再走长征路｜东西协作搭台 电商开路：岷县“草与药”走出大山的振兴样本

中经记者 黄永旭 定西报道

岷县岷山猫尾草标准化种植加工基地，吸纳周边村民“家门口”务工就业。（黄永旭/摄影）

1935年9月，中央红军长征途经岷县哈达铺（彼时归岷县管辖），在这里找到“到陕北去”的方向，人们称其为中国革命的“加油站”。不过，岷县曾因山大沟深、产业单一，守着优质的草、药资源却走不出“丰产不丰收”的困境。

九十余年后，《中国经营报》“再走长征路 见证新时代”采访组走进岷县了解到，近年来，当地依托东西部协作帮扶机制，锚定猫尾草、中药材两大特色禀赋，以电商为突破口打通产销堵点，推动传统农业从“卖原料”向“做品牌、拓跨境、延链条”升级。

如今，这片红色热土上，猫尾草、中药材等产品，乘着东西部协作的东风，正从“云端”销往全国、跨境出海，并带动数万农户增收，在长征故地上蹚出了一条“特色产业+电商赋能+协作共富”的乡村振兴新路。

一株草的“逆袭”

猫尾草又名提摩西草，属禾本科多年生草本植物，20世纪40年代由岷山军马场从美国引种的赛马饲料，粗纤维含量高、蛋白含量较低，是赛马、草食宠物和奶牛的理想长纤维饲草，也是优良的生态修复和水土保持植物。

而岷县地处青藏高原与黄土高原过渡地带，海拔高、气候冷凉湿润，恰好适合猫尾草生长。就在2006年，时任岷县寺沟镇立林村村支书的王彩忠带领村民试种岷山猫尾草，被视为当地猫尾草产业的开端。

王彩忠的女儿王雯娟，也是甘肃嘉之源农业开发有限责任公司（以下简称“嘉之源”）的总经理，她告诉记者：“当年，我父亲还是村支书。当地乡党委书记推荐他试种猫尾草，之后他带着村民一种就是十几年。”

然而，草种出来了，但销路始终掌握在外省客商手里。“2017到2019年那三年最难熬，外地客商抱团压价，晒干草一吨跌到1700元左右，连成本都快裹不住了。”王雯娟回忆，那时候村里家家户户堆着草，放久了猫尾草发黄发酸就只能烂掉，父亲作为带头人压力极大。“村民跟着你种的，卖不出去你得管。为此，父亲甚至贷款收购农户的鲜草，自己顶着巨大压力四处找销路。”

转机出现在东西部协作政策的春风里。脱贫攻坚期间，福州市对口帮扶岷县，投入200万元帮扶资金，帮助王彩忠等人建起了第一座1000平方米的烘干厂房，配备了燃气烘干设备。“有了烘干设备，鲜草可以加工为干草，彻底解决了鲜草储存的难题，那也是我们基地起步的根。”王雯娟说。

2021年，青岛西海岸新区接替福州成为岷县的对口帮扶地区，青岛市每年组织电商培训、对接销路、带领企业赴青岛参展，甚至帮他们联系饲料加工许可证的办理，对岷县进行“造血式”赋能。“非常感谢东西部协作政策，前期帮我们解决了资金和厂房问题，后期帮我们打开了销路。”王雯娟说。

如今，嘉之源已建成猫尾草烘干车间2座、标准化办公用房、7000平方米晾晒场，形成日产干草8吨的生产线。公司2025年种植猫尾草7000亩，带动2600多户参与猫尾草经营，猫尾草真正成了群众增收的“黄金草”。

从田间到指尖

事实上，东西部协作政策不仅通过资金扶持解决了猫尾草烘干、存储问题，而且在“造血式”赋能过程中，电商培训帮扶也让王雯娟看到了拓展线上销售的机遇。

2019年，王雯娟接受了县里组织的电商培训。培训结束，原本在外当老师的她抱着试试的心态返乡创业开网店，把大捆的猫尾草拆成500克、1公斤的小包装，瞄准宠物市场线上零售。“一开始一天只有三五单，赶上年底双旦活动突然爆单，打包打到了凌晨。”王雯娟坦言，最初并没有想到爆发力这么强，只用了一年半时间，不仅自家合作社的草卖空了，连周边乡镇积压的存货也一并消化，电商彻底重构了猫尾草的价值体系。

