优艾智合获上市备案：“移动操作机器人第一股”入场，商业化验证才刚开始

来源：中国经营报

中经记者 吴静 卢志坤 北京报道

近日，中国证监会发布合肥优艾智合机器人股份有限公司（以下简称“优艾智合”）境外发行上市及境内未上市股份“全流通”备案通知书。公司拟发行不超过4947.78万股境外上市普通股并在港交所上市，37名股东合计约2.44亿股境内未上市股份转为境外流通股。

值得注意的是，备案是赴港上市的重要前置程序，但不等于通过聆讯，后续仍需经历港交所问询、路演与定价。若挂牌顺利，优艾智合将以18C特专科技公司身份成为“移动操作机器人第一股”。标签之下，业务能否经得起拆解，才是定价的真正起点。

增长放量与利润成色

优艾智合的自我定位是以移动操作机器人为核心的工业具身智能公司。它提供的不是固定在产线上的机械臂，也不是沿着预设路线搬运的AGV，而是“既能走动、又能动手”的机器人——在空间内自主移动，完成巡检、上下料、搬运和维护等复合任务。

支撑这一产品形态的是“一脑多态”架构：一个高泛化工业具身智能模型作为决策底座，搭配通过模块化硬件组合出的多形态本体，面向半导体场景的OW、ATS系列和面向巡检运维的ARIS系列由此形成。

其商业化落点集中在两个场景：工业物流和巡检运维，2025年两者分别贡献收入的59.4%和40.6%。半导体是公司投入最深、壁垒最厚的场景，机器人已进入晶圆制造和封装测试等核心工序，服务十余家国内外晶圆厂；锂电则是2025年放量最猛的增量来源，收入从2024年的1587万元跳升至8872万元，占比一举达到26.1%。

弗若斯特沙利文按2024年收入给出的排名里，优艾智合在“工业移动操作机器人公司”这个口径下位列全球及中国第一，对应份额分别为6.1%和12.0%。

但IDC给出的2025年中国工业具身智能机器人市场格局是另一个参照：微亿智造11.8%居首，梅卡曼德11.3%次之，优艾智合8.8%位列第三。几个“第一”并不互相否定，两个口径之间的落差，本身就是理解这家公司竞争位置的关键，它在自己最窄的品类里站到了收入规模的最前面，但那个品类之外的空间远大于品类之内。

对二级市场而言，“第一股”的稀缺性有叙事价值，但真正决定估值中枢的，是公司在最宽口径的竞争池中能否持续扩大份额，而不是在某个细分定义里守住一个静态位置。

招股书显示，从2023年到2025年，优艾智合收入从1.08亿元攀升至3.40亿元，毛利从2814万元增至1.24亿元，毛利率由26.1%提升至36.5%。单看这组数据，收入在放量，毛利在增厚，规模效应正在兑现。

半导体场景的毛利率从2023年的13.3%大幅修复至2025年的42.3%，能源化工从35.6%升至49.8%，两个成熟场景的效率爬坡是整体毛利率上行的主要推力。锂电的情况则相反：它贡献了2025年最显著的收入增量，收入从2024年的1587万元跃升至8872万元，同比增幅约4.6倍，但毛利率只有13.3%，不仅远低于半导体和能源化工，而且2023年10.0%、2024年7.7%，三年几乎原地踏步，是全公司毛利率最低的板块。

这意味着，整体毛利率的抬升更多来自高毛利场景的占比维持和成熟场景的效率优化，而非所有业务线齐头并进。当锂电等低毛利场景在收入中的权重继续上升，36.5%的毛利率能否守住，是一个需要被持续观察的变量。

从复购率来看，2025年，优艾智合客户复购率超过70%，半导体行业75%，锂电行业达到100%。在工业机器人领域，复购率比新增订单更诚实：它意味着客户在真实产线上跑过一轮之后，愿意再次买单。锂电100%的复购率尤其醒目，说明公司在这一场景中至少跨过了“能不能用”的门槛。

但前五大客户收入占比升至46.5%，最大单一客户占比达到25.0%。高复购率与高集中度同时出现，指向一种需要被正视的结构：复购的增量有相当部分来自少数头部客户的持续加单，而非客户基盘的大面积拓宽。

少数大客户的产线规划、资本开支节奏乃至自身经营状况的变化，都可能对公司的收入稳定性产生远高于行业平均的扰动。在半导体和能源化工这类认证周期长、切换成本高的场景中，客户集中本身是行业属性的一部分。

后续公司能否在维持核心客户黏性的同时，把复购的驱动力从“同一批客户的重复采购”逐步转向“新客户进入后自然形成的复购周期”？400多家客户的基数提供了一个起点，但距离分散化的收入结构还有相当距离。

