上海
“展会上对接的客户资源已经下发给业务员，正由他们一对一跟进，根据客户需求寄送样品，进行客户资源转化。”余姚丹丹喷雾销售总监贺欢告诉界面新闻。
9月27日至10月3日，浙江健康产品化妆品行业协会组织企业亮相印度尼西亚规模最大的美妆展会Cosmobeaute Indonesia。这也是该协会首次带队组团出海参展，正式开启了浙江美妆产业链抱团出海路。
浙江健康产品化妆品行业协会副秘书长金宁宁向界面新闻介绍称，本次出海，协会集结51个浙江美妆品牌，打造统一的“China Health &Beauty”主题展区，展区位于展馆核心人气位置，整体形象统一、视觉醒目。参展企业覆盖彩妆OEM代工、美妆成品、环保包材等上下游。
以往浙江企业多为单打独斗参展，普遍存在展位分散、面积偏小、品类单一、曝光不足的问题。本次协会组团整合全产业链资源，可满足采购商一站式采购需求，提高获客效率和成功率。
展会期间，协会除统一搭建展区外，还组织企业走访考察当地龙头工厂与品牌企业，举办2026年中印尼化妆品产业发展趋势论坛。
在金宁宁看来，此次出海首站锁定印尼，源于省内美妆企业的真实出海需求。作为东盟人口第一大国，印尼年轻人口基数大、美妆消费旺盛，是国内美妆产业这两年重点瞄准的市场。
协会前期调研也发现，不少浙江企业早已关注东南亚市场，部分企业已试水布局印尼，更多企业则因不熟悉当地规则、缺乏渠道，长期处于观望状态。
余姚丹丹喷雾是本次首次出海参展的企业之一。公司拥有3万平方米生产厂房，2025年销售额达1.2亿元，主打全塑环保喷雾泵产品。企业自2014年布局外贸，目前海外业务占比稳定在35%—40%，产品长期出口越南、韩国、中东、欧洲等地。
长期以来，企业主要依托阿里巴巴国际站线上接单、依靠老客户返单，对印尼市场认知较为有限。参展前，平台每年仅收到十余条印尼样品咨询，稳定合作客户仅有两家。同时，受印尼清真认证门槛限制，企业一直未大规模开拓当地市场。
此次线下参展，公司收获了高质量客户资源。贺欢表示，尽管现场暂无直接成交，展会期间仍累计新增70组WhatsApp有效客户、30组微信客户及30余组客商名片，所有资源已全部进入业务员常态化跟进、寄样转化流程。
根据贺欢观察，印尼市场目前仍大量使用传统金属弹簧喷雾泵，容易与料体发生反应，存在卫生隐患。公司主打的无弹簧全塑环保喷雾泵，安全无菌、适配当地消费需求，差异化优势突出，前景广阔。
这次实地走访，他对印尼市场也有了全新认知。“印尼市场格外看重服务细节与专业信任，制造业出海，比拼的不仅是产品，更是专业素养和长期服务口碑。”贺欢透露，基于本次参展认识，企业计划未来3至5年加码印尼布局，启动清真认证，系统开拓印尼市场。
同样首次随团出海的还有义乌臻容。这家2019年成立的彩妆工厂，主营唇彩、睫毛膏、口红、底妆等彩妆OEM、ODM定制，年销售额数千万元，客户覆盖中亚、东南亚、中东、欧洲、南美等地区，依靠稳定品质与交付能力积累了大量返单老客。
本次印尼之行，企业收获近40组高质量意向客户，目前正在持续报价、寄样，十余组客户已进入定制化打样阶段。
公司总经理张婷媛告诉界面新闻，印尼市场更偏好小批量、快返单，对企业柔性供应链能力要求更高。同时当地消费者对彩妆产品要求严苛，高性价比、防水防汗、高显色度、原料安全缺一不可。
针对本土需求，义乌臻容已着手调整产品配方、优化色号体系，打造贴合本土审美的产品。
在展会期间，张婷媛还带着十多款唇彩拜访印尼头部彩妆企业，该企业在配方研发、包装设计、潮流趋势上提出建议。
“印尼市场竞争激烈，但也是最好的练兵场。”张婷媛坦言，印尼市场对工艺、品质、原料、服务、潮流敏感度的高标准，能够倒逼企业全方位升级，做好印尼市场，足以提升企业服务全球市场的综合能力。
金宁宁表示，印尼美妆市场潜力巨大，但国内企业简单照搬国内爆品模式难以立足。当地拥有独特的宗教文化、消费习惯、审美体系与合规标准，产品配方、包装设计、品名定价均需要本土化重构。
其中，清真认证是进入印尼主流市场的硬性门槛，提前布局认证的企业，询盘质量和转化效率优势显著。与此同时，印尼市场不仅需求美妆成品，对包材、配件等供应链配套产品需求旺盛，也为浙江美妆上下游企业打开了全新增量空间。
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