AI 出海团队正在招聘：海外商务拓展（BD & Sales），直接对接欧美客户

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如果你每天发出去的英文邮件，要换回来的是回复、会议，最后是合同，这篇文章可能就是写给你的。我们想招一位海外商务拓展（BD & Sales），直接面向美国及海外的客户和合作方，从第一次接触做到成交，再做到续约。

先交代一下我们是谁。我们是一支 AI-first 的团队，产品从第一天起就面向全球市场，已经得到超一线美元基金的投资。公司在美国和中国都有办公室，创始团队常驻两地，和海外客户、海外团队的沟通非常频繁。我们只做海外市场，不做国内。我自己一直在写深思圈，每天看的就是海外 AI 产品怎么做、怎么增长、怎么跟别人合作，所以这个岗位具体要做什么，我心里有比较清楚的想法，下面一块一块讲。

01这个岗位叫 BD，但整条线你都要走完

市面上 BD 和 Sales 经常被分成两个岗位，一个负责谈合作，一个负责成交。我们这里是同一个人。你要从 Lead Generation 做起，经过 Qualification、Demo，一直到 Close，成交之后还要负责客户和合作方的维护，让他们续约。对象可能是直接买软件的客户，也可能是能带来一批客户的合作方，打法不同，但都是你自己跟到底。

面向客户的部分，日常是通过电话、Google Meet、Zoom 和对方用纯英文沟通，弄清楚需求，独立做全英文的产品 Demo，然后谈商务条件，推动成交。面向合作方的部分，你要主动去找海外的目标客户群体，建立并维护关系，判断渠道合作、联合推广、集成伙伴、Reseller 这几种形式哪一种值得投入，再推进谈判和签约。公司需要一套看得清全局的 Partner Pipeline，一个合作方从接触、产生兴趣、试用、签约到续约，每一步都要追踪得到，这套体系由你来建立。

02线索要自己找，渠道也要自己选

触达的渠道很具体：LinkedIn、X/Twitter、行业论坛，还有冷邮件。产品每次发布，你也要一起上，比如 Product Hunt、AI 目录站、行业活动，这些都算你的工作。你会和产品、运营、内容团队一起，把产品推进欧美的关键市场，我们目前专注欧美。另外还有生态合作，跟主流的 CRM、自动化平台谈集成，也探索技术层面的合作，让我们的产品出现在更多海外 SaaS 的工作流里。

做下来的东西要沉淀。话术、pitch deck、案例库、异议处理，这些整理成 BD Playbook，你今天踩过的坑，做成素材，以后加入的人拿起来就能用。你在一线听到的客户反馈和市场信息，也要回到产品和市场策略那里去。团队小，这些反馈会很快变成产品上的改动，我觉得这是这个岗位比较有意思的地方，你对客户的判断会实实在在地改变产品往哪走。

03AI 时代的 BD 怎么做，我们想一起弄清楚

这个岗位里有一部分工作，是想请你一起探索 AI-native 的做法。用 AI 工具辅助 outreach，自动化 lead scoring，用更智能的方式管 CRM，这些是起点。再往前一步，是想试试让 AI Agent 去驱动商务拓展，而不是把传统 BD 的流程原样搬过来。这件事没有现成答案，我们自己也在摸索，所以希望你对 AI 工具本身有兴趣，愿意拿它去改自己的工作方式。

04我们希望你是什么样的人

经验上，需要你做过 B2B 的 BD、Sales 或 Partnership，了解海外 SaaS 的商务逻辑，熟悉 PLG、CLG 和自助式 SaaS 的增长模式。要有真实的海外客户或合作方拓展经历，做过英文邮件和真正跨境谈过生意是两回事，我们看重的是后者。有海外留学、海外工作或者长期海外生活经历的，会更占优势，因为你对欧美客户怎么沟通、怎么做决定会有直觉。

能力上，英文要能直接主导会议、Demo、谈判和合同沟通，读写流畅。要能独立把一个新市场或者新渠道从 0 做到 1，不等别人分配线索。要真的理解产品，把技术能力翻译成客户的商业语言，站在客户角度帮他找到最合适的方案。要对数据敏感，知道哪个渠道 ROI 高，哪类合作方转化好，pipeline 健康不健康。最后一点是目标导向，发了 100 封邮件不算数，签了几个才算。

加分项有这些：做过 AI 产品、Developer Tool 或 B2B SaaS 的商务拓展；在 LinkedIn、X/Twitter、Product Hunt、Reddit 上做过 outreach；熟悉主流 CRM 和商务流程管理；做过内容驱动或社区驱动的增长。都不是必须，有一两样就很好。

05这几种情况，我们可能不太合适

只想做执行，不愿意深入理解产品和用户的；需要别人给大量现成线索、成熟流程才能开工，没办法从 0 到 1 去开拓的；对 AI 产品和海外市场本身兴趣不大的；习惯大厂那种稳定分工，不太适应小团队快速迭代节奏的。这几种我们都很尊重，只是在我们这里，你大概率会觉得累。

06你能得到什么

你会深度参与一款 AI 产品走向全球的完整过程，从产品定位、市场开拓、合作签约一直到规模化增长。你会和创始人直接合作，也有创始团队直接带教，对商务策略和市场方向有真实的影响力。小团队里信任度高、自由度大，以结果说话，你做出来的成果会直接体现在公司收入上。

我们提供有竞争力的薪资和激励，福利和保障按业内靠前的水平来做。长期来看，这个岗位有机会成长为 Head of BD、VP Sales 或者 Partnerships Lead。团队是国际化的办公环境，和美国、中国团队一起协作，你会有很多机会和海外客户直接合作。

07想聊聊，就扫码投递

看完觉得合适，扫描下面的二维码投递，附上简历，最好再写几句你做过的最有成就感的一次海外合作或成交。

扫码投递简历
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