别克至境的转型样本

来源：市场资讯

（来源：上观新闻）

2026年8月，国内乘用车新能源渗透率升至65.2%，市场上每售出三辆新车，约两辆为新能源车型，其中自主品牌占据八成左右销量。从行业结构看，合资品牌电动化转型整体节奏偏缓：2025年主流合资品牌新能源车型全年销量约44.48万辆，新能源渗透率长期维持在8%上下，与自主品牌近八成的渗透率形成明显差距。过去五年，主流合资品牌在国内乘用车市场份额由51%回落至24%，电动化转型压力持续凸显。

在合资品牌普遍承压的行业背景下，别克的新能源探索走出了一条值得观察的路径。

2025年4月，别克高端新能源品牌至境正式发布。历经16个月发展，品牌第15万台整车顺利下线。从首款车型投放市场，到逐步搭建完整产品矩阵；从单车月交付突破万台，到累计产量达到15万台，至境的成长速度，刷新了近年来合资新能源品牌的增长纪录。

刚刚过去的9月，焕新上市的别克至境E7发售三周，交付量达到5407台，其中中高配车型占比超过77%。在15万至20万元这个竞争高度白热化、用户需求务实挑剔的家用SUV细分市场，这款车型站稳了脚跟。这一案例也印证，对消费者而言，品牌归属自主或是合资，并非购车决策的核心标尺；能够贴合市场真实需求的产品，才是突破行业困局的关键。

规模、增速与渗透率

三项指标进入合资第一梯队

当前行业观察新能源品牌发展，市场量级、增长速度、品牌内部新能源渗透率，是三个核心观测维度：量级代表市场基本盘，增速反映持续增长动能，渗透率则衡量品牌整体电动化转型的深度。

公开数据显示，别克至境在这三项指标上，均处于合资新能源品牌的第一梯队。今年8月，至境新能源车型终端销量10423辆，同比增长47%、环比增长10%，连续多月位居合资新能源品牌销量首位。

与此同时，8月别克品牌销量前十车型中，新能源车型占比已经达到50%，这一内部渗透率水平，同样走在合资品牌前列。至境E7上市首月交付即突破1万台，创下合资新能源车型上市最快破万的纪录，截至目前累计交付量已达3万台。定位高端市场的至境世家，则拿下2026年上半年40万元以上豪华新能源MPV销量冠军。

规模与增速回答的是“卖得怎么样”。在价格战频仍、新车迭代不断加速的当下，至境E7中高配占比超七成这一信号更具深意，追问其“凭什么赢得用户认可”？

坚守长期主义

产品为核夯实转型根基

国内新能源赛道竞争日趋激烈，价格战、“速成车”，成为行业持续讨论的话题。在2026中国汽车论坛上，有行业人士提出，以价换量、压缩验证流程加快新车迭代，已经成为行业公开的秘密。

上汽通用总经理徐平在上任第一天就承诺，绝不做速成车！此前团队曾明确表态：“我们不想做亏本赚吆喝的新能源车，别克要走的是健康、可持续的转型之路。”

因此别克没有在安全上大做文章。针对家庭用户，至境E7对准了他们最在意也最容易被忽视的两件事：健康和动力。全系标配OEKO-TEX®认证母婴级健康材质和同级唯一五恒健康空间；配备经南德TÜV认证的护眼智慧顶灯，通过光谱优化减少有害短波蓝光，把车内照明从基础照明升级为护眼标准。车内空气管理形成闭环，从原材料管控、实时监测到主动净化，相关指标建立可溯源、可核验的工程标准，而非主观描述。对于老人、儿童同行的家庭用户，这类设计比堆砌大屏等配置更具吸引力。

重视车辆安全研发，是别克数十年一贯的造车思路，团队多次强调：“相比于参数堆砌，用户的出行安全、驾乘安心，是车企需要坚守的重要原则。”

