广东
双11 已经进入开卖阶段，很多商家却在备货环节犯了难：该备什么、备多少、定什么价，全凭经验拿不准。
过去商家备货靠两样东西：直觉和同行打听。今年情况不一样了——各平台开始用 AI 预测爆款，淘宝"全网爆款"能提前 30 天锁定机会品，办公软件的电商版本也上线了趋势洞察功能。对中小商家来说，这套思路同样能用在自己的选品流程上，而且不需要任何技术基础。
一位开网店多年的老卖家，把自己的做法整理成了四步流程，供同行参考。
## 第一步：先定方向，再谈选品
把平台搜索热词、行业动态、同行动态集中起来，交给 AI 做归纳，请它总结近期上升的类目和卖点。这一步的作用是避免方向性错误——跟风选了热度已经过去的品类，货到了仓库就是教训。
## 第二步：竞品对比，一张表看清对手
选取 5 到 10 个同款竞品，让 AI 按价格、销量区间、主图风格、评价高频词、差评集中点整理成对比表。谁在赚钱、靠什么赚、哪里被骂，一目了然。老卖家提到，这一步最实用的价值是看差评——差评集中的点，往往就是机会点。
## 第三步：卡价格带，避免"看着热闹、算完亏钱"
把竞品价格交给 AI 分析，判断品类的主流成交价区间，再结合自身成本决定是否进入。很多商家踩过的坑是：产品本身没问题，但定价落在了错误的价格带，导致转化率上不去。
## 第四步：风险过滤，给候选品打分排队
让 AI 从红海度、季节性、退货风险、售后复杂度四个维度给候选品打分，分数低的直接淘汰。季节性强的品类容易压库存，售后复杂的品类容易赔钱，提前过滤能省下真金白银。
## 关于工具的提醒
AI 给出的结论需要商家用自己店铺的历史数据做验证：过去的爆款和 AI 的判断是否一致。一致说明方向可靠，不一致则追问 AI 原因并让它修正。
选品本质是筛选，工具的价值在于把筛选成本降下来。大促期间，备对货比降价更实际。
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