襄阳楼市热销观察，从片区热度看深耕者的“现房时代”答卷

今年元至9月，襄阳市区商住房网签成交10303套。把视线聚焦到刚刚过去的十一黄金周，襄阳中心城区41个典型项目来访4395组，成交528套，日均成交76套，转化率11.97%。两组长短线数据交汇，指向同一个清晰的信号：自8月28日“现房销售”新政出台后，消费者的购房逻辑发生了根本转变——从追求预期，全面转向追求“确定性”。这种确定性，既体现在对“所见即所得”现房实景的看重，也体现在对地段、配套和交付品质的刚性要求。而这份“确定性”，正是当下楼市最稀缺的竞争力。

数据给出了直观的验证：元至9月，民发东津世纪城以582套单盘占据全市超10%的份额，头部项目清一色扎在樊城、东津、高新三个板块。在十一期间，这一趋势进一步延续，民发集团成交破百套，东津世纪城以76套继续问鼎全市首位，节后首周继续延续热销势头。

实景作答，兑现确定性

纵观这些热点项目，目前民发各板块均处于热销态势。分项目看，民发在东津、樊城、襄城、襄州四大片区的布局，恰好踩中了这轮需求转变的每一个节点。

东津世纪城

东津世纪城长期霸榜蝉联销冠，十一期间单盘成交76套继续问鼎全市首位，节后首周热销。其长期竞争力源于“配套先行、造城驱动”的持续兑现：项目整体超900万方，2013年入市至今已完成20个住宅地块高品质交付，住宅、商业、教育、公园全业态覆盖。

62万方民发世纪广场2021年开业，为东津首个大型商业综合体；酒店、学校、市政公园等配套均已落地。对自住购房者而言，这不仅是一套住房，更是一套成熟现成的城市生活系统，契合当前市场向 “自住型、确定性置业” 转向的核心需求。

民发盛特一品

樊城区民发盛特一品延续热销态势，以“六边形住区”、“面面俱到”的产品理念回应当前改善客群的核心诉求，醇熟的城心地段，兼顾居住舒适度与社区功能性的舒适产品，以及把"确定性"做成产品本身——项目一、二期全部现房销售，承接樊城家庭“不想离开主城区”的改善需求。

民发鑫龙未央書院

襄城庞公新区的民发鑫龙未央書院，在四代住宅赛道上走出差异化。项目先以业主查验日把“交付”前置，邀请准业主提前核验工法工艺、公区用材和园林细节；10月17日，未央書院南区正式交付，比原计划提前整整三个月。作为襄阳首个实现“交房即交证”的四代住宅项目，项目以“未央963”交付标准兑现品质承诺，交付当天众多业主现场领取不动产权证书，并以“四有”家庭视角亲身检验归家答卷。从前置查验到提前交付、交房即交证，未央書院把“确定性”做成了一条可感知的全周期链条。

民发庞公别苑

同处庞公新区的民发庞公别苑，则把“确定性”落到滨江低密改善场景。作为襄城庞公新区滨江低密改善大盘，项目以一线滨江盛景、新中式私家园林、九年一贯制公办名校配套，精准匹配襄城高知家庭对江景、优教、低密的改善向往；从恢弘园林、公区配套到家户品质，全部实景可鉴，现房在售，所见即所得。产品力持续收获市场认可，也进一步夯实民发“确定性”的品牌底色。

民发星悦里2期

实景可鉴之外，交付环节更见兑现力。占位襄州区核心板块的民发星悦里2期上月刚完成交付，这场提前3个多月的交付，现场好评如潮，回答了业主对“确定性”的期待，也再次印证了“现房时代，民发先行”的品牌兑现力。

兑现能力，来自内功

这些表现背后，是民发一直践行的“配套先行”理念与“五保三高二平台”开发模式——保及时、保标准、保品质、保办证、保服务；高品质、高附加值、高服务；以地产开发为平台，以商业运营和教育配套为支撑平台。交付不是终点，交付后的服务才是长期主义真正的起点。

从企业基本面看，民发2000年创办于襄阳，累计开发面积超1500万平方米，业主家庭逾10万户，物业管理面积达1400万平方米，连续三年获评“襄阳市突出贡献企业”。民发广场长虹路店、航空路店及民发世纪广场，商业管理总面积达55万平方米，年客流量近4000万人次。金源中学在襄阳四中、五中自主招生及中考统考中连续八年保持领先。

东津世纪城夜景

政策同频，先行一步

民发的实践，与政策导向高度契合。2026年8月28日，住建部等三部门联合发布《关于完善商品住房销售制度的通知》，明确“推进现房销售+规范预售资金监管”双重红线，实现“所见即所得”。新出让土地项目优先选择现房销售，预售项目单体建筑应完成主体结构封顶。襄阳对预售形象的管控并非始于今日，早在2018年市政府出台的《关于促进房地产业健康规范有序发展的意见》就明确，11层以下单体建筑必须在主体封顶后方可预售。多年执行下来，本地预售审批标准本身要求较高，与国家新规基本对齐。今年本地不少项目更进一步，直接采取现房销售模式入市。公积金新政明确：购买现房销售项目申请公积金贷款，可在最高限额基础上再上浮30%。

这些政策指向同一件事：买房这件事，正在从“看图纸”变成“看实景”。而民发目前在襄阳各大主城区同时在售优质项目达9个，以实景现房或准现房形态呈现，购房者可以实地查验工法工艺、园林配套。学区、商业、公园——这些“已经兑现”的配套，比任何规划图都更有说服力。

窗口期，本土样本的价值

现房不再是房企的“加分项”，而是在变成“入场券”。而深耕襄阳25年的民发集团，在新规落地前，多个项目就已具备现房或准现房条件。

民发集团目前在襄阳各大主城区同时在售优质项目9个，以实景现房或准现房形态呈现，购房者可以实地查验。购房贴息、公积金扩容、东津8%购房奖励等政策仍在有效期内，叠加房企年底冲量优惠，四季度仍是政策红利集中释放的窗口期。

1500万方开发面积，10万户业主，9个在售项目，连续三年突出贡献企业——在襄阳，一个人一辈子买房、换房、给孩子买房，可能都绕不开民发。当楼市全面迈入现房时代——“买房看现房，现房看民发”，已成为这座城市最笃定的共识！

东津世纪城

运营：襄阳房协编辑部

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