从显示器支架起家，安克投出一个年销3亿美元品牌

2026年9月，柏林IFA展馆21号厅。HUANUO的展台前，一张升降桌正在自动调整高度。

不是按下按钮的那种，而是桌子“听懂”了用户，结合体型数据，算出了最适合这个人的站立高度，然后悄悄完成动作。

创始人吕亚奇（Henry Lyu）站在台上，说了一句话：“人体工学不应该止步于可调节，它应该智能地适应每一个人。”

这句话说出来有十年的底气撑着。2016年，HUANUO从显示器支架这个没什么人看得上的小品类切入，到现在定位中端高性价比人体工学办公装备。

2021年，安克创新和IDG资本联合投资了这家公司。

到2024年，HUANUO的母公司BSQ倍思奇集团总销售额5.6亿美元，HUANUO品牌贡献就超过了3亿美元，其中亚马逊显示器支架类目销量第一。

吕亚奇是结构工程师出身。他最早发现的问题不是什么宏观趋势，就是海外用户在电商评论区反复写下的几个词，晃动、下沉、不稳。

在人体工学桌椅这块，高端品牌那头是赫曼米勒和Steelcase，一把椅子动辄超过一千美元；另一头是大量白牌，便宜，但用不了多久就开始松。

中间有一段很长的空白，没人认真填过。HUANUO就从那里进去了。

2016年，HUANUO最早做的是电视支架，后来切换到显示器支架。为什么选这个方向？

某种程度上是顺着结构工程师的本能走的。承重、旋转精度、抗疲劳寿命，这些都是工程出身的团队比较有把握的事情。

亚马逊显示器支架的评论区是个信息密集的地方。海外用户不太含蓄，会直接写：用了三个月开始抖；屏幕转不到位；下沉问题根本没有解决方案。

HUANUO把这些差评系统整理下来，当成产品迭代的需求清单用。

防下沉机制、弹簧张力可视窗口、能撑住更大尺寸曲面屏的结构方案，一件一件落进产品里。

结果出来得比预期快。

IndexBox在2025年的报告里写到，HUANUO在亚马逊显示器支架品类的销量份额超过第二名VIVO两倍以上，而且单价明显高于VIVO和MOUNTUP这类对手，销量却依然最高。

这在“便宜才卖得动”的亚马逊逻辑里，算是个反常的结果。

PCWorld的测评也提了一句，HUANUO双屏支架提供的规格组合，在Ergotron或Humanscale要贵两三倍。

一个单品站稳了，接下来的扩张却做得很克制。

显示器支架先做好，升降桌和工学椅才陆续出来。

不是随机扩品，是顺着同一条用户需求链往下走，用HUANUO支架的人，很多都在考虑换一张能升降的桌子；用了升降桌之后，迟早会注意到椅子的问题。

品类之间本来就有交叉，每进一个新品类，都有现成的用户群接着。

到2026年，HUANUO的产品矩阵已经可以大致分四块。

显示器支架是起家品类，也是亚马逊的核心阵地，FlowLift Pro、DS7、Titan系列覆盖单屏双屏到大尺寸曲面屏，部分型号提供终身质保，单支架49.99美元起，双屏旗舰DS7定价更高。

升降桌线横跨单电机、双电机、L型转角到带收纳柜一体款，桌面材质从MCM复古木纹到波浪饰面板，覆盖家用和电竞场景。

工学椅是最晚入场的品类，Luna、Celestia、Juno等系列定价200到400美元区间，BIFMA认证气压杆，最大承重300磅，还专门做了一款适合盘腿坐姿的椅子，这在市场上挺少见的。

最后是配套周边，键盘托、脚托、理线配件这些，让工位方案更完整，也让用户在主力品类之外有更多理由留在HUANUO的生态里。

HUANUO对外的自称也从“显示器支架第一名”变成了“Full-body Ergonomic”（全身人体工学），这是一整套工位方案，不再局限于某个单品。

吕亚奇把这套逻辑叫Ergo360，说的是颈部、脊柱、髋部、腿部四条关键曲线都要管到，缺哪个都不算完整。

背后的账也不复杂，工学椅的均价远高于支架，升降桌客单价更高，而且这些东西买了就很少换，用户不会一年买三把椅子，但工位上的东西会一件一件往里加。

从支架出发，一路做到更高价值的品类，是个很自然的路径。

2024年，美国显示器支架市场规模约15亿美元。不算小，但美国只是HUANUO的一条腿。

渠道布局在2021年前后密集展开。

那一年BSQ在英国注册了HUANUO METAL CO., LTD，拿到了欧洲运营的本地实体；跨境独立站huanuo.com也在持续完善，承接从亚马逊以外导来的直接流量。

