南通“00后”海归创业，把“下脚料”做成大生意

图源：老记情农

江海平原上，从来不缺敢闯敢拼的生意人。

在大家的固有印象里，从海外读完书回来的年轻人，大多会奔赴上海等大城市，找一份体面干净的工作。在启东东海镇锦绣村，00 后秦综骏跳出了这条预设好的人生路线。

传媒专业、海外九年求学经历，本该和镜头、文案、写字楼绑定，他却一头扎进田间厂房，做起有机肥。

点开聚焱农业的视频号，看着深褐色肥料整齐码放，看着这个年轻老板蹲在料堆旁，捻起一把肥料细看成色。外人眼里反差强烈的标签，在他五年返乡创业的路上，慢慢拼成一个属于东疆大地新农人的故事。

留学归来，他发现家乡土地的“隐疾”

2021 年，秦综骏在加拿大完成传媒专业的学业。身边同学陆续投递一线城市的岗位，而他心里，早早埋下回到启东乡下的念头。这个选择，在当时并不被理解。同学觉得可惜，父母也更希望他去往大城市发展。但秦综骏有自己的判断：梦想不一定都在远方，脚下这片江海沃土，同样藏着机会。

这份想法的起点，来自他挑剔的舌尖。长期在外生活，他对食材口感格外敏感。回到外婆家小住，他明显察觉到本地蔬菜吃起来，和国外吃到的农产品风味有差距。多年传媒专业训练带来的观察习惯，让他没有停留在“菜不好吃”的直观感受上，而是顺着耕作习惯、土壤状况往下深挖。

答案慢慢浮出水面：长期大量施用化肥，启东不少地块出现土壤板结、肥力下滑、微量元素缺失的问题。再加本地多盐碱地，化肥利用率偏低，有机质流失更快。地越种越瘦，种出来的瓜果蔬菜，自然少了原生的鲜劲。土地透支式耕种，短期看收成尚可，长期却在消耗地力。

“既然是施肥方式造成土质退化，那能不能自己做有机肥，给家乡的土地补营养？”念头冒出来时，秦综骏完全是肥料行业的门外汉。为了弄懂门道，他专程赶赴浙江，拜一位深耕有机农业三十年的老师傅学艺，扎扎实实学习一个多月。回来之后，他又翻阅大量国内外专业文献，一点点摸清有机肥发酵、养分转化的底层逻辑。

图源：爱启东

2022 年 9 月，秦综骏在南阳镇康乐村承包 20 亩地，一边反复试制有机肥，一边用自制肥料试种有机蔬菜。田间就是他的实验室，堆肥、翻堆、记录温度、比对长势，失败了就推倒重来。漫长试验过后，蔬菜口感对比明显，配套检测报告也顺利达标。小试跑通的那一刻，他更加笃定，有机肥这条路可以走下去。

集装箱为家，把粪渣稻壳做成生意

小范围试验成功，不等于可以量产。实验室里的配方，搬到工厂生产，原料、发酵周期、稳定产出，每一关都是新考验。秦综骏开始寻找志同道合的伙伴，也四处寻找合适的生产场地。

机会落在东海镇锦绣村：这里有一处带有机肥正规生产资质的闲置厂房。敲定场地之后，两位同龄年轻人小陈、小周加入进来。三个年轻人，决定一起啃下有机肥产业化这块硬骨头。三人抱团如火，2025年，企业定名聚焱，同步完成商标注册。

万事开头难。没有现成成熟的工艺方案可以照搬，他们分头调研原料、配比、发酵参数，反复比对路线，最终选定鸡粪、菌菇渣、稻壳混合发酵这条路线。2025 年，厂房正式投产，厂区面积不到 3000 平方米。同年夏天，历经三个月的原料筹备、堆体发酵、陈化静置，第一批 300 余吨有机肥顺利产出。

