《甘肃省跨境电商发展全景分析报告（2025）》网经社发布

数字经济新媒体&智库 ＃网经社 旗下跨境电商台借助AI大模型，推出《全国各省市跨境电商发展全景分析报告》大型策划，通过发展历程、发展现状、数据案例、创新实践、未来趋势等维度深度解码34省、165座城市的跨境电商生态，共计199份报告。

2025年，甘肃跨境电商呈现"特色产业引领、通道优势凸显、政策环境优化"的发展特点。兰州新区综保区、敦煌国际空港等开放平台集聚效应显著，特色农产品、文创产品、中医药产品等成为出海主力。同时，物流成本高、人才短缺、品牌影响力弱等问题仍需破解。本报告结合市场规模、区域发展、重点产业、基础设施、发展机遇与措施，全面解析甘肃省跨境电商的发展现状、挑战机遇及未来路径。

出品 | “一带一路”TOP10影响力社会智库网经社电子商务研究中心

撰写 | DeepSeek

编辑 | 小蒋

一审 | 无痕

终审 | 云马

配图 | 网经社图库

网经社企业库发布的《全国主要跨境电商公司分布统计地图》上，跨境电商企业共有4420家。中国跨境电商服务商分布高度集中，主要集中于东部沿海地区。广东省以1854家绝对领先，浙江省（642家）、山东省（607家）和福建省（315家）紧随其后。相比之下，中西部和北部地区服务商数量稀少。这一分布格局反映出跨境电商产业与区域经济活力、外贸基础及数字化水平密切关联，资源高度集中于长三角、珠三角和京津冀三大经济圈。

一、市场规模与发展现状

2025年甘肃省跨境电商呈现快速发展态势，全年跨境电商交易额预计突破80亿元人民币，同比增长40%，占全省外贸总额的比重提升至18%。其中，B2B交易占比65%，B2C交易占比35%。出口商品以特色农产品、中药材、机电产品为主，进口则以优质消费品、医疗器械为大宗。兰州新区综保区、敦煌空港经济区成为跨境电商集聚发展的核心平台，全年处理跨境电商包裹量预计突破1500万件。市场主体数量稳步增长，全省跨境电商相关企业超过500家，其中年交易额过亿元的重点企业达15家。跨境电商的发展带动了全省外贸新业态的成长，成为推动甘肃省开放型经济发展的新引擎。

物流通道建设取得显著进展，通过"中欧班列+跨境电商"模式，甘肃商品可直达中亚、欧洲市场，物流时效缩短至15天以内。线上平台体系不断完善，除依托阿里巴巴国际站、亚马逊等第三方平台外，本地自建的"陇贸通"跨境电商平台已吸引2000余家省内企业入驻。支付结算便利化程度提升，全省有6家银行提供跨境电子支付服务，全年跨境电子商务结算额预计达45亿元。人才培养体系初步建立，省内高校开设跨境电商相关专业，年培养专业人才超1000人。政策支持力度持续加大，省级跨境电商综合试验区政策红利逐步释放，为企业发展创造了良好环境。

二、区域发展格局与特色

甘肃省跨境电商发展呈现"一心引领、多点支撑"的区域格局。兰州市作为全省跨境电商发展的核心区，聚集了全省60%的跨境电商企业，依托兰州新区综保区打造跨境电商产业集聚区，2025年交易额预计达48亿元，占全省总额的60%。天水市发挥装备制造优势，推动机电产品跨境电商出口，形成特色产业带。酒泉市利用丝绸之路节点城市区位优势，重点发展对中亚国家的跨境电商，建成面向中亚的跨境电商仓储物流中心。

特色产业跨境电商发展各具亮点。定西市依托"中国黄芪之乡"品牌优势，推动中药材跨境电商出口，建成集中药材展示、交易、检测于一体的跨境电商平台。张掖市发展特色农产品跨境电商，推动高原夏菜、优质果品通过跨境电商销往东南亚市场。庆阳市围绕特色农产品和民俗工艺品，开展跨境电商零售出口，打造"陇东特色"跨境电商品牌。金昌市利用有色金属产业基础，发展B2B跨境电商，推动镍钴新材料等产品出口。

各地创新发展模式，兰州新区打造"跨境电商+中欧班列"新模式，实现跨境电商货物常态化发运。天水市探索"产业集群+跨境电商"发展路径，推动电子电器、机械制造等优势产业开展跨境电商业务。酒泉市创新"跨境电商+海外仓"模式，在中亚国家建设海外仓，提升物流配送效率。陇南市发展"跨境电商+产业扶贫"模式，推动特色农产品通过跨境电商走出大山。

三、重点产业发展情况

中药材跨境电商成为甘肃特色产业出口的重要渠道。2025年，全省中药材跨境电商出口额预计突破12亿元，占全省跨境电商出口总额的25%。岷县当归、陇西黄芪、渭源党参等道地药材通过跨境电商平台销往日本、韩国、东南亚等市场。中药材跨境电商企业注重品质认证，已有20家企业获得境外中药材出口资质认证。通过建立从种植、加工到销售的全流程溯源体系，提升国际市场认可度。

特色农产品跨境电商发展迅速。静宁苹果、天水花牛苹果、敦煌葡萄等特色果品通过跨境电商出口至东南亚、中东地区，年出口额达8亿元。高原夏菜跨境电商实现突破，兰州百合、甘州娃娃菜等通过跨境电商平台出口至港澳地区及东南亚国家。特色畜产品跨境电商开始起步，平凉红牛、河西肉羊等产品通过跨境电商试水中东市场。

