吉林
两年亏掉七亿多、平均每天关两家店，百果园却在2026年上半年赚了3356万元。关店之后反而扭亏，这钱是从哪儿挤出来的？更关键的是，这能说明那个卖得贵、老板还说过要“教育消费者”的百果园，重新被大家接受了吗？
利润确实是从关店里挤出来的。百果园的门店从2023年底的6093家一路降到2025年底的4468家，两年少了1625家。关掉的多是租金高、客流少、不赚钱的店，留下的门店包袱轻了，毛利率从上年同期的4.9%回升到12.2%。先把亏钱的门店砍掉，账面上自然好看一些。但这只回答了“为什么扭亏”，还没回答“为什么当初会走到大规模关店”。
问题藏在百果园的生意结构里。2025年底的4468家门店中，直营店只有8家，其余全是加盟店。总部的主要收入不是靠消费者买水果，而是靠向加盟商供货，赚中间的差价；房租、人工、水果损耗和经营风险，大多由加盟商自己扛。行情好的时候，门店开得越多，总部走货量越大，大家都有钱赚。可客流一下滑，水果保鲜期短、损耗蹭蹭往上涨，总部还要往门店压货，加盟商就容易陷入“越卖越亏、越亏越关”的循环。2025年，百果园向加盟门店销售的收入从上一年的73.96亿元降到59.12亿元，少了整整两成。加盟商退场，总部的供货收入也跟着缩水。
消费者这头的变化同样直接。同样的阳光玫瑰葡萄，社区水果店卖8元一斤，百果园能卖到19.9元，可口感上的差距远没有价格差距那么大。以前有人愿意为干净的门店、精致的包装和“不好吃退款”多花点钱；如今买斤水果都要在几个平台之间比价，高端溢价就没那么容易成立了。2025年8月，创始人余惠勇那段“教育消费者成熟”的表态，把这种价格矛盾直接推到了台面上。消费者不是不肯为品质付费，而是不愿意为和品质对不上的高价买单。再加上盒马、山姆、叮咚买菜这些全品类平台把水果当引流品，价格能压得更低，百果园只靠水果赚钱，每降一次价都是实打实的毛利损失。
那2026年上半年的扭亏，除了关店，还有没有别的东西在撑？有，但性质要看清楚。百果园联合七家区域水果品牌组建了“七星联盟”，输出供应链和运营能力，截至2026年6月底合作门店达到1951家，半年贡献并表收入约7.2亿元；旗下B2B供货平台“般果”的交易额做到14.01亿元，同比增长约22%。这些动作说明它在尝试一条不再只靠自己开店的路。但并表收入能把营收做大，不等于消费者重新走回百果园门店；关店带来的盈利改善，本质上是规模收缩之后财务负担变轻了。2026年上半年3356万元的净利润，对应五十亿元的营收，净利率还不到百分之一。
所以回到开头的问题：百果园的扭亏，靠的是砍掉低效门店、甩掉亏损包袱，再加上联盟并表和批发业务撑起了收入，并不是“水果界爱马仕”的高端故事重新成立。加盟模式下总部和加盟商的利益分歧还在，品控问题没有消失，全品类平台的价格战也没有停。判断它是不是真的缓过来了，不能只看这半年的利润，得看单店能不能持续稳定地赚钱，看顾客买完一次还愿不愿意回来。关店能关出利润，但关不出回头客。
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