创业初期的条件，外人很难想象。没有舒适的办公室，集装箱改造的简易屋就是他们吃住的地方。装运原料、翻堆发酵、搬运成品、打包发货，脏活累活，三个人全都亲自上手，不怕脏、不怕臭、不怕熬。第一批肥料送往嘉禾力农业基地、上海市外蔬菜保供基地试用，反馈很快回来：土壤变得疏松透气，作物长势健壮，果实饱满，蔬果品质明显提升。

效果，就是最好的名片。慢慢的，聚焱有机肥走进丰茂农业、向阳果园、十里阳光葡萄园，南阳、海复、寅阳多个乡镇的西瓜、蔬菜、稻米基地也陆续试用。种植户的评价朴素直接：葡萄更甜、西瓜风味足、刀豆上市更早、产量还稳。一句句地头传来的好评，支撑着这个年轻团队继续往前走。

与此同时，秦综骏没有停下技术精进。他主动对接国内农业领域专家，多次和南京农科院蔬菜所高博士等学者交流，持续优化方案。今年年初，团队搬进锦绣村一万平方米的新厂房，产能进一步放大，产品线也随之拓展，新增鱼蛋白、牛皮氨基酸、肉蛋白系列有机水溶肥。

图源：爱启东

到现在，聚焱已经和启东 17 个特色农产品基地达成长期合作。公司一年分春肥、秋肥两批生产，年产能约 1.5 万吨，可覆盖一万多亩农田。今年 9 月秋肥备货 2000 吨，线上线下同步销售，已售出 600 吨。入局有机肥行业仅仅一年三个月，三人团队总销量突破 1500 吨，下半年还有超 1000 吨订单待交付。

敢给产量兜底

生意慢慢铺开，但秦综骏清楚，推广有机肥，最大的难关不在技术，而在农户心里。

对种地的农户来说，化肥见效快，当年就能看到收成。有机肥养地是慢功夫，很多人心里打鼓：改施有机肥，万一减产、收入下滑怎么办？即便知道长期养地好处多，多数人也不愿轻易冒险。看懂这份顾虑，秦综骏团队拿出了一个足够有分量的方案——试用兜底。农户可以拿出一部分田地先行试肥，如果当年产量达不到预期，产量差额由团队补足。

一句兜底承诺，是勇气，也是压力。它把土地试错的风险，从农户身上转移到这群年轻人身上，也实实在在打消了不少种植户的观望心态，让更多人愿意试一试绿色种植这条路。

“农业不同于其他行业，成果需要漫长时间去验证。”秦综骏说。创业路上，他经历过很长一段时间只有投入、没有产出的空窗期。一次次试验失败，资金持续投入，回报遥遥无期。能扛住这段难熬的日子，一方面是对有机农业方向的笃定，另一方面，是扎根故土的情结。

在国外生活 9 年，再回到启东，秦综骏能清晰感受到家乡的变化。蝶湖落成、城市配套持续完善，这座江海小城，正在变得越来越适合年轻人留下来。于他而言，留下来不只是找一份事业，更是想守住这片代代相传的土地。

“家乡的土地是启东人世世代代传下去的家底。有机肥能修复土壤、保障土地可持续耕种，所以我有信心把这件事慢慢做扎实、做长远。”

在南通，老一辈创业者大多靠闯市场、拼销路闯出一片天；而秦综骏这一批新生代，在用另一种方式创业。他没有去追逐快流量、快回报的赛道，选择扎进上游，去解决泥土深处看不见的问题。

旁人看，这是一个 00 后海归不走寻常路的励志故事；但对秦综骏来说，这只是一场和土地的漫长约定。土地不会立刻给出回报，但只要踏实耕耘，时间自有答案。

来源 | 通商荟

推荐阅读：（点击下方蓝字）

重磅头条：/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

苏商讲坛： / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

商会活动： / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / // / / / 集团 / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

书记面对面： / / / / / / / / / / /

产城融合1+1： / / / / / / / / / / / / / / /

问道2025： / / / / / / /