作家何建明两赴广交会写商史：从“爬墙进场”到“库克访粤”，世界读懂广东

本文来源：时代周报 作者：黎广

“我喜欢中国……因为这里能让我发财。”

一位往返广州二十多次的中东商人这么说。写下这个细节的，是《战狼2》电影原著作者、中国作家协会原副主席何建明。

2025年10月，何建明为写新书专程去了第138届广交会。那届展会在全球经贸摩擦、各地展会遇冷的当口逆势破纪录：223个国家和地区的超31万名采购商到会，创历史新高；意向出口成交256.5亿美元。

一年后，恰逢广交会创办70周年，何建明带着写就的《商的芭蕾：广东外贸史诗》重返第140届广交会现场。第一次来，他在展馆里发现“老外比广州人醒得早”。这一次回来，他带着写好的书，要让它在70周年的广交会上接受现场检验。

一个作家，为什么要写两千年外贸史

那是何建明第一次走进广交会，据官方数据，第138届广交会第一期，境外采购商线下到会就达15.79万人，同比增长6.3%，创同期历史新高。

何建明说，“人潮涌动”四个字在广交会具象化了，他还发现，广式普通话在海外采购商群体中被广泛使用，比如他遇见的两位连续参会五六次的罗马尼亚采购商，开口就是“发财——发财”。

展会的火力外溢到整座城市。他下榻的白云宾馆，清晨7点的餐厅已被各国商人坐满大半，中国人反倒成了“少数”，他感慨：老外比广州人醒得还早。友谊商店后街一家土耳其餐厅门前，排队的几乎全是“老外”。服务员一语道破：“人家是来广州做生意的，也懂‘时间就是金钱’。”

作为知名作家，何建明自然懂得文字的魅力。但在广交会场馆内外逛了几天之后，他开始被一些看似无关的细节牵引。这些细节，最终让他决定写一部广东外贸的史诗。

比如他在广东江门开平市中股村看到的“忠心里”社区。这原本只是个普通的自然村。2025年瑙鲁共和国总统戴维·阿迪昂却专程来此寻根。缘由是这位总统的外曾祖父司徒氏，祖籍正是忠心里。祖上从岭南侨乡出发到瑙鲁谋生，逐渐成为当地望族，最终走出了这位总统。

又比如他查阅史料时发现，让上海南京路繁华起来的“先施”“永安”“新新”“大新”四座百货大楼，主人全部来自广东中山。

何建明在回忆过往周游列国的经历时发现，广东人尤其是广东商人的身影几乎遍布海内外。

对广东的好奇，叠加广东官方的邀约，他历时一年多，走访了广东200多家企业和单位，调研采访企业家，最终写成《商的芭蕾：广东外贸史诗》，这不仅是2026年广东重点出版项目，也是APEC“中国年”特别献礼之作。

时隔一年，第140届广交会，何建明又入住同一家宾馆，看到更多外宾。他在接受媒体采访时说，无论是一张很小的纸、陈皮，还是大国制造的重器，都在广交会上呈现出来。今天的广交会，已经实现了拥抱世界、与世界沟通的构想。

广交会，凭什么成了中国外贸“支点”

在面对历史悠久的广交会时，作家的观感或许带着惊叹的滤镜，但官方数据为广交会做了一个有分量的注脚。而这些数据，恰好印证了何建明在走访中看到的变化。

第138届广交会共展出460万件展品，其中新产品占23.3%、绿色产品占23.5%、自主知识产权产品占23.9%——折算下来，超过百万件展品背后站着中国专利。据商务部展前调研，全场拥有自主知识产权的产品接近110万件，广交会首展产品近80万件。

何建明在走访中注意到一个变化：二十年前广交会上最扎眼的是“中国制造”的标签，如今他看到的展位上，最多的是专利证书和新品发布。

展品的成色，同样写在参展商名单里：3.2万家参展企业中，拥有高新技术、专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等称号的优质企业首次突破1万家，占出口展企业总数的34%；第一期“先进制造”展区，这一比例接近一半。全场智能产品35.3万件，632场新品发布活动贯穿三期，超七成应用了新技术。

在商务部的表述里，广交会是外贸企业成长壮大的“孵化器”、外贸产品迭代创新的“练兵场”。何建明在走访中听到的一个故事，恰好是这句话的注脚：改革开放之初，进入广交会的名额有限，一位老板为了弄到一张入场券，甚至爬墙进去。“那一次进去以后，他看到了一个世界，一个让他创业、奋斗的世界。”二三十年后，这家企业生产的84消毒液家喻户晓。

“我以前写过许多中国企业，很多企业从广交会开始走向世界。”何建明说，华为、美的、格力这些今天如雷贯耳的名字，二三十年前规模都不算大，“一开始跟着别人学，慢慢掌握技术，不断创新，向世界最高峰攀登”。

千千万万中小企业的脚步汇在一起，是中国贸易“千军万马向前冲锋”的缩影，而广交会，是这支队伍身后最强大的贸易力量和资源平台。

跃升有迹可循：1999年，广交会上机电产品成交额首次超过轻工工艺品，坐上头把交椅；二十多年后，机电产品已占中国出口的六成以上。2026年一季度，广东自主品牌产品出口增长38%，占全省出口总值的26.6%。

世界读懂广东了吗？

在今年第140届广交会开幕前4天，卸任苹果CEO、升任执行董事长的库克，把访华首站放在广州。

中国·广东综合开发研究院认为，率先到访广东，是为了向苹果庞大的市场释放一个信号——广东，是观察中国经济发展的绝佳窗口。

实际上，这扇窗敞开已近70年。

1957年4月25日，首届广交会在广州中苏友好大厦开幕：9600平方米展馆、13个交易团、1.09万种商品，迎来的境外采购商只有19个国家和地区的1223人，成交1754万美元。彼时新中国面对封锁禁运，这是为数不多敞开的窗——当年春秋两届合计成交8686万美元，占全国现汇收入的20%。

近70年后，广交会累计出口成交约1.5万亿美元，累计到会和线上观展的境外采购商超1000万人，贸易伙伴遍及229个国家和地区。

反观1915年的巴拿马太平洋万国博览会上，中国商人要靠官员“竭尽全力”才凑出瓷器、刺绣、茶叶远渡重洋参展；今天，“万国”商贾自己漂洋过海来到广州。

“望着由中国自主举办、会聚‘万国’商贾的广交会，甚至连中国人自己，都未曾充分意识到我们的国家已然如此强大。”何建明感慨。

这笔账，广东算得最清楚：展会带来的客流、订单与产业配套，喂大了“世界工厂”，也喂出了“商都”广州——2025年前10个月，广州外贸进出口总值历史性突破万亿元大关。

连库克也认为：“广东是全球重要的制造业中心。”

库克读懂的，是广东的产业链和供应链；那位中东商人读懂的，是“这里能让我发财”。但他们读懂了广东的货架，却未必知道，从秦汉海上丝路的发祥地，到唐宋时期的东方大港，再到清代一口通商，广东人做国际贸易，已经做了两千多年。

何建明写《商的芭蕾》，想补的正是这一课。他在书中反复强调广东人的底层逻辑：你好！我好！大家好！“你好”是条件，“我好”是基础，“大家好”是目的。这不是一句宣传口号，而是广东人两千年来和世界打交道的方式。

只不过，这个故事，还需要更多“老外”在醒得更早的清晨，不仅走进白云宾馆的餐厅，也走进广州两千年的港口记忆里。

本文源自：时代周报