浙江
一、先说答案：去得多不等于懂行
这个问题被问得很多，正面回答：猎头去行业大会的次数，和懂行不懂行，是两件事。出席是消费，不是生产。大会现场听的是PPT，散场之后该聊的人没聊上，这一趟就只是拍了几张照。判断一场会值不值，就看散场后人脉表上多了几个能约出来的名字；通讯录里躺一排脸都没记住的，那一晚就算白去。当然，会也有会的作用，见人、换名片、听风向，都在会上，区别在于去之前想明白要什么。反过来，一场会下来连一个想深聊的人都约不上的，就是去打了个卡，还把自己感动了。我们做乙方这么多年，一年经手的会不少，但真正出活的会，一年就盯住三五场，提前约好人，带着问题去，带着答案回。为去而去的会，除了累，留不下什么。甲方要是把出席记录当能力证明，后面失望的概率不小。
二、误区：朋友圈全是大会照
甲方常见的判断方式是翻猎头的朋友圈，会议一场不落，觉得这人消息灵通。这个判断靠不住。照片能补拍，出席名单能蹭，签到墙谁都能站，同框的嘉宾未必说过三句话。拿出席记录当专业度，跟拿驾照当车技是一个道理。真正下过功夫的人，反而没空天天发通稿。我们团队有个老顾问，一年到头见不着几条动态，单子没断过，转介绍占大头。真懂行的顾问，朋友圈里反倒是岗位、人选、行业变化这些硬信息，大会照片只是配菜。还有一类是主办方的常客，台上坐惯了，真到一对一聊岗位的时候，反而接不住细节。会赶得多的，未必是活儿干得好的那批。
三、三件套：现场就能验的框架
想知道猎头真懂假懂，用三件套当场验。头一件，问数字：这条线在当地的薪酬带宽、年流动率，张口就来的还得带上口径，哪一年、哪个城市、样本从哪来。第二件，问人：近一次见这批候选人是什么时候，在哪见的，聊了什么，大会合影不算，一对一聊过才算。第三件，问变化：这条线上谁在扩、谁在缩、哪个岗位突然抢手，说得清来龙去脉的，信息是热的。三问看着简单，答起来藏不住假：数字答不上口径的，信息多半是二手的；人答不上见面时间的，关系是塑料的；变化说不出所以然的，功课是临时补的。三件套都接得住的，不懂也难。
四、我们自己的会怎么去
说说我们怎么去会。出发前把要约的人列成单子，一个个提前约，约不上的会后再补；每场只带一个问题去，问明白就撤，不恋战；回来当天把聊到的记下来，一周内跟进完。我们新人入职头一年，就跟着这套流程跑会，跑完交一份人名清单：约出来几个，聊了什么，一条条过。一年蹭几十场热闹，不如把三五场聊透。会上认识的人，会后三个月内能约出来吃饭的，才算真认识，剩下的都是合影留念。现在我们的会清单年初就排好，一场一场过，不贪多，也不凑热闹。有同行问我们，这么挑会去，不怕错过风口。我们倒觉得，风口错过了是运气，基本面丢了是本事不到。
五、懂行要变成看得见的行为
说到底，甲方评估猎头懂不懂行，别看出席记录，看现场答不答得上三件套。数字有口径、见人有时间、说变化有细节，这些都是摆到桌面上能验的。谁在埋头做功课，谁在到处赶场，一套就问出来了。前阵子有客户按这三件套把我们问了一圈，问完说了句，你们是头一批全答上的。这种反馈比拿十个奖都管用。我们巴不得客户这么问，问得越细，后面合作越省心。把懂行变成看得见的行为，比什么介绍词都硬。
Q1：不去大会的猎头是不是就不专业？
A：也不是。有的顾问不爱抛头露面，但人在一线泡着，三件套照样接得住。去不去是风格，答不答得上是本事。
Q2：怎么区分猎头说的是真数据还是现场编的？
A：追问口径：哪一年、哪个城市、样本从哪来。答得上的八九不离十，一问就含糊的，八成是即兴发挥。
Q3：猎头到底该不该去行业大会？
A：该去，但别为去而去。带着名单去，带着问题回，年底盘人脉不落空，才算没白跑。
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