上海
10月14日，南京。上汽通用的一体化服务商金飞泓牵头，上汽通用C工坊与江苏中石化开了一场合作交流会。
会上谈了四件事：江苏易捷的经营情况、C工坊的赋能体系与权责划分、合作前景、首批试点城市。
核心表述中有一句：“中石化门店可承接C工坊授权，升级为‘准4S店’形态，获得品牌加持与流量导入。”
江苏被定为样板市场，首批试点城市已经初步商定，金飞泓将派驻专人入店帮扶，试点跑通后向全国复制。具体的授权细则等，目前暂未敲定披露。
一边是老牌主机厂独立售后，自2025年解约潮后，再度拓展市场。
另一边是近年来冉冉崛起的汽服连锁新秀，江苏全省已建成规模化直营门店网络，多地建有钣喷中心，依托加油站资源完成了大量客户转化，且已实现整体盈利。
站在汽后从业者的视角，更值得研究的话题是：
易捷养车已经先后与猫虎狗、小拇指、兔师傅等开展合作，如今又尝试与C工坊携手，是不是要把头部连锁都合作一遍？
这种“广撒网式”的操盘，究竟是怎样的目标考量？实际效果如何，又将对汽后市场造成哪些影响？
01、四种合作模式各补短板
先简单回顾一下，易捷已经做了什么。
最早期的猫虎狗的双门头联营，运营主体和品牌归属在连锁一侧。
京东养车与易捷约定100家双品牌门店目标，天猫养车在江苏宿迁开出联名店，途虎在中石油昆山加油站落地独立门头工场店。易捷提供场景和流量入口，连锁输出品牌和运营。
这解决的是“运营经验”。
前段时间与兔师傅的合作是轻量化切入。
郑州上街万泉站的合营站点，3个工位、160平方米、8个人，做保养、换胎、检测，单店月进厂台次超1000台。易捷要的不是单店产值，是复制速度：工位需求少、设备投入低，能在大量不具备开综合汽服店条件的加油站里快速铺开。
这解决的是“怎么铺得快”。
与小拇指的分工更细：易捷负责场地运营和日常管理，小拇指输出技术标准、供应链和运营支持。
但易捷选小拇指，关键不在这些通用能力上。加油站最不缺流量，缺的是把“加完油就走”的车主转化成“进店做保养”的客户。小拇指的职人体系，抖音保养套餐交易量突破100万单、96.52%是新客，干的恰恰是这个活。
这解决的是“流量怎么转化”。
再加上易捷自营与委托经营，四种模式的分工逻辑各不相同，但有一条线是共同的：易捷的核心价值，是场景方和流量入口。对于品牌授权和运营标准，易捷的态度均比较谦虚宽容。
对于C工坊的合作可能，易捷提到门店可“承接C工坊授权”，授权来源从连锁品牌变成了主机厂。
如果“准4S店形态”在落地中兑现，易捷接触到的就不只是一块门头，而是原厂件供应通道、索赔权限、维保记录录入厂家系统这一整套此前易捷体系够不着的能力。
前四种模式补的是运营效率、流量转化和复制速度，C工坊补的是主机厂层级的授权纵深。这也正是业界对双方合作观察的重心。
02、易捷1.2万家门店，能解决C工坊招商困境？
易捷之所以广泛探索合作，根本在于门店数量及盈利能力的底气。
目前易捷养车拥有超1.2万座门店、线上用户超3.8亿，计划再建4000座标准汽服店。
江苏全省直营门店网络已具规模，超1000座自动洗车网点、超400座自营汽服门店，覆盖13个市95个县域，多地建有钣喷中心。
更关键的是，江苏易捷已经在交流会上明确“实现整体盈利”，经营表现好于原有预期。
今年1月发布的《易捷车生态业务规划》指出：由卖产品向卖服务、由单点运营向平台化转型，以高频洗车为引流触点，用“油品券引流、洗车券体验、维保券获利”的交叉营销把加油流量转化为养车客户。
这套打法背后，易捷要做的是把不同能力的合作方嵌进同一个流量池里，且不止是“引入一个合作方把店开起来”，更要“按不同业务模块，配置不同深度的合作方”。
相应的，站在C工坊的角度，易捷的规划正是解决目前招商困境的良机。
2025年10月解约潮之后，车工坊以C工坊之名重新出发，一个核心调整，是划定了“30公里红线”，把门店的空间严格限制在4S网络覆盖不到的县域和远郊。
但这也正是问题所在，在此标准下，符合条件的县域修理厂地理上高度分散，单店招商效率低，而C工坊在解约潮之后，重新组织大规模推广的余力有限。
相较之下，C工坊把授权模块塞进易捷已经存在、已经有人流、已经有场地的加油站网络里，比从零寻找愿意挂C工坊门头的独立门店快得多。
另外，C工坊的价值口碑仍在，AC汽车曾采访多位车工坊加盟商，得到的反馈均比较正面：
河南加盟商反馈“县城里没有别克、雪佛兰的4S店，当地车主维保还要去市里”，湖南门店表示“主机厂背书和厂家技术加持，比普通修理厂有优势”。
简言之，车主切身需求，及车工坊的体系价值仍在，只是商标授权、4S投资人利益保护等因素成为拖累。也正是因此，部分从业者也给出乐观判断，C工坊与易捷的合作，有望实现“翻盘”。
回归开头的话题，易捷与各大连锁的合作，并非简单的“广撒网”。
猫虎狗、兔师傅、小拇指、C工坊，各占一个模块，各补一块短板，名单看似在变长，实则每一家进来之前，易捷都已经清楚它能填上哪个缺口。
猫虎狗补运营经验，兔师傅补复制速度，小拇指补流量转化，C工坊补的是主机厂授权，这也是易捷从场景平台往授权节点上走的关键一步。
不过，授权包里到底装什么，原厂件通道开到什么程度，索赔权限给到哪一档，厂家系统对接有多深，江苏首批门店开出来之前，谁都说不准。
我们将持续追踪关注。
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