对话比利·简·金杯主席：让女子网球的商业价值「落地」深圳

2026年比利·简·金杯赛事共有创纪录的148个国家和地区参与，深圳总决赛售出37160张门票，较上年增长56%。

文|朱健文

今年秋天，网球在中国再次掀起热潮。郑钦文在中网唱着“梦的光点”创造历史、王曦雨张帅会师亚运女单决赛，孙心然、施晗等新生代球员不断制造惊喜，莱巴金娜、萨巴伦卡、斯瓦泰克等国际顶尖球星场内场外的一举一动都足够吸引球迷关注。从北京、到武汉、宁波，大江南北各大网球赛场纷纷出现人山人海的热闹场景，中网和武网等网球赛事纷纷交出创纪录的商业成绩单。

而为这一轮网球热潮拉开序幕的，则是连续第二年落户深圳的比利·简·金杯总决赛（Billie Jean King Cup Finals）。

将时间拉回9月27日。经过5天6场比赛的激烈角逐，捷克和乌克兰从八支世界女子网球顶尖国家队当中脱颖而出，在深圳湾体育中心“春茧”迎来总决赛冠军之战。最终，拥有诺斯科娃和穆霍娃两大世界前十选手的捷克队击败首次晋级决赛的乌克兰队，收获队史第12个比利·简·金杯冠军。场上是国家荣誉的争夺，场外则是关于赛事运营、商业合作与女子网球未来的探索。

捷克队夺得队史第12座比利·简·金杯总决赛冠军

图源：比利·简·金杯社媒

作为国际网球联合会（ITF）旗下的女子网球国家队赛事，比利·简·金杯常被称为“女子网球世界杯”。它既承载着与WTA巡回赛事截然不同的团队荣誉，也肩负着推动女子网球走向更广泛市场的使命。2026年，赛事共有创纪录的148个国家和地区参与，深圳总决赛售出37160张门票，较上年增长56%。从赛事参赛版图到总决赛票房表现可以看出，赛事的全球影响力仍在扩张。

当女子网球的关注度不断上升，比利·简·金杯如何把短期热度转化为持续的商业价值，并进一步推动承办地网球产业的发展？

“网球世界杯”的商业化进阶

从赛事公司的视角来看，全球化不只是把比赛带到更多城市。比利·简·金杯赛事公司（Billie Jean King Cup Limited）主席伊拉娜·克洛斯（Ilana Kloss）在接受体育大生意独家专访时表示，将赛事带到不同市场，可以让当地球迷、球员和赞助商更直接地感受高水平女子网球的魅力，进而激发各方的更多投入。不过，赛事拓展必须建立在可持续的商业基础上：合作伙伴愿意投入，观众愿意走进场馆，举办城市和推广方也需要具备相应的资源与组织能力。

比利·简·金女士（左）与伊拉娜·克洛斯女士（右）

图源：比利·简·金杯官网

这也解释了为何总决赛的商业价值不能只用一个指标衡量。今年深圳总决赛恰逢国内中秋假期，郑钦文领衔的中国队以及新科温网冠军诺斯科娃、穆霍娃、保利尼等国际球星让参赛球员阵容空前鼎盛，产生强大的票房号召力。笔者在中国队与意大利队的比赛当天现场也看到了观众排成上百米长队进场的热闹场景。不过，在比利·简·金杯赛事公司COO克里斯·登特（Kris Dent）看来，观众规模和电视收视固然重要，却不是衡量赛事成功的全部标准。赛事能否吸引新的商业伙伴，能否吸引更多人尤其是年轻女性爱上网球，同样是重要的评价维度。

相比于2025年，我们可以看到比利·简·金杯的赛事赞助商矩阵明显扩容。今年共有14个国内外知名品牌成为比利·简·金杯总决赛赞助商，对比去年增长55.5%。包括天猫、理想、怡宝、尤尼克斯等品牌在赛场周边的展位开展一系列球迷互动活动，让观众在看比赛之外接触网球、尝试相关体验。对刚刚接触这项运动的球迷来说，一次有趣的现场体验，可能比单纯观看一场比赛更容易建立长期兴趣。“让更多人参与网球”不再只是一句抽象的口号。

