“广西富豪”拿下13亿境外AI大单，神秘买家是谁？

境外X公司，履约强

作者 | 方璐

编辑丨于婞

来源 | 野马财经

把AI词元（Token）卖到境外去？没错。历经数年营收缓慢爬坡，维持向上态势，净利润却连降两年的润建股份（002929.SZ）近日披露与境外X公司这项“大买卖”！这一消息爆出后，令市场振奋。10月21日，由于资本市场反应强烈，润建股份披露关于股票交易异常波动的公告，称连续两个交易日内（2026年10月19日、2026年10月20日）收盘价格涨幅偏离值累计超过20%。

“数字化智能运维（AIOps）服务商”润建股份在公告中以“X公司”来代指交易对手，并未披露其具体名称，表示该公司为“境外公司”，公司已履行内部涉密信息豁免披露程序，对部分信息予以豁免披露。并透露，X公司“履约能力良好”，且X公司与润建股份控股股东、实控人、董事、高级管理人员均不存在关联关系。

请注意，签下这一项目的并非润建股份，而是润建股份全资子公司五象云谷有限公司（简称“五象云谷”），合同金额2亿美元（约合13.38亿元人民币），合同周期为1年（十二个月）。

润建股份较为低调，官网显示，该公司定位为“高质量Token服务商”，提供数字能源、智能装备、低空经济及智慧园区一体化管维服务，依托AI运维大模型与全国服务网络，实现能源设施全生命周期智能化管理，助力客户降本增效。

中国企业资本联盟副理事长、中国区首席经济学家柏文喜认为，润建股份这单的价值不在“2亿美元”这个数字，而在把“算力留境内、词元服务出海”跑成了可签合同的结构；但保底不等于到账，转型不等于兑现。

截至10月22日收盘，润建股份继续“涨”势，报收于56.86元/股，幅度虽低于21日9.99%，仍涨1.32%，总市值162.82亿元。

01

一纸跨境合同落地

设2亿美元采购保底

股价波动不奇怪，当前跨境算力服务的落地面临多重约束，在这样的行业态势之下，一份具备明确保底约定的跨境合同正式落地，自然引发市场关注。

据柏文喜分析，常见算力出海是卖GPU机时/租赁/机柜，客户自己管环境和模型；润建股份卖的是API推理调用结果，按Token计量、按量后付费，算力实体全在南宁五象云谷，境外客户跨境调。本质是从“卖铲子”升级到“卖金子”——收入锚定模型可用输出，而不是硬件占用时长，且绕开芯片硬件出口限制，把境内电力/算力/工程效率变成服务贸易收入。

回看10月19日润建股份披露的公告，近日，该公司全资子公司五象云谷与X公司签订《AI词元跨境销售服务合同》，合同金额2亿美元（约合13.38亿元人民币），合同个周期为1年（十二个月）。五象云谷成立于2019年8月12日，注册资本约3.92亿元。本合同交易对手方X公司，公告未做详细介绍，仅强调是境外公司。

图源：润建股份公告截图

另据2026半年报，润建股份使用10.9亿元可转债资金建设五象云谷智算中心，项目达国标A级、T3级及绿色数据中心标准，为广西当前规格最高、体量最大的智算中心。在此基础上，公司持续增配高性能算力服务器，搭建智能算力中心，采用Token、卡时灵活计费，布局“Token 工厂”，定位立足广西、面向全国、辐射东盟，对外输出大模型训练、推理、渲染算力，赋能各行各业AI落地。

作为乙方的五象云谷向甲方X公司出售AI词元（Token）调用服务：乙方开放约定API接口，甲方通过API接口发起大模型推理调用，按实际消耗词元数量进行结算。词元标准单价具体会按双方书面确认的订单中载明的单价为准，计价与结算方面则采用订单制按量后付费模式，以自然月为结算周期。该合同期限是2026年10月19日至2027年10月18日。

关于交付方式，由五象云谷通过互联网向X公司开放约定API访问地址、鉴权密钥；X公司自行部署自身业务系统调用该API接口；算力资源全部部署在中国境内五象云谷智算中心，X公司通过网络跨境调用。