现金流与定价考验

把备案放回上市流程中看，它只是优艾智合走向港交所的一道重要闸口，而非终点。后续的问询、路演和定价，将把公司从“稀缺标的”的叙事拉回到收入质量、现金消耗和估值定价这三条线上。

此次“全流通”安排下，37名股东合计约2.44亿股境内未上市股份转为境外流通股，早期投资机构的解禁节奏与潜在减持压力，也会成为上市初期估值博弈的一部分。

对一家尚未盈利的18C公司而言，资本市场的耐心并非无限，募资到账只是延长了验证窗口，并不会自动改变商业模式的现金消耗特征。

2023年至2025年，公司年内亏损分别为2.60亿元、2.00亿元和3.84亿元，三年累计约8.44亿元。2025年亏损跳升，主要来自赎回负债账面值变动这一非现金项目——三年分别为1.19亿元、1.09亿元和2.49亿元，上市后将终止确认。剔除该因素后，经调整净亏损从2023年的1.31亿元收窄至2024年的8119万元，2025年又回升至1.06亿元。

把现金流和亏损放在一起看，2025年的经营现金净流出是1.85亿元，年末账上现金2.43亿元。经调整亏损在2024年收窄到8119万元之后，2025年又回到了1.06亿元；与此同时，经营现金的流出并没有跟着亏损一起收敛。两者的背离说明，亏损的会计改善还没有变成现金层面的自我维持。

工业项目的前期交付、产线部署和回款周期，决定了收入增长本身就在消耗营运资金。公司贸易应收款项及应收票据从2023年年末的5098.7万元增至2025年上半年末的1.9亿元，增幅超过2.7倍，应收款项的膨胀进一步放大了这一压力。

在IPO募资到账之前，公司依靠既有现金和外部融资维持运转。18C上市带来的资金注入，短期内可以缓解流动性焦虑，但公司需要在募资窗口关闭之前，把经营现金流推到接近平衡的位置。

招股书披露的募资用途包括具身智能技术研发、多功能中心建设、国际市场拓展、战略并购及营运资金。从既有投入看，2025年研发开支8302.3万元，占收入24.4%；产能利用率72.0%，尚有近三成闲置。在现有产线未饱和的情况下，“多功能中心建设”所指向的产能扩张，其合理性需要订单能见度和产品结构升级来回答。

截至最后可行日期，公司未完成合同价值4.07亿元，这提供了一定的订单支撑，但合同转化为收入、收入转化为现金，中间仍有交付和回款两道关卡。

公开报道显示，优艾智合2025年12月最后一轮Pre-IPO融资后的投后估值约为26.5亿元，而18C已商业化公司的最低市值门槛为40亿港元。两者之间仍有相当距离，发行定价需要在私募轮估值基础上实现显著跃升，才能满足上市时的市值要求。

值得注意的是，港股机器人板块在2025年下半年以来的表现并不支持普涨叙事：多只18C机器人标的上市后经历了程度不一的回调，市场正在从“赛道稀缺性”定价，转向对产品落地、客户质量和收入可持续性的“商业化质量”定价。

当投资者不再满足于“第一股”的标签，公司毛利率的改善中有多少来自可持续的结构优化，而非阶段性的场景组合；经调整亏损收窄的速度，能否在募资消耗完毕之前指向一个可信的盈亏平衡路径；以及在半导体之外，锂电和海外市场能否在不拖累整体利润质量的前提下，提供第二增长曲线等问题尚待考验。《中国经营报》记者就这些问题联系优艾智合方面，截至发稿未获回复。

招股书显示，2025年全年公司93.7%的收入来自中国内地，日本收入占比1.0%，中国保税区占比3.4%，两者合计不足5%，全球化叙事目前更多停留在布局阶段，而非收入贡献阶段。公司提出的日本备件仓和东南亚销售布局，是防御性动作还是真正的增长曲线，需要后续几个财季的收入结构来验证。

优艾智合拿到备案，是中国工业移动操作机器人赛道从技术验证走向资本验证的一个阶段性进展。它拥有真实的产品落地、可追溯的客户复购，以及在严苛工业场景中积累的交付经验，这些都不是仅靠叙事能够替代的资产。

对于这家成立于2017年、创始团队出自西安交大机器人实验室的公司而言，备案只是入场，上市也远非终点。资本愿意为技术领先和远期空间支付溢价，但溢价的幅度，正在越来越紧地绑定于一个朴素的问题：机器人送进工厂之后，生意本身能不能自己养活自己。

（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：颜京宁）