“数字营销 + 低空物流”为贵州县域特色产业发展赋能

文 /张天美 殷跃文 张婷婷 周颖

2026年是贵州县域经济由要素驱动转向创新价值驱动的关键转型期。贵州省委“十五五”规划重点推进数字经济与实体经济深度融合，配套出台《贵州省低空经济高质量发展三年行动方案（2025—2027年）》，专门部署“低空+物流”建设，补齐山区流通体系短板。

随着数字技术不断向县域深入渗透，以贵州为代表的西部欠发达地区近些年来凭借大数据产业的先行优势、交通基础设施的跨越发展，数字营销正逐渐成为特色产业跨越信息阻碍、实现快速发展的重要手段。贵州依靠全省大数据产业基础，直播电商等数字营销模式有效打破信息壁垒，拓宽了特色农产品国内与国际销售渠道。而低空物流能够突破山地地形制约，大幅提升配送时效。

“数字营销+低空物流”如何助力县域特色产业升级？

县域产业高质量发展的核心，在于持续降低市场交易成本、优化产业价值分配格局。从现有农产品品牌建设与跨境电商发展实践来看，数字技术的普及应用重塑了传统农业的经营逻辑。

数字营销掌握全链条数据资源，将传统生产、供应、销售相互割裂的模式，改造为以市场需求为导向的产销联动模式，有效缓解产销信息不对称问题，显著降低市场搜寻成本；低空物流体系则从实体流通层面补齐山区产业发展短板，有效缓解复杂地形带来的运输效率低、生鲜损耗率高等问题，打通优质农产品外销的物理通道。

数字经济、低空业态与特色农业的深度融合，有效减少中间环节对产业利润的挤占，让更多产业收益留存至生产端与品牌建设环节，推动县域产业逐步摆脱初级原料销售的低端发展模式，实现产品标准化、品牌高端化的整体升级。

数据驱动精准生产与标准升级。县域产业升级的重要特征是生产模式从“以产定销”向“以需定产”转变。在数字经济背景下，消费数据能直观反映国内外消费者的需求偏好与准入标准，为县域产业优化生产工艺、提升产品品质提供明确导向。以铜仁抹茶产业为例：当地企业依靠跨境电商平台积累的海外消费数据，精准对标欧盟等高端市场的质量标准，反向优化种植、加工、包装全流程品控体系，建立了适配国际市场的标准化生产规范。目前，其产品已远销全球54个国家和地区。实践表明，数字营销不仅是销售渠道的线上迁移，更是通过数据要素对接国际规则，倒逼本土产业完成标准与品质升级。大数据的精准匹配需求，使山区农产品得以摆脱低端同质化竞争，转化为符合国际标准的高附加值商品。

本土运营稳固地方产业收益。县域产业实现长期稳定发展，关键在于培育本土产业发展能力，构建可持续的产业增收体系，降低对外来运营机构的依赖。县域数字经济发展初期，多数地区依赖外部专业机构开展直播运营、线上推广等工作，高额的流量费用和运营成本大幅压缩本土生产主体的利润空间，地方产业难以积累发展资金、壮大产业规模。

为改善这一现状，贵州多个县域立足本土资源培育自主运营能力，完善地方产业收益留存机制。湄潭县依靠村级直播中心，重点培育本地农户、返乡青年组成的主播队伍，将线上营销、品牌运营的主动权掌握在县域内部，有效规避外部机构溢价运营、流量成本过高等问题，保障数字营销产生的产业收益留在本地、惠及本土经营主体。印江金耳产业凭借其跨境电商综合试验区的政策优势，主动对接国际市场，自主参与外贸分工，出口产值占比80%以上，充分说明本土经营主体直接参与国际市场交易，能够有效提升产业综合收益。这种本土化供给侧优化方式，能够持续增强县域产业自主发展能力，为乡村产业长效发展夯实基础。

低空物流压缩流通成本与时空距离。物流体系是山区特色产业对接高端市场的重要保障。受特殊地貌影响，贵州传统陆路物流存在线路曲折、中转多、周期长、损耗高等问题，高端生鲜农产品外销长期面临履约难题。

低空物流的规模化应用有效破解了这一瓶颈。在蜂糖李主产区，无人机运输大幅提升了转运效率，缩短了中转时间，将损耗率控制在极低水平，成功打通了面向新加坡等海外市场的空中通道。普定县开展的吨级eVTOL春茶低空转运试点，将产地至省级物流枢纽的运输时长缩短至37分钟，显著提升了流通效率与市场新鲜度。相较于数字营销的品牌增值功能，低空物流虽不直接产生品牌收益，但通过压缩时间、降低损耗、节约成本，为高端化、国际化品牌定位提供了坚实的履约保障，是山区产业突破地理限制、拓展海外市场的关键支撑。

构建数字与低空协同融合产业生态

尽管数字营销与低空物流协同赋能已取得初步成效，但在实践中仍面临诸多短板，制约了升级速度：一是部门职能存在分割，协同效率比较低。数字商务、低空运维、特色农业分别归属于不同的管理部门，造成各部门出台的规划相对独立，缺少统一的统筹机制。部门之间的数据难以互通，业务联动不足，存在资源方面的壁垒，这就使得协同运营的成本比较高。二是业态融合的层次比较浅，价值无法得到充分释放。当下，县域低空应用大多集中在宣传展示、短途试飞等基础领域，还没有完全融入电商仓储、同城配送、外贸中转等核心流通环节，其降低成本、提高效率的优势没能充分发挥出来，和数字营销的联动效果有限。三是利益联结机制不完善，主体参与的积极性不高。数字化运营、低空运维的技术和流量成本比较高，产业链上下游的利润分配不均衡，生产端的农户、小微主体收益被压缩，导致市场主体参与数字化、融合化发展的主动性不强。

“十五五”时期，贵州县域特色产业要持续让数字营销的渠道、数据优势得以充分发挥，强化低空物流的流通保障作用，补齐机制方面的短板，同时深化业态融合，从而建立一种形成双向赋能、协同共进的产业发展新局面。一是完善数字基础设施，搭建全域数据支撑模式。持续推进县域数字基建的升级工作，把农产品从生产到仓储、流通、销售的全流程数据链条打通，依靠大数据分析精准判断市场的需求情况，科学指导种植生产、产品定价、市场推广事宜，借助数字化为产业的精细化发展提供助力。二是优化低空物流布局，健全山区立体流通网络。把低空物流节点建设归入县域商业模式、乡村物流的整体规划之中，科学合理地布局干线、支线、末端这三级低空配送网点，建立空陆联动并且高效衔接的现代物流模式，全面提高农产品的流通效率。三是强化本土人才培育工作，补齐复合型人才方面存在的短板。县域产业发展过程中存在数字运营、低空运维、市场外贸人才短缺的情况，针对此进行常态化专项技能培训，培养出一批熟悉本地产业、掌握数字技术且了解现代物流的复合型本土人才，以此为产业融合发展给予人才保障。四是壮大区域公用品牌，提高市场核心竞争力。持续推进县域特色农产品区域公用品牌的建设工作，完善产品全程溯源模式，以标准化生产保证产品品质，以透明化溯源模式提高品牌公信力，持续增强贵州特色农产品在国内国际市场的议价能力，促使产业朝着价值链高端方向发展。

（作者单位系贵州师范大学经济与管理学院）