值得注意的是，此次合作双方有一个“年度最低采购保底特别约定”。具体情况是，基于词元服务的特殊性以及X公司的合同目的，本合同服务期内，X公司年度实际消耗词元对应的服务费不得低于贰亿美元。合同年度届满后10个工作日内，双方核对X公司合同期内已消耗词元对应的服务费总额，与2亿美元保底金额对比：如年度已消费词元服务费总金额大于或等于2亿美元，X公司无需支付保底差额；反之，X公司应当向五象云谷补足差额部分对应的款项。

柏文喜认为，“2亿美元保底”很强，但无须神话。在他看来，保底在跨境AI服务合同里不算行业标配，是大额定制单里卖方的强条款：年度实际消耗不足2亿、客户补差。但落地要盯四件事：客户X匿名：履约能力靠公告背书，跨境追偿、司法管辖、外汇核销都是隐性成本；按月后付费：次月出账、15日付款，现金流不是签约即到账；补差可执行性：境内仲裁境外资产，真到追索会打折；保底不保毛利：客户若集中冲量，润建侧GPU/电力/网络扩容成本先发生。

图源：润建股份官网截图

02

算力出海新尝试

机遇与变数并存

此次业务采用算力设备留在国内、AI 推理服务对外输出的模式，被视作国内算力出海的新尝试。词元工厂商业模式对公司资金投入、技术储备、客户拓展等综合能力有着较高要求。为保障交付，润建股份已经采取提前采购、备货、下单等应对措施，但公告明确提示，受外部环境及政策变化、设备意外故障等情况影响，词元交付以及服务供给仍存在延期、中断的可能性，公司也由此面临承担违约责任的风险。

公告亦指出，本次合作属于跨境数字技术服务销售，合同按照双方实际消耗词元数量进行结算，协议设置了最低采购额度。不过合同履行过程可能受到外部环境、政策、服务质量、不可抗力等多重条件制约，存在合同部分或者全部无法顺利履行的不确定性。

尽管充满挑战，润建股份仍对此次业务持积极态度，表示本合同是该词元工厂及词元出海业务落地闭环的重要里程碑，为后续更多业务落地打下范本；是公司在词元服务能力、跨境数字技术服务合规运营方面实力获得境外客户认可的有力表现，有助于公司深入推进“Token为核、绿算协同、 智维百业”业务发展战略，对公司长期稳健经营和业务拓展具有积极作用，符合公司长期发展战略和全体股东的利益。

图源：润建股份官网截图

从业务结构来看，目前AI、算力、词元这类新业务在润建股份总营收中的占比依旧偏低，赛道市场竞争激烈。这类新业务未来发展会受到技术迭代、市场环境变化、客户订单获取等因素影响，公司能不能持续拿到订单、实现技术突破、完成大规模商业化落地，均存在不确定性。

与此同时，该模式前期资金投入较大，存在对公司短期财务表现形成扰动的风险。公告说明，该合同预计将对公司经营业绩产生积极影响，但最终可以确认的收入金额，需要以经审计的数据为准。

润建股份2021-2025年营收分别约为66.02亿元、81.59亿元、88.26亿元、91.99亿元、103.49亿元，可以看出如前述，连续5年呈现缓慢上升的态势，但归母净利润从2021到2025年，分别约为3.53亿元、4.24亿元、4.39亿元、2.47亿元、3791.62万元，与营收走出了不一样的弧线，近两年逐年减少。2026半年报显示，润建股份营收与净利润“双降”，营收约为37.56亿元，同比减少22.83%；归母净利润约为2678.74万元，同比减少31.72%。

图源：巨潮网-润建股份财务报表截图

那么，新签订的这份保底订单能为上市公司带来哪些营收层面的影响？针对该疑问，柏文喜认为，合同额约等于2026上半年营收的35.6%，但对2026全年业绩不构成重大影响——10月19日才起算，按实际词元消耗逐月确认。利润结构若跑顺，会从“通信运维薄利”多一块“数字服务毛利”，但公告提示：前期投入大、交付中断/设备故障要担违约责任、新业务占比仍低。收入确认核心看三点：调用日志可计量、SLA扣减机制、补差部分按权责还是按实际收取分期。

