聚焦风电主业 坚守价值竞争

来源：证券日报

　　图①运行的风电机组 图②三一重能韶山叶片工厂

　　图③厂房外整装待发的叶片 图④三一重能生产线 公司供图

　　本报记者 贺王娟

　　在经历了快速增长期后，当前风电行业正处在从规模扩张转向质量效益比拼的关键阶段。近日，在2026北京国际风能大会暨展览会期间，三一重能股份有限公司（以下简称“三一重能”）副总经理林志刚接受《证券日报》记者专访，就公司发展战略及行业竞争、盈利模式、技术路线、海外布局等热点问题进行回应。

　　林志刚表示，风电行业竞争逻辑正在发生变化，“低价换规模”难以持续，企业更需以可靠产品、专业服务和持续创新建立长期竞争力。在他看来，风电产业在国内市场仍有广阔空间，海外市场有望进入快速增长期，三一重能将坚持聚焦风电主业，稳步推进本地化能力建设。

　　不以低价换规模

　　当前风电行业盈利承压。林志刚坦言，一个风电项目投资动辄数亿元，最终净利润可能只有几百万元，项目规模大、责任重、利润薄，行业企业都在寻找可持续的经营方式。

　　“企业需要合理利润，才有能力持续投入研发、制造、质量和服务。”林志刚表示，“三一重能不会以无底线低价换规模，更不会简单跟进超低价竞争。海外市场同样不能复制低价竞争模式，而要以产品、服务和当地制造等综合能力参与竞争。”

　　不以低价换规模，底气来自产品和服务的持续提升。林志刚介绍，三一重能产品的稳定性和质量处于行业前列。过去一年，三一重能服务水平、服务能力和客户实际感受都有明显提升，平均故障恢复时长已做到4小时以内。“下一步，公司计划用一年到两年推动服务提质，把资源配备、人员能力、标准化流程和作业安全管理补齐，并以行业领先企业为参照提升服务体系。”

　　值得一提的是，在制造端利润被持续压薄、存量机组服务需求加快释放的背景下，风电后市场被视为企业改善盈利的重要方向。林志刚强调，后市场并非天然高毛利，也不是向客户额外收费的渠道。发展后市场，要靠预测性维护、以检代修、部件升级和深度运维，帮客户提升存量机组可靠性和发电量，从增量价值中获得合理回报。

　　而对下游电站而言，后市场的价值最终要落到多发电、少停机、延寿命上。为提升发电量和电站盈利能力，三一重能推出了25年设计寿命风机。林志刚表示：“这不是只把说明书上的20年改成25年，而是结构强度、疲劳性能、耐久性和载荷承受能力都要重新设计、重新验证。”

　　“公司不会为了拿订单而靠减少材料、做轻叶片或降低规格来压低成本，要做能够支撑实际运行的25年，而不是概念上的25年。”林志刚进一步强调，延长运营期可能改善全生命周期投资回报，新增材料、重量和塔筒载荷也会带来成本变化，需要客户和厂家针对具体项目把账算细。

　　风电行业大有可为

　　尽管目前风电企业普遍盈利承压、市场竞争激烈，但林志刚对风电行业中长期发展仍有信心。他认为，国内风电市场在“十五五”期间主要盈利模式不会出现剧烈变化，但盈利水平可以通过经营效率改善和后市场培育逐步提升。

　　从技术路线看，大兆瓦和大叶轮是否已经接近发展尽头？对此，林志刚认为现在下结论还太早。“当前压抑产品需求的关键因素之一是消纳，机组容量增加、发电量提高，电力卖不出去或卖不出合理价格，客户难以看到技术投入的价值。”

　　“随着‘西电东送’等跨区域输电通道建设推进、负荷侧需求增加，电力消纳和电价条件可能变化。”林志刚表示，“设备企业要做的，是继续帮助客户提高发电量、降低度电成本和投资压力。三一重能推动230米级叶轮、10兆瓦级机组和242米级叶轮产品，目的不是单纯做大技术数字，而是让客户在同样资源条件下多发电、少投入，让原本难以通过投资测算的项目具备更好收益可能。”

