去年我投了180万，装了15个充电桩，到昨天为止，净赚不到50万

我叫赵德发，今年四十四，以前在县城跑货运，开了十几年大货车，攒了点钱。去年我把车卖了，又找亲戚朋友借了一圈，凑了一百八十万，在县城里装了十五个充电桩，想着赶上新能源这趟车，挣个安稳钱。到昨天为止，整一年了，我拿着计算器摁了半天，净赚不到五十万。

说实话，这数搁在县城不算少，比跑货运强。可你要让我从头说，这一年我遭的那些罪，受的那些气，就不是五十万能打发的了。

去年开春我看准了这事。县里头电动车越来越多，绿牌车满街跑，可充电桩少得可怜，全城就那么两三个地方有，还老是排长队。我琢磨着这买卖行，车多桩少，先占住地方就能挣钱。我找了三个合伙人，我出大头，他们出小头，凑了一百八十万。这钱里头有我卖车的六十万，有从大舅子小姨子那儿借的四十万，还有银行贷的八十万，三年还清，一个月还两万三。

头一步是找地方。我跑遍了县城，最后定了三个点：一个在城东物流园旁边，那地方货车多，电动车也不少；一个在县医院对面的停车场，看病的人多，车停那儿一停就是半天，正好充电；还有一个在城南新开的商场地下车库，那地方年轻人多，开电动车的不少。三处加起来一共十五个桩，八个快充七个慢充。物流园那儿租地便宜，一个月两千；医院对面贵，一个月五千；商场车库更贵，一个月七千，还得跟物业搞好关系，逢年过节给人家送点烟酒。

装桩的时候事就来了。电网那边说要增容，得从变压器拉专线，光这一项就花了十二万。物流园那个点还好，变压器就在旁边，拉根线就行。医院对面那个点麻烦了，地下车库没预留电缆井，得重新凿墙打洞，物业不让，说破坏结构，后来我托了人送了礼，人家才松口，又花了四万多。商场那个点最麻烦，车库在负二层，信号不好，扫码充电老是失败，我又找人装了信号放大器，花了两万。

前后折腾了三个多月，十五个桩总算立起来了。开业那天我买了挂鞭炮在物流园那儿放了放，有个开网约车的小伙子头一个来充，充了四十度电，我收了他六十块钱。小伙子说老板你这桩好用，以后我常来。我听了心里头热乎乎的，觉得这一百八十万没白花。

头一个月还行，三个点加起来一天能充个四五百度电，刨去电费和服务费差价，一天能挣个三四百。我算了算，一个月万把块钱，一年十几万，回本得十多年。可我想着车会越来越多，以后肯定涨。果然第二个月涨了点，一天能挣五百多。

可好景不长，到了夏天，事就来了。先是物流园那个点，旁边又开了一家，人家装了六个快充，比我早装两个月，位置比我靠路口，货车司机图方便，都上他那儿去了。我这儿一天从两百多度掉到一百多度。我去找物流园老板，说你咋又租给别人了。他说人家出的租金比你高五百，你说我租给谁。我说咱合同上写了不能租给同行。他说合同上没写，你自己回去看看。我回去一看，真没写。我当时签合同的时候没经验，光想着赶紧把地占住，没想那么细。

医院那个点也出了事。有个车主充完了电不走，把车停在那儿去商场逛街了，一停就是仨钟头。后面来充电的车排着队进不来，有个出租车司机跟我急眼了，说你这啥破桩，充完不走你也不管管。我说我总不能把人家车拖走吧。他说那你装个地锁啊，超时收费啊。我一想对，又花了两万装了地锁和监控，超时半小时以上一分钟收一块钱。结果装了地锁以后，有的车主嫌麻烦干脆不来了，说充个电还得算着时间，不够操心的。

最糟心的是商场那个点。地下车库信号不好，经常扫码失败，车主充不上电就给我打电话，我半夜三更爬起来跑过去给人手动开桩。有一回一个女车主带着孩子，孩子哭得嗷嗷的，她扫了八回都失败，气得把充电枪往地上一摔，说你这什么破玩意儿，老娘去别家充。我赶紧赔不是，给她免了单，又送了她一张五十块钱的充值卡，她才消了气。后来我找了商场物业，物业说信号放大器是装了，可你那桩的系统跟人家不兼容，你得升级。我又花了三万升级系统，升完了总算好点儿了，可还是隔三差五出毛病。

到了秋天，县城又开了两家充电站，一家是连锁的，人家财大气粗，一口气装了二十个快充，搞活动一度电便宜两毛。另一家是本地的汽修厂老板搞的，人家本来就有客户资源，修车顺便充电，比我便宜还方便。我这三个点被夹在中间，生意一下子掉了三分之一。我天天看后台数据，眼瞅着一天比一天少，心里头跟猫抓似的。

