3万元开社区店，年创富超30万？美涂士把旧改生意“搬到家门口”

当新房装修红利见顶，旧房翻新正成为涂料行业为数不多的增量来源。

2026年8月22日，美涂士美到家长沙16家门店同时开业；9月，贵阳社区店盛大开业，美涂士总部工厂直营店正式挂牌美到家；10月，美涂士美到家南宁社区店接续开业。

图为美涂士集团董事长兼总裁周伟建

短短两个多月，从湘江之畔到黔中大地，再到邕江之滨，美涂士美到家以“16店齐开+直营挂牌+多地接续”的组合拳，向行业释放出一个明确信号：旧改赛道的规模化复制时代已经到来。

01
旧改不是“选择题”，而是“必答题”

旧改市场的体量，已经不需要用概念来证明。全国4.2亿套存量住宅中，六成以上房龄超过15年，每年产生的存量翻新需求达3.5亿平方米，同比增速超过25%。数据显示，2026年旧房翻新需求已占家装整体市场的70%，旧改市场规模预计突破3.2万亿元。

换句话说，家装市场的重心已经从“第一次装修”转向“第二次焕新”，旧改不再是边角料，而是主战场。

美涂士零售事业部总经理翁峰提供了一组更直观的参照数据：欧美涂装市场翻新业务占比达80%，国内尚不足20%。“增长空间巨大。”这组对比背后，是国内旧改市场尚未被充分开垦的现实，也是经销商可以抢先卡位的窗口期。

政策端同样在加码。从2020年老旧小区改造上升为国家行动，到2026年《城市更新“十五五”规划》明确提出推动11.5万个城镇老旧小区、50万套危旧房、4000个城中村改造，中央拨款专项资金达970亿元，6年间累计出台8份国家文件、安排补助资金约1500亿元。当政策从“鼓励”走向“强制”，旧改对经销商而言已不是“要不要做”的选择题，而是“跟谁做、怎么做”的必答题。

02
美涂士330模式：把旧改生意做“轻”

旧改不同于新房业务，它是一门“重服务、重口碑、重交付、重运营”的本地化社区生意，倒逼经销商从“卖材料”转向“提供居住解决方案”。美涂士美到家给出的答案，是“330社区创富模式”：投资3万元、轻装30平、做透3公里、年创富超30万。轻资产运营降低开店门槛，依托社区就近获客，快速抢占本地旧改红利。

在业务层面，美到家构建九大旧改业务矩阵，涵盖墙面涂刷、艺术漆、美缝收边、外墙涂装、家具翻新、阳台翻新、灯具开关、防水铺贴、厨卫焕新等全屋涂装一站式焕新解决方案。在扶持层面，八大立体扶持体系覆盖前期建店指导、开业活动策划、物料配套，中期九大旧改专项培训，以及总部“公域+私域+店域”立体化精准引流，帮助门店快速获客。

美涂士表示，长沙项目已经沉淀出成熟可复制的运营模式，将成为美到家全国扩张的实践样本。对经销商而言，轻资产只是入口，可复制的获客体系与交付标准，才是旧改生意做长做久的关键。

03
长沙16店连开：把社区店跑成“可复制模型”

旧改社区店能不能规模化，关键看单城能不能跑通。长沙给出的答案是16家门店同时落子。这些门店布局在长沙各核心区域，以社区门口的焕新服务站为触点，帮助居民低成本、高效率完成爱家焕新。

长沙美涂士表示，未来湖南团队将紧跟集团战略，深耕长沙旧改市场，持续输出好产品、好工艺、好服务，打造湖南旧房翻新服务标杆。

比“16店齐开”更值得关注的，是开业当天美到家同步组织全国到访经销商及意向合作伙伴实地走访长沙门店，并开展旧改专项培训，从产品体系、系统获客到交付标准，把一套社区店的运营打法拆解成可观摩、可学习、可执行的动作。对意向经销商而言，长沙的意义不在于多了16家店，而在于提供了一套“看得见、学得会”的社区旧改经营范本。

04
贵阳直营挂牌：给加盟商三重确定性

如果说长沙验证的是“单城密度”，那么贵阳验证的则是“总部决心”。

9月，美涂士美到家贵阳社区店开业，美涂士总部工厂直营店正式挂牌美到家，双店跨区域同步启航。直营店不仅承担佛山市场焕新服务，更将成为美到家运营模式的“样板间”和“试验田”，为全国社区店提供可观摩、可学习、可复制的经营参照。贵阳社区店开业即爆单，也验证了美到家社区旧改商业模式在西南市场的活力。

总部直营挂牌，对意向合作伙伴释放出三重明确信号：品牌有底气——总部以真金白银投入直营，说明美到家不是短期试水，而是集团战略级押注；模式有验证——直营店运营数据将直接反哺全国门店优化，加盟商不必“摸着石头过河”；扶持有着落——直营体系与加盟体系并行，意味着经销商可以享受与直营店同等的供应链支持、培训赋能和引流资源。

回望美到家的发展轨迹，一条规模化曲线已经清晰：2025年7月正式对外发布，年末全国培育近百家社区门店；2026年复制提速，从长沙16店集中连开，到贵阳、总部双店齐落，美到家正从“1到N”加速扩张。

正如美涂士集团董事长周伟建所言，美涂士立志打造“世界级最美涂料的服务商”，集团将加大力度，助力美到家力争单城突破100家、3年实现万店联盟，让美涂士美到家成为国内旧房翻新领域的头部专业品牌。

当“焕新家，美到家”的口号从中国涂料之乡传遍全国，美涂士美到家正在用一个个可复制的社区门店，把家门口的万亿旧改生意做实做大。它把旧改从风口变成门店，把样板变成模型，把模式变成经销商看得见、学得会、可复制的生意。

万亿蓝海之下，美涂士美到家正与更多合作伙伴一起，把社区旧改的“最后一公里”跑成增长的新一程！