三十而立，新华保险重塑增长逻辑

一家寿险公司走到第三十年，新的增长从哪里来？

过去，扩大销售队伍、增加产品供给，是保险公司打开市场的重要路径。今天，客户对保障、养老和财富管理的需求更加具体，数字技术也在改变信息获取和服务交付方式。保险公司的竞争，正向专业能力、投资管理和持续服务延伸。

2026年，成立三十周年的新华保险交出了一份增长的中期成绩单：上半年实现原保险保费收入1295.70亿元，同比增长6.9%；归属于母公司股东的净利润227.93亿元，同比增长54.0%；新业务价值69.16亿元，同比增长11.9%。截至6月末，总资产达到19580.77亿元。

这些数字背后，一场围绕“保险+服务+投资”的改革正在展开。10月12日，新华保险在珠海举办2026年荣耀新华峰会，集中展示队伍、生态、科技与投资方面的新进展。观察这家公司的下一程，关键在于这些能力如何协同，并转化为可持续的经营成果。

寿险业务的特点是，签下一份保单，往往意味着一段持续多年的服务关系。随着家庭需求变化，客户需要的不仅是投保时的方案解释，还有日后的理赔协助、健康管理，以及养老资源衔接。

这也意味着，代理人的竞争力越来越依赖持续识别需求、解决问题的能力。2025年4月，金融监管总局印发《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确提出培养具备专业知识、明悉客户需求、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，为行业转型确定了方向。

新华保险的应对，首先体现在获客和培训方式的调整。2026年5月，公司推出“耀新计划”，以新媒体为抓手赋能代理人。在客户越来越习惯线上了解产品、比较方案的背景下，专业知识需要通过更易理解的内容被看见，进而建立信任。

但获得关注只是开始。新媒体能打开沟通入口，后续能否提供匹配需求的方案、兑现服务承诺，决定了客户关系能走多远。因此，代理人的数字化经营，需要与公司的培训、运营和服务供给同步升级。

在今年峰会上，新华保险推出搭载AI能力的新华智训PETS系统，为队伍提供智能化、个性化学习支持，推动代理人向全生命周期规划师定位升级。其价值在于让专业能力培养更持续，也让不同经验、不同阶段的代理人获得更有针对性的支持。

专业服务最终要落到具体场景中，养老便是其中之一。2025年末，我国60岁及以上人口达到32338万人，占全国人口的23.0%。庞大的需求涵盖健康活力阶段的旅居生活，也包括高龄、失能阶段的照护安排，对服务的连续性提出了更高要求。

围绕这些需求，新华保险将机构养老、居家养老和旅居养老纳入服务布局，并通过不同资产模式拓展网络。这里的核心，是让客户在不同年龄、身体状况和家庭条件下，能够找到相应的服务选择。

据10月峰会相关披露，公司康养网络已布局46城65个康养社区、超过3万张床位；旅居项目达到92个，覆盖国内66城及海外2国3城。这是公司布局及合作网络的覆盖口径，体现了通过多种方式连接养老资源的思路。

与此同时，“新华安”升级至2.0版本，服务拓展到社群文娱、生活照料、医疗健康、康复护理和安全守护五类。相较于单项服务，围绕居家生活组织资源，更贴近多数家庭日常面对的问题，也为代理人与客户的长期沟通提供了具体内容。

这一转型要形成经营价值，仍要依靠交付质量。康养资源能否方便使用、合作机构的服务是否稳定、客户需求能否得到及时回应，都会影响客户对保险品牌的判断。服务网络的规模提供基础，持续、可感知的体验，才能让它成为长期竞争力。

服务决定客户体验，投资则关系到寿险公司履行长期承诺的能力。保单期限较长，保险公司需要管理不同期限的资金，同时应对利率、市场价格与客户需求变化。投资能力由此贯穿产品经营、资本积累与客户回报。

2026年上半年，新华保险实现总投资收益575.25亿元，年化总投资收益率为6.7%，同比提高0.8个百分点；年化净投资收益率为2.6%，同比下降0.4个百分点。不同指标的变化，也提示观察投资表现，需要同时关注收益来源和持续性。

今年峰会上，新华保险进一步介绍其投资体系建设，以“资产配置构筑新格局+投资管理拓宽新战法”为框架，推进目标、路径、策略、基座、保障、任务六大支柱建设。固收、权益及另类投资承担不同功能，背后是对期限、收益、流动性和风险的统筹安排。

新能源领域的一笔投资，提供了观察这种配置逻辑的具体窗口。9月7日，新华保险与博枫举行投资协议签约仪式，拟出资40亿元参与博枫中国新能源基金。该基金主要投资已在中国投入运营、具有长期合同保障的新能源发电资产，覆盖风电、光伏及储能等领域。

从资产特征看，运营期项目的现金流与合同安排，为长期资金提供了评估基础。当然，新能源资产同样需要考察电价、运营成本和项目质量。对险资而言，产业方向与长期资金需求相契合之后，还需要通过专业管理把握具体项目的风险收益。

投资能力也在向客户服务延伸。10月，新华保险集中发布“源流长青”家族办公室，汇聚家办合伙人、投顾专家及跨领域专业资源，围绕家财、家业、家人、家风构建服务体系。它所回应的，是部分家庭从保障配置延伸到财富传承、健康养老的综合需求。

这种延伸对公司的要求更高：保险、投资及外部专业机构需要清晰分工，代理人也要能够识别服务边界。平台提供资源，专业人员理解需求，两者有效衔接，综合服务才能从体系设计走向实际使用。

科技正在为这一过程提供支持。10月15日，公司披露数字运营“双端升级”方案，贯通队伍端“新时代”APP与客户端“掌上新华”、官方微信、官网等平台。据公司当时披露，线上投保率达到99%、线上保全率96%、线上理赔率97%。

较高的线上化程度，为进一步提升效率提供了基础。接下来的空间，在于业务入口是否清晰、办理流程能否缩短、复杂事项能否顺畅转交人工。对于老年客户及需要协助的客户，数字工具与人工服务之间的衔接，同样是体验的重要组成部分。

新华保险三十周年的改革，可以由此看出一条相互连接的路径：以投资支撑长期经营，以服务拓展客户关系，再通过科技和专业队伍提升交付效率。进入下一个发展阶段，这些布局的价值，将在一次次服务兑现和持续经营中得到检验。