B洽谈相互衔接，让中欧合作从大会命题进一步落到具体企业和具体需求上。
从乡村好物到更广阔市场“村糖”寻找新链接
本次“村糖会”展示区汇聚成都市合意食品有限公司、四川健生堂农业开发有限公司、灌城茶社等本土企业，集中呈现特色休闲食品、生态农产品和本土茶饮。进入欧洽会，也为企业提供了接触国际市场资源的窗口。
成都市合意食品有限公司带来的雪梨膏和蜂蜜核桃，连接着阿坝州金川县的特色农产品。公司负责人敬树林介绍，一些当地优质农产品曾面临销售渠道有限的问题，企业将其开发成雪梨膏、核桃膏等产品，希望通过加工提高产品附加值、拓宽销路。
“我们原本就在开展出口业务，这次欧洽会让我们有机会直接和欧洲企业面对面交流。”他希望能寻找欧洲销售渠道，也希望对接原料采购和订单加工方面的合作伙伴。展区开放后，多批欧洲客商前来了解产品。除了口味，一些客商还反复询问不同批次产品能否保持品质稳定。他介绍，已有法国客商现场购买部分产品，并就后续原料采购的可能性进行了沟通。一次购买尚不能等同于订单，但企业由此获得了继续介绍产品、了解市场需求的机会。
产品成为交流的起点，背后对应的是企业对渠道、品牌和合作伙伴的现实需求。“村糖会”展示区也让成都乡村产业成果有机会面对国际客商。
让技术遇见需求“专精特新”企业寻找好伙伴
与特色产品的市场拓展需求不同，“专精特新”展示区呈现的是成都创新型中小企业寻找技术、市场和产业伙伴的另一条路径。现场4家企业分别来自智能制造、新材料和生命健康等领域。
如凤凰再生科技创始人覃兴炯介绍，企业此次寻找的并非简单的产品分销商，而是能够共同推进法规许可、产品开发和市场落地的综合合作伙伴。围绕仿生胶原相关技术，企业与欧洲客商讨论了当地准入、原料应用和生产合作等问题。据企业现场统计，截止采访时，展台已接待39家欧洲企业，其中21家表达了继续沟通的意愿。
焜傲机器人产品经理蒲若溪也在现场寻找更明确的应用场景。她介绍，企业将工业机械臂技术应用于按摩理疗，希望减少重复性人工操作。考虑到海外人力成本和理疗需求，公司重点接触高科技企业以及医疗、理疗领域的合作伙伴，了解产品进入海外市场可能面临的需求和条件。
在同一场大会上，食品企业关注销售渠道和原料合作，生物科技企业讨论准入与联合开发，机器人企业寻找海外应用场景。不同需求在展示区被具体呈现，也更容易与现场的国际机构、商协会和企业资源建立联系。
会展搭台，产业唱戏：合作正在留下“后劲”
从展台前的驻足询问，到洽谈桌前的供需沟通，再到会后的持续联系，两个“小而精”的展示区正在延伸欧洽会的产业服务场景。会展的价值不止于办会期间的一次次对接，更在于为产业和企业留下可以持续推进的合作线索。作为中欧合作的标志性平台，欧洽会已连续举办十九届，正在从“大会命题”走向“具体需求”的落地 ——而两个特色展示区的设立，正是成都把会展资源转化为产业动能的又一次探索。
转自：成都会展
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