我那几个合伙人也不干了。一个说德发你这买卖不行啊，我投了二十万一年了连个响都没听着。我说这才一年，你急啥。他说我媳妇天天跟我吵，说钱搁银行还有利息呢，搁你这儿连本都回不来。我说那你退股吧，我把钱退你。他说那你退。我东拼西凑把他那二十万退了，退完了手里头就剩几千块钱流动资金，连下个月电费都不够。

我媳妇跟我吵，说赵德发你脑子进水了，好好的大货车不开，非去搞什么充电桩，一百八十万扔进去连个水花都没溅起来。我说你懂啥，这是趋势，以后电动车越来越多，早晚能挣钱。她说趋势趋势，你先把下个月贷款还了再说趋势。我说我这不是在想办法嘛。

那阵子我急得嘴角起泡，天天骑个电动车满城转悠，看哪儿还能再装几个桩。后来我学精了，不找大地方了，专找那种犄角旮旯的小停车场，租金便宜，竞争也少。我在老居民区找了个点，装了四个慢充，一个月租金才八百，专门给那些晚上回家停车的车主用，一晚上充七八个钟头，慢是慢点儿，可便宜啊，一晚上才十几块钱。这个点一开张就满了，天天晚上四个桩都占着。

我又去医院对面那个点跟停车场老板商量，把旁边一块空地也租下来，加了六个快充。这回我跟老板签合同的时候特意加了一条，五年之内不准租给别的充电运营商。老板说那你得多给钱。我说多给就多给，一个月涨到七千，我认了。加了六个桩以后，医院那个点的生意慢慢回来了，看病的人不差那几块钱，图的是方便。

到了今年开春，我又把物流园那个点撤了，搬到旁边一个新开的汽配城，租金贵了点儿，可那地方没有同行，汽配城里头修车的、换轮胎的、跑网约车的都来我这儿充，一天能充三百多度。搬桩的时候我自个儿动手拆的，拆下来又装上去，省了八千块钱安装费。我媳妇说你这人抠门抠到家了。我说不抠门咋整，一百八十万还没回本呢。

到了昨天整一年，我把账本翻出来，一笔一笔算。电费成本刨掉，场地租金刨掉，还银行贷款利息刨掉，人工维护刨掉，税费刨掉，剩下不到五十万。我又把当初装桩花的钱摊进去，一年回本不到三成，照这速度得三年多才能回本。我那几个退了股的合伙人听说我一年挣了五十万，又打电话来问能不能再入股。我说你们拉倒吧，当初退股的时候一个个跑得比兔子还快，现在看我挣钱了又想回来，门儿都没有。

我媳妇说你这人记仇。我说我不是记仇，我是记性不好，当初谁帮过我我记着，谁坑过我我也记着。她说那你记着啥了。我说我记着当初装桩的时候，有个修车的老刘免费借我工具用了半个月；我记着医院停车场那个看门大爷，半夜我赶过去处理故障，他给我开门还给我倒了杯热水；我记着有个开网约车的小伙子，看我一个人搬充电枪，下车帮我扛了三回。这些事我记着。那些退股的人，我也记着。

现在我这十五个桩每天能充个千把度电，一个月挣四万多，刨去开支落个两万多，够还贷款够养家，还能攒点儿。我媳妇说你这买卖到底行不行啊。我说行不行的，反正比跑货运强，跑货运我一个月累死累活挣一万多，还得看货主脸色。现在我虽然也累，半夜三更接电话爬起来修桩，可这买卖是我自个儿的，我乐意。

前两天有个开电动车的小伙子来充电，问我这桩咋用。我教他扫了码，他充上电以后跟我说，老板你这桩挺好使。我说好用你就常来。他说行，以后我都在你这儿充。我听了心里头舒坦，跟去年开业那天头一个客人夸我的时候一个样。

你说这一百八十万花得值不值，我说值。挣多挣少另说，这一年起早贪黑地干下来，我算是把充电桩这门道摸清楚了。头一年交学费，第二年就能好点儿。明年我打算再添五个桩，专找那种老小区装慢充，老百姓晚上停车充一宿，便宜又实惠。我算过了，再有一年多就能回本。

我媳妇说你以后可别瞎折腾了。我说这不叫瞎折腾，这叫吃一堑长一智。她说你长啥智了。我说我学会签合同了，学会跟物业打交道了，学会半夜爬起来修桩不骂娘了。她说你那叫学会？你那叫被逼的。我说被逼的也是学。

行了不说了，我得去物流园把那个旧桩拆了，人家新租户等着进场呢。这十五个桩跟我的孩子似的，一个一个都是我亲手装的，哪个在哪儿哪个爱出啥毛病我都门儿清。等明年再添五个，凑够二十个，我就算在县城充电桩这行站稳脚跟了。到时候谁再问我挣多少钱，我就说不多不多，够吃够喝。