2026比利·简·金杯总决赛赞助商矩阵

因此，赛事商业化的关键不仅在于扩大赞助商名单，更在于让商业合作真正进入观赛体验。赞助商提供资金支持，同时也可以通过自身渠道、品牌活动和现场互动帮助赛事触达新的受众。对赛事而言，这种合作既能带来收入，也能扩大品牌影响力；对合作伙伴而言，女子网球则提供了与体育、女性受众和生活方式建立联系的机会。

奖金连续下调，参赛阵容却更加豪华？

对于职业网球赛事而言，球星阵容始终是吸引观众和商业伙伴的重要基础。不过，在职业网球赛历日益拥挤的背景下，如何让球员愿意为国家队赛事预留时间，始终是赛事组织者需要面对的现实问题。

赛事奖金通常是职业网球巡回赛当中吸引球员参赛的一个重要因素。但在比利·简·金杯总决赛上，情况却有些不同。

经体育大生意调查发现，近年来比利·简·金杯总决赛无论总奖金还是冠军队奖金都呈现逐年下降的趋势。总决赛总奖金从2024年的960万美元，降低到2025年的700万美元，而今年则进一步降至490万美元；冠军队奖金则从2024年的200万美元逐步降到今年的150万美元。两年间，总奖金累计下降约49%，冠军队奖金下降37.5%。

捷克队收获150万美元冠军奖金

图源：李志腾

这一变化值得关注。自2022年开始，比利·简·金杯的赛事奖金向男子团体赛事戴维斯杯看齐。赛事在球员激励、赛事吸引力与财务可持续性之间的权衡成为了奖金变化背后的决定因素。

不过，国家队赛事的独特价值，不能完全用奖金衡量，今年赛事的球星阵容也并未因此削弱。去年因伤缺席的郑钦文终于迎来比利·简·金杯总决赛首秀，新科温网冠军诺斯科娃和穆霍娃两大高手助力捷克重塑辉煌，去年参赛的保利尼、斯维托丽娜依然领衔各自球队出战。只有新科世界一姐莱巴金娜因美网的伤病遗憾缺席。相比去年阵容，今年比利·简·金杯总决赛堪称星光熠熠，自然吸引更多球迷前来观赛。

郑钦文在比利·简·金杯为国出征

图源：李志腾

克洛斯在采访中谈到，职业网球的赛历确实非常拥挤。顶尖球员需要兼顾四大满贯、巡回赛、全球旅行和商业活动，而不同排名层级的球员对比赛数量又有不同需求：排名靠前的球员希望减少参赛负担，但其他球员则需要更多比赛机会。因此，赛历安排需要在球员健康、竞技需求与赛事价值之间寻找平衡。而国际网球缺乏统一的治理组织更提升了赛历协调的难度。

比利·简·金杯的优势，在于它与奥运会网球项目参赛资格的直接关联。根据ITF规定，想参加奥运会女子网球项目的球员，需要在该奥运周期内至少两次入选并到场出战比利·简·金杯正式赛事，并且其中一次必须落在周期后半段，即使卫冕冠军或高排名球员也没有豁免。这一规定让这项团体赛事有了不可替代的吸引力。

另外，团体赛事提供了常规巡回赛难以复制的团队体验。“作为一名网球运动员，能够代表自己的国家参赛，去体验一种超越个人、肩负更大使命的感觉，是非常特别的。因为在一年当中，你并没有太多机会获得这样的体验。它不仅仅关乎你自己，而是关乎一个更大的集体。”克洛斯对体育大生意表示。球员代表国家出战，与队友、队长和整个国家队团队共同承担比赛结果。对习惯了“独自上场”的职业选手而言，这种体验既是竞技方式的转变，也是比赛情绪的升华。与此同时，这类赛事也有助于更多国家参与网球发展。一个健康的网球生态，不应只集中在少数传统强国，而需要更多国家拥有参与、培养球员和建立观众群体的机会。