柏文喜强调，合规是隐性生死线，并非“机器在国内就万事大吉”。他列举了几项值得警惕的风险，譬如，若境外上传提示词/图像/语音含境内个人信息或重要数据，掉回数据出境安全评估/SCC/认证三条路；若涉及微调、私有化部署、权重露出，可能触发技术出口许可；纯境外数据源进场推理、结果全额回传、境内不留痕，才可走豁免闭环；生成式AI备案看服务对象——只服务境外原则上不触发，但一旦被转售回境内公众，属地穿透；跨境人民币结算+API鉴权+日志留存6个月+出口管制名单核验，缺一不可。

算力出海布局并非润建股份的临时动作。自2019年以来，润建股份先后在中国香港、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾设立子公司，业务重心覆盖东盟区域。公司输出通信、数字化、新能源相关技术方案，与当地企业以合资、组建联合体等方式开展项目合作，参与东盟数字基建建设，在马来西亚、印尼实施多个大型数据中心项目；其中菲律宾、越南的数据中心项目入选广西面向东盟数字化信息化建设优秀案例，自研新能源管理平台已在区域落地。

图源：润建股份2026半年报截图

截至2026半年报，润建股份客户包含上百家中资出海企业及东盟本地行业主体，形成区域合作生态。未来，该公司计划持续布局东盟数字经济，增加对AI智能体、AI机器人、垂直行业AI应用的投入，在零碳园区、城市治理、智慧农业领域提供数字化方案。

03

通信老兵跨界算力赛道

现年62岁的润建股份董事长李建国，为公司控股股东，与配偶蒋鹂北为共同实际控制人；二人以家族合计财富45亿元登上2020年胡润百富榜，深耕通信工程项目管理多年，2003年在南宁创办润建股份，公司起家于通信技术服务赛道。经过多年经营，成功于2018年3月上市的润建股份成为华为金牌经销商、中国移动A级供应商，搭建起覆盖全国29个省份、两百多个地市的通信机房运维服务网络，拥有配套运维团队与本地化服务站点，核心能力集中在通信网络基础设施的建设、运维保障领域，是国内通信运维赛道的老牌服务商。

近年来，传统通信基建业务增长逐步承压，行业增量空间放缓，公司开始寻找第二增长曲线。依托多年沉淀下来的存量机房资源、机房运维经验，润建股份对原有通信机房进行适配改造，搭建智算集群，切入AI词元服务赛道，五象云谷智算中心正是这一转型布局的重要载体。

对润建股份而言，转型算力赛道，其优势在于熟悉机房供电、制冷、设备运维等底层基础设施管理；但AI词元业务属于全新业务板块，对算力硬件采购调度、AI服务平台运营、跨境服务合规、客户持续拓展等能力提出了新要求，和过去通信代维的商业模式存在明显差异。本次境外AI词元订单落地，也是其转型成果的一次对外落地验证。

图源：润建股份官网截图

不过，在柏文喜看来，对通信运维企业转型“别高估”，首先，此类企业优势是显著的，譬如，机房、供配电、动环、光缆、7×24驻场、运营商关系、政企客户——这些智算中心“地基”本来就会。但词元工厂不是“巡机房”升级版，真正卡脖子在GPU健康度、RDMA/ RoCE无损网络、KV Cache调度、推理引擎、API计费与SLA体系，对应的是高薪小团队+工程师栈，不是人头堆出来的代维模型。所以润建股份这单更像是“通信运维base+智算投资+跨境数字服务”三线叠出来的样本，不是所有代维公司都能抄。

柏文喜进一步分析称，此次是词元出海从概念到商业闭环的里程碑，但看公司要看三件事——X客户后续是否续单、月度账单是否真回款、GPU集群利用率能不能扛住保底线。概念红利给估值，只有“调用量×单价−算力电运维成本”的差才给利润。

你怎么看来词元出海的发展前景和风险？欢迎来评论区聊一聊。