同年12月，IDG资本和安克创新联合投资BSQ，金额未披露。

到2025年，母公司BSQ旗下的ErgoAV品牌又与英国老牌AV挂架厂商AVF完成合并，双方联合扩展产品线，欧洲商超的渠道入口就这样打通了。

投资方的组合本身就是一种信号。IDG投过腾讯和小米；安克是中国出海品牌里做品牌溢价做得最成熟的那个，自己就是从亚马逊起家一路做出来的。

两家一起进来，看的不是HUANUO的跑量能力，是它能不能做成一个真正的品牌。

HUANUO在渠道增量这一块走得最有意思的一步，是进电竞圈。

2025年、2026年，HUANUO连续在DreamHack亚特兰大出现，把FlowLift Pro显示器支架的发布放在了那里。

同一款产品，在那个场合卖的不是办公健康，而是屏幕精准定位、减少转头响应延迟。

电竞玩家不一定对人体工学感兴趣，但他们对工位很在意。换一套语言，受众就不一样了。

TikTok、YouTube、Twitch上的创作者测评也在同步铺。

这批用户对工位美学和功能性都有诉求，但他们买的不是人体工学设备，他们买的是好用的支架、能升降的桌子。

HUANUO在某种程度上是在绕开这个品类标签，直接去找那些有需要但不认同标签的人。

BSQ在2024年全年销售额超过5亿美元，亚马逊那边也给了一个“年度高效跨境供应链运营品牌”的名号，多少说明这套打法跑通了。

赫曼米勒的一把Aeron椅子，在美国要卖超过1800美元。Steelcase Leap起步价也在1400美元以上。

这个定价不只是材料和工艺的体现，更多是几十年企业采购、医疗机构认证、人体工学研究背书叠出来的认知资产。

HUANUO现在站在哪里？

显示器支架49.99美元起，工学椅200到400美元区间，升降桌客单价更高，但整体还是中端，和赫曼米勒之间隔着一条很宽的鸿沟。

鸿沟里挤着FlexiSpot、Autonomous、Branch这些同类竞争者，还有一批欧美本土品牌。

IFA 2026上的产品线，多少透露出一些品牌升维的方向。发布的AI智能升降桌，是HUANUO第一款真正搭载主动智能功能的产品。

不只是响应指令，它会给出建议，根据用户体型推算最优工作高度，配合语音和App控制自动执行。

吕亚奇在现场把背景说得很直接，大多数买了升降桌的人，从来没有认真站起来过，因为他们不知道站多高才是对的。

这个问题定义本身就挺有意思。人体工学设备长期面对的挑战，不只是硬件质量，更是用户缺乏专业知识，没办法把贵设备用出应有的效果。

HUANUO一直在同一条逻辑线上做文章，从普通人不需要成为人体工学专家也能拥有舒适工位，到设备会主动告诉你该怎么用，是个很顺的延伸。

推到AI阶段，HUANUO实际上是在给品牌溢价找新的支撑点。

光靠性价比，很难和越来越多的中国出海竞品拉开差距；光靠工学认证，追不上赫曼米勒们几十年攒下来的专业形象。

但如果能在“智能化”这个维度率先建立认知，就有机会开辟第三条路：不贵、能用、还会帮你用对。

当然，这条路还有几道坎。

AI升降桌目前的可用尺寸有限，大尺寸版本还没上市；智能交互的稳定性和用户接受度需要时间验证；在欧美市场建立“智能人体工学”的品类认知，要做的工作远比亚马逊SEO复杂。

更深层的问题是品牌感知。中国出海品牌在欧美消费者心智里大多停留在性价比那一层，能往上突破的不多。

安克创新算一个，但安克创新做的是消费电子，每隔一两年就有新品激活用户记忆。

人体工学家具的购买频率低得多，很难用同样的高频接触方式持续强化品牌认知。

HUANUO需要回答的，是怎么让用户在不需要换椅子、不需要换桌子的那几年里，依然记得这个牌子，下次需要的时候还能首先想到它。

*本文来源于品牌工厂BrandsFactory，作者王晓寒。