广东
销售最怕的不是没询盘，而是询盘太多，分不清哪个真要买。
一家做五金冲压的工厂，邮箱每天躺着十几封英文询盘，老板让业务员全连夜打样。一个月下来样品费烧了两万，成的单子零。业务员累得辞职，老板还纳闷：询盘这么旺，怎么不出单？
问题不在询盘少，在于没有分级。
打样是要成本的
模具、材料、人工、快递，一个样品几百到几千。更重要的是业务员的精力，你让团队把最好的响应给了一封永远不会下单的邮件，真正的大客户在后面排队，等来的却是慢半拍。
不分询盘，就是把好钢用在废铁上。
把询盘分三级
A类，要连夜响应：
指定了具体规格参数，不是"给我报个价"； 主动要认证清单（CE、ISO、碳足迹那类）； 给了预估年用量，哪怕是个区间； 要求视频验厂或发产线视频； 先问交期，不只问价； 邮箱是公司域名，不是免费邮箱； 官网能查到，是真实采购方； 问你合作过的同类客户有哪些； 愿意签保密协议再要图纸。
这九条里占五条以上，别等。当天回复，老板亲自过问。
B类，先养着：
只问价、要本目录、用免费邮箱、没给量、话很泛。这类不连夜打样，进自动邮件序列，定期发案例和新品，等它成熟。
C类，先晾着：
要免费样品还让你出邮费； 要你先出全套设计方案再谈； 发来一张图明显是抄你竞品的； 邮件里催你"马上报价不然单给别人"的； 要你垫资先生产的。
这类占八成工厂的精力，因为老板总想"万一呢"。万一的结果，是样品寄出去再也没消息。
反常识的地方
多数工厂把最多资源给C类，把最少给A类。逻辑是：大客户自然来，小询盘先应付。
反过来才对。A类是离钱最近的人，你慢一步，他就去了对手那。C类是永远填不满的坑，你投多少都只听个响。
我见过一家做包装的工厂，把询盘表贴在销售主管桌上。A类标红，老板每天过一遍；B类丢进邮件序列；C类一律不回。三个月后，有效询盘转化率从7%提到23%。不是询盘变好了，是力气用对地方了。
今天就能做的一件事
“迈拓营销”建议：拉一张询盘评分表，A类二十四小时内响应且老板过问，B类进序列养，C类不耗你一兵一卒。
你工厂现在的询盘邮件，有几封在C类上耗着？今晚算一笔，能省的就是利润。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