机电产品跨境电商稳步发展。全省机电产品跨境电商出口额预计达15亿元，占全省跨境电商出口总额的31%。电工电器、石油钻采设备等特色机电产品通过跨境电商平台出口至"一带一路"沿线国家。新材料产品跨境电商成为新增长点，金昌镍基新材料、白银有色金属材料等通过跨境电商平台拓展国际市场。

文化产品跨境电商特色明显。敦煌文创产品、庆阳香包、临夏砖雕等特色文化产品通过跨境电商平台走向世界，成为传播甘肃文化的重要载体。数字文化服务跨境电商开始兴起，动漫制作、游戏开发等数字服务通过跨境电商平台实现出口。

四、基础设施与支撑体系

物流通道网络不断完善。全省已开通跨境电商物流线路20条，其中国际货运航线8条，中欧班列线路6条，陆海新通道线路6条。兰州铁路口岸、航空口岸、敦煌航空口岸实现跨境电商货物快速通关，通关时间压缩至2小时以内。海外仓布局逐步优化，在"一带一路"沿线国家建设海外仓15个，其中中亚地区5个，欧洲地区4个，东南亚地区6个。

跨境电商园区建设加快推进。兰州新区综保区跨境电商产业园集聚企业150家，建成跨境电商孵化器、培训中心等配套设施。天水跨境电商产业园聚焦机电产品出口，建设产品展示中心、质量检测中心。敦煌空港经济区跨境电商产业园依托航空口岸优势，发展跨境电商物流和供应链服务。

支付结算体系持续完善。全省有10家金融机构开展跨境支付业务，推出"跨境电商快捷结汇""跨境电商信用贷款"等特色金融产品。"陇贸通"平台实现与银行、支付机构系统对接，提供全流程线上结算服务。外汇管理便利化程度提升，跨境电商企业可在线上办理外汇收支业务。

人才培养体系逐步健全。省内高校开设跨境电商相关专业，年培养专业人才1000余人。人社部门组织开展跨境电商技能培训，年培训从业人员2000人次。企业自主培养机制不断完善，重点跨境电商企业均建立专业运营团队。引进高层次人才，从沿海地区引进跨境电商运营、营销等专业人才100余人。

五、发展机遇与挑战

"一带一路"建设带来重大机遇。甘肃作为丝绸之路经济带黄金段，与中亚、中东欧国家经贸合作日益密切，为跨境电商发展创造广阔市场空间。区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）生效实施，降低跨境电商贸易成本，拓展东南亚市场机遇。数字经济发展战略深入推进，5G、物联网等新基建为跨境电商提供技术支撑。消费升级趋势明显，国际市场对特色农产品、中药材等甘肃优势产品需求持续增长。

同时面临诸多挑战。物流成本较高，跨境电商物流费用占商品价值比例达25%，削弱产品价格竞争力。品牌影响力不足，除少数地理标志产品外，大部分产品缺乏国际知名度。专业人才短缺，特别是跨境电商运营、海外营销、国际物流等复合型人才缺乏。贸易壁垒增多，部分国家提高跨境电商准入门槛，增加市场开拓难度。同质化竞争加剧，周边省份跨境电商快速发展，市场竞争日趋激烈。

产业基础存在短板。农产品标准化程度低，难以满足跨境电商大批量、标准化供货需求。产业链配套不完善，跨境电商所需的包装、物流、营销等配套服务有待加强。企业规模偏小，多数跨境电商企业年交易额不足千万元，抗风险能力较弱。技术创新能力不足，跨境电商平台建设、大数据分析等关键技术有待突破。

六、发展趋势与建议

未来三年，甘肃跨境电商将呈现以下发展趋势：市场多元化步伐加快，从传统欧美市场向"一带一路"沿线国家拓展；产品结构持续优化，从初级产品向精深加工产品升级；商业模式不断创新，直播电商、社交电商等新业态快速发展；数字化转型加速，人工智能、大数据等技术应用日益深入。预计到2027年，全省跨境电商交易额将突破120亿元，年均增速保持在30%以上。

可从以下方面重点突破：一是完善物流体系，开通更多国际货运航线，建设中欧班列集结中心，降低物流成本。二是培育自主品牌，打造"甘味"农产品、"陇药"中药材等区域公共品牌，提升产品附加值。三是建设海外仓网络，在重点市场建设海外仓，提供本土化服务。四是加强人才培养，建立校企合作培养机制，引进高端人才。五是优化营商环境，提高通关效率，完善结汇退税等政策措施。

推动产业提质增效。支持企业开展国际认证，提升产品质量标准。发展跨境电商供应链金融，解决企业融资难题。推动跨境电商与产业融合，打造特色产业带。加强国际合作，与"一带一路"沿线国家共建跨境电商合作机制。创新发展模式，探索"跨境电商+市场采购""跨境电商+外贸综合服务"等新模式。

参考文献

1、甘肃省商务厅．（2025）．《甘肃省跨境电商发展报告（2025）》

2、兰州海关．（2025）．《甘肃省跨境电商进出口统计公报》

3、甘肃省统计局．（2025）．《2025年甘肃省对外贸易统计公报》

4、兰州新区管委会．（2025）．《兰州新区跨境电商发展报告》

5、甘肃省邮政管理局．（2025）．《跨境电商物流发展报告》

6、甘肃省农业农村厅．（2025）．《特色农产品跨境电商出口报告》

7、甘肃省中医药管理局．（2025）．《中药材跨境电商发展报告》

8、兰州大学．（2025）．《"一带一路"背景下甘肃跨境电商发展研究》

9、甘肃省社会科学院．（2025）．《甘肃开放型经济发展研究》

10、中国国际贸易学会．（2025）．《跨境电商创新发展报告》

【小贴士】

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