　　从市场规模看，国内风电新增装机增速阶段性放缓，市场结构也在调整。对风电市场走势，林志刚判断：“2026年市场会有所下行，2027年可能仍处在调整期，2028年有望逐步恢复。”在他看来，面对阶段性调整，企业不能只盯短期规模。三一重能希望与大型客户形成更稳定、更连续的订单合作，使研发、生产和交付拥有更稳定的经营节奏。

　　在国内市场节奏调整的同时，海上风电被视为“十五五”期间的重要增量场景。林志刚认为，海上风电会在“十五五”期间逐步启动增长，到“十五五”末期可能进入加速阶段。海上业务不是与主业无关的新方向，而是风机技术、制造和服务能力向重要场景的延伸。

　　“消纳承压与电价市场化之下，设备价值最终要在用电侧兑现，客户需要的不是单台风机，而是风电与储能等协同后的稳定供电方案。”林志刚表示，三一重能正将面向负荷侧的综合解决方案纳入公司战略日程。

　　“新能源消纳矛盾客观存在，工业用电需要稳定电力，风电出力具有波动性，二者之间的缺口需要行业解决。”林志刚表示，工业园区、智慧园区、零碳园区以及大型算力中心，对供电稳定性、用电方式和应急供应有不同要求，三一重能要先理解客户用电时段、供电连续性要求和电网异常保障需求，再决定风电与其他设备如何配合。提供解决方案不意味着什么都要自己做。储能、绿色氢氨醇都有专业企业，三一重能可以与合作伙伴协同，逐步补齐能力拼图。

　　积极发展海外业务

　　三一重能将海外业务视为重要增量来源。林志刚介绍，2025年公司海外销售收入13.64亿元，2026年上半年为9.33亿元，增速较快但基数仍小，市场主要集中在印度、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚国家和部分亚太市场。覆盖全球的成熟网络尚未建立，当前更重要的是把已进入市场的项目交付好，把服务队伍和供应体系建起来。

　　本地化是海外服务的关键。林志刚表示：“属地团队加专家团队，才能长期稳定提供本地服务。”目前三一重能正在制造能力与供应链环节同步推进本地化，如三一重能在印度已布局本地制造，哈萨克斯坦基地启动了首批设备组装，埃及项目处于战略合作备忘录阶段，未来将考虑建设主机工厂并逐步本地供货。

　　对于布局进度，林志刚表示，“工厂可从半散件组装向全散件组装过渡，形成产能需一至两年，埃及项目将先服务该国市场，并辐射北非、靠近欧洲。”

　　拓展重点上，三一重能现阶段聚焦亚太、非洲尤其北非等已有机会区域，先获取订单、做好交付、建立持续经营能力，再向周边市场拓展；东南亚电力需求增长较快，部分国家有风电规划和资金，将形成设备需求。林志刚表示，公司对经营管理团队提出海外业务保持较高的增长要求，实际增速还要看市场和项目交付情况。海外项目交付周期一般约两年，在手订单将按项目进度分阶段交付。

　　林志刚也坦言，中国风电企业“出海”面临认证、环保、本地化比例、商业责任与处罚风险等多重门槛。欧洲核心市场进入难度较大，英国、德国等市场需要持续建设产品、认证、本地化和服务能力。积极的一面是，一些跨国开发商、建设商和投资方在亚洲、非洲、拉美建设风电项目时，已逐步接受中国企业的产品和服务，这为中国企业积累交付业绩和信任创造条件。

　　“海外毛利能否长期维持某个水平，不能脱离未来市场竞争情况作保证。我们能坚持的是不以无底线低价换规模。”林志刚说，企业要先做好自身自律，以产品、服务和本地制造等硬实力赢得客户认可。海外市场有望进入快速增长期，但增长必须建立在交付、服务、供应链和风险管控能力稳步提升的基础之上。