此外，总决赛赛期调整同样体现了赛事对球员日程的考量。自2025年，比利·简·金杯总决赛从以往的11月调整至9月，与中国赛季及亚洲赛程的衔接更加紧密，也让更多球员有机会将国家队比赛纳入亚洲赛季的整体计划。

走进后台：赛场空间与科技元素如何服务赛事？

如果说赛事的球员阵容决定了赛事的竞技高度和商业吸引力，那么赛事后台的运营，则在很大程度上决定了球员能否获得良好的赛事体验。

在比利·简·金杯总决赛期间，笔者有幸得到赛事公司COO克里斯·登特的邀请，能够走进后台进行参观。与传统网球赛事常见的公共球员休息区不同，这里的一个细节颇有意思：主办方为每支球队安排了专属休息室。

按照登特的介绍，球队可以在自己的空间里休息、交流，也可以按照自身喜好进行布置。对一项团体赛事而言，这样的安排并不只是改善休息条件。它让球员在比赛间隙仍然处于一个有明确归属感的团队环境中，也为队伍建立自己的赛前准备和内部交流节奏提供了空间。

捷克队夺冠后回到球队休息室庆祝

图源：比利·简·金杯社媒

网球通常被视为高度个人化的运动。球员在巡回赛中往往围绕自己的教练团队和比赛安排行动，而国家队赛事则需要让单打、双打球员、队长及支持团队形成共同目标。专属休息室正是把这种团队属性落实到场馆空间的一种方式。

登特在采访中提到，深圳的赛事团队在接待球队、组织场馆和提供服务方面做得出色。第二年回到深圳，主办团队不必从头搭建全部流程，而是可以在上一届的经验基础上，对球迷区、现场活动和周边商品等细节继续优化。

这也让人看到大型国际赛事运营的另一面：办赛能力不仅是拥有足够大的场馆和先进的硬件设施，还包括能否围绕不同参与者的需求设计流程。从运动员休息、比赛转换到观众入场和互动，每个环节都影响赛事的整体体验。

科技元素同样是后台观察中值得关注的一环。微软作为赛事赞助商，其开发的AI助手Microsoft Copilot作为赛事技术合作的一部分，全面赋能赛事运行，并应用于赛事期间的数据支持。登特介绍，场边的球队坐席均配置了微软设备。相关系统能够汇集信息，为教练提供比赛中的实时数据参考，帮助他们更及时地了解场上情况，并将有用信息和战术指示传递给球员。

Microsoft Copilot赋能比利·简·金杯赛事

图源：比利·简·金杯官网

AI的潜在价值也不限于后台工作。登特认为，新技术未来有机会改善球迷互动，并帮助更多人以更轻松的方式接触网球。对于一项希望扩大年轻受众的赛事来说，技术的意义不应只在于提高工作效率，也在于让观赛和参与变得更方便、更有吸引力。

从明星球员到年轻球迷

女子网球需要更完整的人才生态

女子网球的商业增长离不开明星球员，但如果关注点始终停留在明星身上，赛事影响力就很难转化为长期的运动参与。

克洛斯在采访中谈到，中国网球的发展需要教练、青训学院、海外训练经验以及持续积累的专业知识。李娜和郑钦文等球员的成功能够为年轻一代树立榜样，但人才培养没有捷径，优秀球员的成长需要时间、经验和完善的支持体系。

她特别提到，海外训练与外籍教练带来的知识，需要在本土得到吸收和传承。对于中国网球而言，如何将国际经验转化为本土教练培养、青少年训练和人才支持体系的一部分，是未来继续提升竞争力的重要环节。

登特同样强调，精英网球与大众网球并非彼此独立。顶尖球员赢得重要赛事，能够吸引更多人观看和参与；参与网球的人数增加，又有机会扩大未来人才基础，形成相互促进的循环。赛事主办方希望推动的，正是这一循环能够持续运转。