依托奥特能智能电池系统，别克新能源车型积累了36亿公里零自燃的市场使用口碑，在电池安全测试层面，电池测试项目比国标多出60%。仅热扩散一项：国标在0℃以上观察2小时，别克把实验条件直接拉到50℃以上观察整整2周——单体热失控后不起火、不爆炸、无热扩散，标准超国标168倍。

别克解释：国家标准的2小时是留给用户的逃生时间；但真实事故里，从现场救援、车辆拖运，到进店定损、售后维修，算下来远远不止2小时，这要求车辆的安全标准必须更高。

与此同时，泛亚汽车技术中心参与多项国内新能源汽车功能安全标准的制定，在安全技术研发领域具备相应的行业参与度。同时，别克推出新能源“无忧双保险”：8年或16万公里内，因三电质量问题导致自燃并达报废标准，免费换新车；还有“金石之约”保障：3年内单次车损超购车价30%，同样免费换新。更有多重购车福利：叠加至高1.7万元直降5000元置换补贴及18期0息，安全与成本双重无忧。

这些落脚于实际体验的产品设计，逐步转化为市场订单，支撑品牌在新能源赛道稳步突围。

推动本土化变革

打破合资发展困境

复盘合资品牌在新能源浪潮初期的滞后表现，产品迭代节奏偏慢、本土化适配不足是共性短板。传统模式下，不少合资品牌的产品定义、研发方向、定价策略、营销方案由海外总部主导，国内团队更多承担落地执行职能，难以及时捕捉国内消费趋势变化，推出的产品与本土用车场景脱节，响应市场需求的效率受限。

为破解发展难题，上汽通用启动全方位内部体制改革，优化组织架构，吸纳大批熟知本土市场的专业人才，全面推进品牌本土化革新，将整车研发、技术迭代、市场定价、品牌营销等核心决策权，全部下放至中国本土运营团队。

凭借深度本土化改革，别克成为为数不多完整掌握产品定义权、技术路线权、验证标准权、量产决策权的合资品牌之一。

在营销端，别克成了第一家推行“一口价”的合资品牌，用户无须比价在所有渠道都获得统一报价。一口价策略落地后，市场效果快速显现。当年“金九银十”周期，昂科威Plus推出16.99万元一口价版本，60天交付突破2万台，12月单月销量13540台，同比增幅198.2%。此后别克将一口价推广至君威、昂科威Plus、纯电E5等多款车型，成为覆盖车型最多、落地最彻底的合资品牌。

此外，上汽通用在抖音生活服务赛道开辟出全新增长曲线。数据显示，2025年第三季度的销量同比增长156%,二、三季度获得超20万个抖音订单。

“抖音超6亿日活用户中，潜藏着海量潜在购车用户。”别克市场营销事业部部长俞彦认为，消费市场的结构性变化早已显现：曾经局限于快消品的线上购买习惯，正逐步渗透到家装、家电、珠宝等耐用品领域，汽车作为大宗消费品，自然无法置身事外。但与快消品不同，上汽通用在直播场景中始终坚守“种草优先”的原则，而非急于促成交易。

上汽通用团队指出，社交媒体时代，机会永远属于敢于试错、快人一拍的企业。一是要打破“汽车是耐用品，不适合线上销售”的固有认知，正视用户消费习惯的变迁；二是要构建“线上种草+线下成交”的闭环生态，让内容传播与服务体验形成合力；三是要勇于跨界创新，借鉴快消品、耐用品等行业的营销玩法，打造更具创意的内容场景。

国内新能源汽车市场已经告别粗放式增长阶段，单纯依靠价格让利、快速上新的模式，难以支撑长期发展。别克至境的实践，为合资品牌电动化转型提供了一个可观察的样本：转型的核心不在于身份标签，而在于机制能不能适配本土市场、产品能不能对准用户真实需求、企业能不能守住质量与安全的长期底线。对整个行业而言，多元路线并存，良性有序竞争，最终受益的是广大消费者，也将持续推动我国新能源汽车产业行稳致远。

原标题：《别克至境的转型样本，合资新能源破局观察》