水企下一个十年的入场券，可能就装在这一盒水里

作为饮用水行业的一名从业者，我刚刚参加完 2026 CBB 包装饮用水行业创新峰会。说实话，心情是复杂的: 一边是行业普遍的焦虑，一边是峰会现场实实在在的亮点。

包装饮用水的路在何方?

先说焦虑，业内几乎都感觉到了：产品同质化严重，操作雷同化，内卷厉害，产品和模式已经没有竞争力，大家都在 PET 瓶里换标签、换形状，换水源地名字，然后打价格战。

但焦虑的另一面是机会。从行业大盘来看：包装水已经占到消费者包装饮料饮用量的三分之一，是体量大的单一品类。纽锐拓总监廖为新带来的数据说得很清楚：包装水在 2024 年迎来高峰后有所回落，但与整个包装饮料大盘保持同步，韧性十足。

数据来自纽锐拓

这是一个足够大、足够稳的赛道，让人振奋，但也带来了一个问题：下一轮增长，由谁、用什么形态来驱动?

再看需求侧。消费者要的，已经不只是干净、解渴的水，而是有附加价值的水。微量元素水就是好的例子：均价高出普通水 15%，销量却增长 78%，家户渗透率达到 48%。弱碱、低钠、偏硅酸、富硒，成了新的购买理由。

纽锐拓数据 · 截至 2026/6/12过去52周同比，水种销量增速与微量元素水品类指标

消费者愿意为 "价值感" 支付溢价。而价值感，不只来自水里的微量元素，也来自包装本身传递的态度与审美。

一眼望去，水企依然被围困在PET包装瓶中内卷

资深饮用水行业品牌策略实战营销专家冼肇坚老师在现场点破了行业困境：经济下行正在深刻影响包装水市场—企业陷入低价内卷，客户对体验的要求却在提升，消费理念持续升级，销售渠道趋向去中间化。这是一组矛盾：一边是价格战，一边是体验和理念升级。谁能跳出价格战、回应升级需求，谁就拿到下一张入场券。

纸包水：包装饮用水下一个十年的品相创新

冼肇坚老师的话很直接：内卷本身就是机会，创新才能发展。未来属于具备三种能力的水企 —— 产品控制能力、市场认知能力、营销创新能力。而且资源富集效应会越来越强：谁先创新，谁就赢者通吃;留在价格战里的，只会越来越难。

那创新从哪里切入?另一位大咖：农夫山泉、金龙鱼等国民品牌核心孵化人傅华阳老师提出了 "五品论"：品类、品格、品效、品相、主权，五个创新方向。品类创新是从喝水到喝功能;品格创新是精准人群;品效创新是功能固化;品相创新，是从包装到文化表达，他特别点到了无标签 PET 和纸盒装;主权创新，是从卖水到卖健康解决方案。

傅华阳老师提出了“五品论”

把三位专家的观点拼在一起，缺口就浮出水面了：今天行业里所有的创新 —— 水源水、山泉水、功能水、不同场景包装：几乎全部聚焦在 PET 瓶里，结果就是产品同质化严重，继续打价格战。

而无菌纸基包装水，在整个峰会现场几乎无人提及，它植物基、低碳、无菌锁鲜、阻光保味，正好回应消费升级和环保诉求 —— 这就是蓝海。

下一个十年的制高点，是从卖水升级到卖健康解决方案。而品相创新，是五品论里少有人走的那条路。无菌纸包水，就是那块空白的拼图。

无菌纸包水，已有探路先行者

展区里的少数纸包水样品，在一众PET瓶水中非常显眼

在展会现场，我注意到一个展位前始终围满了人— 碧海包装。

让我停下来仔细看的，是它现场推出的无菌纸包饮用水，可以直接饮用的纸包水，喝下去的反应是：没有塑料味。常喝 PET 瓶装水的人多少都有过这种体验，瓶子里总带着一丝若有若无的 "塑料味"，尤其在常温放置或夏天暴晒之后。而这杯纸包水，入口就是干干净净的水本身。现场不少来访者跟我一样，喝完之后围着工作人员问了很久。看得出来，这杯 "没有塑料味的水"，得到了众多来访者的青睐。

碧海展位

作为从业者，我很想知道，一家做无菌包装企业是怎么把 "纸包水" 做成能直接喝的产品的。借着这个机会，我采访了碧海包装的负责人。

负责人告诉我，碧海是国内少有的无菌灌装机 + 无菌包材一体化企业，将无菌工艺和包材品质从源头打通。

在包材领域，碧海的产品线相当完整：屋顶包、砖包、钻包、峰型包、枕包、三角包、斧型包，多种包型覆盖了从乳品到饮料的各类需求。这么多年下来，碧海已为饮料行业累计提供 400 多亿包各类包材，这个数字背后，是几十年如一日的工艺积累。

更让我振奋的是，碧海今年推出了国产高速无菌灌装机，达到 24000 包 / 小时。对行业来说，这几乎是一个里程碑式的数字：此前高速无菌灌装几乎被国外设备垄断，产能、交期、成本都卡在别人手里。如今国产设备把速度提上来了，极大解决了企业生产提速的难题， 对想做纸包水、又担心产能跟不上的品牌方来说，这无疑支撑他们的底气。

采访结束时，碧海负责人说了一句话，让我印象很深。他说：碧海包装愿意与各位品牌方一起，把这瓶新品相的水，带给下一个十年的消费者。

回到峰会现场的焦虑里，我想，这大概就是答案。当所有人都在 PET 瓶里内卷时，有人已经用一盒 "没有塑料味的水"，替行业打开了下一个十年的门。而这场关于 "纸包水" 的蓝海竞速，才刚刚开始。