如今，岷县猫尾草产业形成了清晰的产品梯度：晒干草株高七八十厘米，主要供给马术俱乐部做基础饲草，每吨6000～9000元；烘干草在抽穗前收割，经高温脱水后颜色鲜绿、口感酥脆，主打宠物市场，工厂出厂价每吨1.8万～2.2万元，终端零售按克计价，一斤价格区间在15～50元，高端平台甚至更高。

沿着电商路径，岷县猫尾草还走出了国门。2023年，嘉之源注册岷县首家亚马逊跨境店，推出海外品牌“MG PET”，产品销往美国、澳大利亚及东南亚多国，终端售价达40美元/公斤。2025年企业出口额突破100万元，2026年东南亚订单持续增长，“小牧草”真正做成了跨国生意。

同样的逆袭也发生在中药材领域。在岷县大沟寨村电商物流产业园，甘肃聚和泰电子商务有限公司（以下简称“聚和泰”）的车间里，员工正忙碌地分拣、包装当归、黄芪、党参等中药材。

据介绍，聚和泰成立于2017年，创始人此前在酒泉风电企业工作，返乡后选择在大沟寨发展电商。“这里是岷县药材核心产区，拿货方便、品质可控。而且，本地有电商产业园配套，劳动力充足，叠加地方电商扶持政策，条件很成熟。”聚和泰负责人说，“我们的初衷很简单，就是跳过中间商，把岷县的道地药材直接卖给全国消费者。”

记者了解到，聚和泰采用“企业+合作社+工厂+农户”模式，上游收购药材，中间加工分装，线上多平台零售，同时做渠道批发和供应链服务。2026年上半年销售额达300万件。

值得关注的是，聚和泰并非单纯做岷县本地产品，展厅里摆放着来自全国各地的农产品，青海的黑枸杞、宁夏的红枸杞、湖南的滋补品……“我们做的是‘买全国、卖全国’，行业内我们算是原材料比较齐全的商家之一。”聚和泰负责人表示。

大山里的共富“新长征”

贯穿始终的东西部帮扶协作赋能下，一根根牧草长成百亿元产业，一株株道地药材销往全国，产业发展的红利，源源不断地输送到产业链上的各个环节，以及每一位参与群众的口袋里。

“东西部协作最大的意义，是帮我们解决了前端资金问题，帮我们打开了销路，帮我们加大了宣传。”王雯娟说，“但更重要的是，它让我们看到了可能性——一个偏远山区的小县城，也能把草卖到全世界。”

如今，王雯娟正在谋划更深层次的产业升级：精深加工研究，开发兔子饲料，甚至人类可食用的草产品。“我们不接受外企投资，想把本土企业的主动权掌握在自己手里。”她说，“我们要长线发展，带着村民一起走。”

据介绍，嘉之源公司采取“支部+合作社/企业+就业工厂+农户”的发展模式，2025年公司种植猫尾草7000亩，辐射周边9个乡镇，带动2600多户参与猫尾草经营。

“我们收购鲜草，价格也公道。”王雯娟说，“鲜草收购价1块5到1块8一斤，晒干草6000到9000块钱一吨，烘干草18000到22000块钱一吨。”更重要的是，她鼓励农户自己买烘干机烘干草。“烘干后按我们的品级收购，收益更高。现在每家每户都装了烘干机。”

在就业方面，嘉之源常年吸纳50名左右村民固定就业，农忙时接近200人临时用工。工资按工种计算，每天100到150元不等，也有按件计酬的。“这些阿姨年龄比较大，出去打工没人要，现在厂区开到家门口，有事回家，没事来上班，而且还能随时领取报酬。”王雯娟说。

聚和泰同样承担着就业帮扶的重任。公司厂区占地16亩，车间面积1666平方米，目前固定运营人员30多人，季节性用工120至150人，全部是附近村民。

大沟寨村村民周星海告诉记者：“以前我们没办法外出打工，挣不到钱，没有收入，日子过得不宽裕。电商产业园建起来之后，我就到聚和泰厂子干活，就近上班，既能照顾家里的老人孩子，每个月也有了稳定收入。”

（编辑：王金龙 审核：童海华 校对：颜京宁）