对比利·简·金杯来说，团队赛事还有一种额外优势：它让观众不仅关注某位球员，也会为自己的国家和队伍加油。国家身份、队友之间的配合以及比赛中不断变化的局势，都为赛事提供了更丰富的叙事空间。

郑钦文在比利·简·金杯与球迷互动

图源：李志腾

在传播层面，赛事也需要适应年轻受众的观看习惯。克洛斯认为，短视频、流媒体以及更鲜明的球员故事，有助于让年轻观众接触网球。登特则指出，中国的数字媒体环境有自身特点，赛事需要与本地平台、球员及内容团队合作，找到适合中国观众的传播方式。

比利·简·金杯在现场呈现上也有意与传统网球赛事拉开差异。赛事主办方从灯光、赛场音乐、球迷助威和更活跃的看台氛围，让团体赛更接近一场具有现场娱乐属性的体育盛事。对于此前并不熟悉网球的观众而言，这种氛围可以降低初次观赛的距离感，也让还在学习和适应网球观赛礼仪的观众更好地融入其中。

三年落户深圳

一场赛事能为城市留下什么？

将视线放到主办城市深圳。比利·简·金杯总决赛连续三年落户鹏城，也为这座城市提供了一个展示城市办赛能力、商业资源和网球产业基础的窗口。

深圳连续三年承办比利·简·金杯总决赛

图源：比利·简·金杯官网

深圳拥有大型体育场馆、成熟的交通网络和城市服务能力，能够为国际赛事提供比赛、训练、观众接待和商业活动所需的基础条件。而正在蓬勃发展的中国网球市场，也为比利·简·金杯这样的国际网球盛事在当地落地提供了受众基础。

克洛斯在采访中指出，赛事落地能让当地球迷和商业伙伴更直观地看到高水平网球的价值。登特则提到，深圳市、南山区以及华润文体等合作伙伴为赛事举办提供了重要支持。对赛事公司而言，东道主的作用不只是提供场地，而是共同打造一项能够让球队、观众和合作伙伴都获得良好体验的赛事。

商业合作也因此有了更丰富的落点。国际品牌可以借赛事接触中国市场，本土企业则有机会借助全球赛事的关注度展示自身产品与技术。深圳本地智能网球机器人品牌TENNIIX既在赛场当中获得赛事曝光，也通过场外互动摊位，吸引不少球迷现场体验。赛事带来的传播效应，如果能够与本地消费场景、体育培训和场馆运营相结合，就有可能超越比赛举办期间的短期收益。

深圳连续三年承办比利·简·金杯总决赛

图源：比利·简·金杯官网

但赛事经济的长期价值，仍需要建立在具体的参与和消费之上。现场观赛可以带动餐饮、交通、住宿和零售等需求；球迷区的互动体验可以吸引更多人了解网球；青少年训练与社区活动则可能让赛事影响延伸至日常生活。如何将这些环节连接起来，决定了赛事能否从一场大型活动转化为城市体育产业的一部分。

结语

连续两年现场见证比利·简·金杯总决赛，笔者不仅真切感受到这项国家队团体赛事与WTA巡回赛截然不同的竞技魅力，也看到了它在深圳逐年积累的人气与日益成熟的赛事运营能力。从球星阵容、观赛氛围到商业合作与现场体验，这项被誉为“女子网球世界杯”的赛事，正在不断探索竞技价值与商业价值之间的平衡，也为女子网球走向更广泛的受众打开了新的空间。

当今年总决赛落幕，新的期待也随之而来。明年，比利·简·金杯总决赛与深圳三年之约将迎来收官。我们期待明年中国队能取得成绩上的突破，比利·简·金杯总决赛持续带来更精彩的对决和更热烈的赛场氛围，释放更丰富的商业潜力，为中国乃至全球女子网球发展沉淀下宝贵的无形资产。

注：本文封面图片来自李志腾