央视曝光：进价50元产品卖700元，专向老年人推销，价差达14倍

你有没有碰到过那种，只收50岁以上老人，年轻人出钱都不让去的低价旅游团？最近央视曝光了这么一桩坑人事，80块钱就能玩一天还包吃包住，看着是捡大便宜，实际上背后藏着收割老人的套路，50块进价的普通食品，转头就卖七百，价差翻了14倍，整个链条分工明确，甩锅一流。

江西宜春温汤镇有家旅行社，挂着“醉美仙女湖一日游”的海报，四大景点加吃住卖168块，转头就能给你降到80块，看着简直血赚。可真要报名，人家直接把年轻人拦下来，说这是企业定制的“产品溯源”项目，只收年满50岁的游客。这不反常吗？哪有做生意把送钱的客人往外推的。

记者换了符合年龄要求的同事去参团，把整个过程都记录了下来。上午老老实实逛景点，吃完午饭，大巴直接把一车拉到了樟树市一家制药企业总部。说是要参观生产车间，五十多个人的老年团，在厂区户外溜达了十分钟就完事了，紧接着又去了旁边的酵素工厂。

这家酵素工厂号称斥资11.8亿打造，整场参观也就十五分钟，之后所有人都被请进了休息室。一位自称负责旅游板块的何经理，开始推销一款叫“新生命”的酵素，把它吹得神乎其神，说吃完就能让身体各项指标恢复正常。原价卖2600元一盒，当天有专属福利，6盒只要4180元，合下来差不多七百一盒。

记者掏钱买了一套，查看产品信息发现，这只是个食字号的普通食品，分类就是植物饮料，根本不是能治病的药。之后记者又以采购商的身份找到这家药企总部，销售部经理直接亮出了底价，这种酵素大批量定制一万盒起订，每盒才合50块钱。从50到700，整整翻了14倍，这个利润有多吓人懂的都懂。

把整个行程拆开看，加起来参观也就不到半小时，剩下的重头戏全在休息室的推销上。那二十多分钟的参观，功能根本不是让老人了解产品怎么生产，而是让老人相信这家企业是真实存在的。厂区是真的，机器是真的，你亲眼看见了这些，防备心自然就卸掉一半。

没人会追问那盒酵素到底是怎么灌装的，里面到底装了什么，厂区成了布景，参观就是道具，老人走完这一圈，已经掉进一般套路里了。央视把整个产业链扒得明明白白，上游是药企提供产品、厂区做信任背书，中游是营销团队出话术和行程模板，下游是旅行社、药店、养生馆负责拉人，最后销售所得按比例分成。

这套分工最鸡贼的地方，就是出事后每一环都能甩锅，都说不关自己的事。药企说我只提供产品和场地，旅行社说我只负责招人拉客，营销公司说我只做推广宣讲。链条切得干干净净，真出了事，追责很难落到所有人头上。

工人日报早就点出了这个漏洞，食品安全法明确规定，食品生产经营者要对食品广告的真实性和合法性负责，这个义务不会因为销售外包就转移。可现在类似事件处罚，受罚的大多是营销公司，药企往往能成功隐身。明知产品被拿去做虚假宣传，还敞开厂区提供场地定制产品，哪能只赚溢价不担虚假宣传的责任。

这个模式能跑得通，靠的就是一身“正规外壳”，有注册企业，有真实厂区，有合法批号。产品本身挑不出毛病，虚假宣传全在口头宣讲，说过就散不留痕迹，老人事后想退款维权，往往只能追回一部分，货物拆封了，连自己当时怎么被说服的都说不清，维权难上加难。

为啥旅行社死活不收年轻人？因为年轻人不好骗啊。人家早就把筛选门槛卡得死死的：六十岁以上，有慢性病，有经济实力，三个条件同时满足，才能进最后的推销名单。80块的团费只是敲门砖，真正的筛选从报名就开始了，年龄不够直接拒之门外，年龄够了还要看有没有钱有没有病。

真做产品溯源活动，肯定欢迎任何人来参观，欢迎任何人提问，欢迎任何人拿去检测。怎么会把参观者限定在五十岁以上，还只要有病有钱的老人？这套筛选逻辑指向性太明显了，人家要的不是了解产品的人，就是愿意掏钱的人。

这也不是什么第一次出现的孤例，它就是一条成熟黑色产业链的缩影，这种模式叫“会销”，就是靠着讲座会议推销产品。这些年，会销早就换了阵地，从城市边缘的写字楼，转到了“旅游”“溯源”这些看起来更正规的场景。

老人为啥容易中招？骗子早就摸透了老人的三大软肋：对健康极度渴望，对正规企业和厂区盲目信任，加上信息不对称分辨能力下降。年轻人一眼就能看穿的普通饮料，到了老人那儿，加上“大厂生产”“高科技萃取”“专家背书”的包装，直接就成了能治百病的灵丹妙药。

这条产业链里，最让人无奈的就是那些被当成道具的厂区。企业花重金建厂房本来是生产合格产品的，可当他们发现，只要敞开大门让大巴车进来溜达十分钟，就能把50块成本的饮料卖到700块，利益面前底线很容易就破了。厂区不再是生产车间，反倒成了骗局的“超级道具”。

只要“提供场地不担责”这种默契还在，骗局就会换个马甲继续出来骗人，今天在樟树的酵素厂，明天可能就在某个养生基地，后天换个庄园接着坑人。只打击下游的旅行社根本没用，得从源头切断药企和营销团队的利益捆绑才行。

这件事里最让人不舒服的，其实不是那14倍的价差，价差是明明白白的数字，算得清。算不清的，是老人坐在休息室，听着骗子说“吃了身体就好”，掏出四千多块钱的时候，心里的那些期待。他们想着自己的血压血糖，想着“人家厂都带我看了，不会骗我”，想着“今天不买就没这个价了”。骗子卖的从来不是那盒酵素，是抓住了老人对健康的焦虑，还有对“眼见为实”的信任。

说句公道话，产品溯源本身没有错，让消费者走进工厂看看生产过程，本来是件好事。错的是把“溯源”当成了会销的遮羞布，厂区变成布景，参观变成推销的前奏，只收50岁以上就是为了筛选目标，好好的“溯源”两个字都被用脏了。

目前宜春的调查组已经进驻调查了。那家旅行社的低价一日游还在不在开，那家药企的酵素工厂还接不接这种团，当时在休息室喊价的经理们还干不干这个，这些都是调查需要给公众答复的问题。对于那些已经花了四千多买酵素的老人来说，他们大多不会再去追问那盒饮料里到底装了什么。他们只会记住，有人带他们看了气派的厂子，说吃了这个身体就能好，这才是这起骗局里最深的悲哀。

参考资料：央视财经 财经调查，工人日报 会销骗局相关评论